根特ok肥料策劃

1、1根特歐根特歐K產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案產(chǎn)品營(yíng)銷策劃案前言：“根特歐K”的營(yíng)銷策劃，主要是為了解決公司主品牌定位的問(wèn)題，本策劃主要從五部分（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷創(chuàng)意、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃等方面）來(lái)進(jìn)行研究，并通過(guò)SWOT的分析方法來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的深究，從而明確公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀，理清公司的主品牌發(fā)展路線，最終能促進(jìn)公司全面的發(fā)展。第一部分：市場(chǎng)分析第一部分：市場(chǎng)分析（一）、控釋肥料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模國(guó)家在十二五規(guī)劃

2、中磷復(fù)肥重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)就是推廣緩控釋肥料，2011農(nóng)年緩控釋肥在市場(chǎng)受到前所未有的追捧。由于緩控釋肥減少了追肥環(huán)節(jié)，具有省時(shí)省力省工的優(yōu)勢(shì)而受到農(nóng)民朋友的認(rèn)可和青睞。緩控釋肥料市場(chǎng)規(guī)模、容量也在不斷擴(kuò)大，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示到2015年緩控釋肥料產(chǎn)量可達(dá)650萬(wàn)噸，標(biāo)志著緩控釋肥料市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期市場(chǎng)潛力巨大。2、市場(chǎng)構(gòu)成復(fù)混肥料市場(chǎng)：高氮、緩釋、控釋、長(zhǎng)效、多功能五大品類。3、市場(chǎng)熱點(diǎn)控釋功能性肥料將熱賣肥料市場(chǎng)，隨著農(nóng)戶生活水平的不斷提

3、高，對(duì)肥料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。不再追求苗期旺長(zhǎng)或后期脫肥的速效高氮型復(fù)合肥，而希望施肥簡(jiǎn)化減少施肥次數(shù)，減少化肥用量節(jié)省勞力，減輕作物病害和改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，提高肥料利用率的控釋功能肥。由此可見(jiàn)具有控釋功能型的肥料將會(huì)成為行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。（二）、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)31、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)（1）、我國(guó)現(xiàn)在每年的化肥使用量是5400多萬(wàn)噸，消費(fèi)者施肥量在逐年增加，市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，功能性控釋肥市場(chǎng)前景看好。（2）、

4、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析，國(guó)家大力推廣控釋型多功能肥料使消費(fèi)者認(rèn)知越來(lái)越廣，未來(lái)控釋型功能肥料市場(chǎng)呈快速成長(zhǎng)階段。2、消費(fèi)者行為分析在影響消費(fèi)者購(gòu)買的眾多因素中，質(zhì)量排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、美譽(yù)度、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。三、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品太多，分不清

5、好壞；2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃，個(gè)性太少；3.品牌雜亂；4.養(yǎng)份缺失；5.高氮肥料太多；6.控釋功能型肥料很少；2、產(chǎn)品生命周期分析各類肥料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異.。高氮復(fù)合肥料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；緩控釋功能型肥料還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大前景廣闊。同時(shí)控釋功能型肥料也有望成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上控釋功能肥料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消