茂名明湖百貨有限公司營銷戰(zhàn)略構(gòu)建.pdf

1、近年來,我國零售業(yè)在快速發(fā)展,同時競爭也在不斷加劇。在一線城市的零售市場基本飽和的情況下,外資零售商另辟蹊徑,加快在二線或三線城市的步伐。根據(jù)美國科爾尼管理顧問有限公司在2007年報告中的預測,到2017年,零售業(yè)75％的中級市場將出現(xiàn)在中國二、三線城市中。國內(nèi)零售商無論從經(jīng)營規(guī)模上,還是經(jīng)營理念上與外來零售商相比都存在著較大的差距。在這樣的背景下,國內(nèi)零售商的營銷戰(zhàn)略選擇顯得尤為重要。市場營銷戰(zhàn)略是在總體戰(zhàn)略指引下,根據(jù)市場環(huán)境及自身

2、營銷條件動態(tài)變化趨勢,選擇營銷活動并予以有效實施和控制的過程,因為直接面向顧客,所以它在應對競爭中起著重要的作用。
　　本文以明湖百貨有限公司為研究對象,針對其存在的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)不夠清晰、市場定位不明確、營銷創(chuàng)新不足等問題,首先從營銷環(huán)境分析開始查擺問題。對明湖百貨有限公司的內(nèi)、外市場營銷環(huán)境進行系統(tǒng)分析,作“五力模型”、Sw0T分析,分析認為行業(yè)內(nèi)的競爭激烈、顧客選擇余地大,明湖公司面臨較好的機遇,本身實力強,因此選擇增長型發(fā)展

3、戰(zhàn)略和以提高市場占有率為目標。此后,構(gòu)建其所需的營銷戰(zhàn)略,包括市場細分、目標市場選擇、市場定位,確定選擇差異性營銷戰(zhàn)略,用不同的業(yè)態(tài)組合滿足不同的顧客需求;再次,針對性地實施營銷組合策略,包括商品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略相互結(jié)合,組成一個有機的整體。最后,為整個營銷戰(zhàn)略的實施提出保障措施。
　　論文在為明湖百貨有限公司構(gòu)建營銷戰(zhàn)略過程中,注重前后邏輯關(guān)系,層層深入;在環(huán)境分析方面立足茂名當?shù)貙嶋H情況展開;為明湖百貨有限公