家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化 不利于長(zhǎng)期健康發(fā)展

1、家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化家居促銷呈現(xiàn)常態(tài)化不利于長(zhǎng)期健康發(fā)展不利于長(zhǎng)期健康發(fā)展●家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)?！峭庹\(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋●促銷不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場(chǎng)的活動(dòng)?！t星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉●線下活動(dòng)除了在市場(chǎng)旺季有較大幅度的優(yōu)惠和鮮明的主題，一般內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化?！尤恢覙肺菅b飾運(yùn)營(yíng)經(jīng)理袁朝輝●市場(chǎng)上家居品牌眾多，參與促銷對(duì)企業(yè)而言，是不得不做的選擇?！?/p>

2、東方百盛CEO邵賢強(qiáng)進(jìn)入4月，盡管市場(chǎng)有所回暖，但為了獲得更多的市場(chǎng)份額，賣場(chǎng)和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。然而，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頻繁的促銷雖然在短時(shí)間內(nèi)拉動(dòng)消費(fèi)，但并不利于行業(yè)健康發(fā)展。賣場(chǎng)促銷更頻繁賣場(chǎng)促銷更頻繁一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者，三、四月往往是家居市場(chǎng)“沖業(yè)績(jī)”的重要時(shí)刻，優(yōu)惠力度、活動(dòng)頻率都比之前多，很多賣場(chǎng)、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。4月4日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎(jiǎng)”

3、和“家具建材瘋搶節(jié)”活動(dòng)，賣場(chǎng)內(nèi)的品牌也配合賣場(chǎng)推出不同活動(dòng)。清明節(jié)小長(zhǎng)假期間，大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動(dòng)。4月6日，博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設(shè)計(jì)方案發(fā)布”活動(dòng)；同日，居然之家樂屋裝飾舉辦了“新懷舊&心懷舊風(fēng)潮——樂屋品質(zhì)裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì)”；實(shí)創(chuàng)裝飾舉行了“讓家風(fēng)生水起——名師風(fēng)水大講堂”活動(dòng)；其他公司保持著兩周一次的線下活動(dòng)。實(shí)創(chuàng)裝飾負(fù)責(zé)人王彩霞介紹，實(shí)創(chuàng)在三四月并未舉行很多大型打折活動(dòng)，部分原因也是線下活動(dòng)被稀釋到每

4、周末。一方面市場(chǎng)的回暖已毋庸置疑，另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場(chǎng)的常態(tài)，也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋表示，家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài)，比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài)，“春季是家居旺季，大部分賣場(chǎng)都會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)”。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認(rèn)為，促銷不會(huì)成為常態(tài)，成為常態(tài)的是賣場(chǎng)的活動(dòng)，“我們每周都有活動(dòng)，但是每周的主題都不一樣，有的時(shí)候是促銷，有的則不是?！奔已b線下活動(dòng)提高

5、簽單率家裝線下活動(dòng)提高簽單率據(jù)了解，家裝公司的線下活動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)為元旦、過年、節(jié)假日等爆破活動(dòng)的延伸。業(yè)之峰北京分公司策劃經(jīng)理李鵬飛說：“每個(gè)家裝公司都會(huì)派出工作人員將消費(fèi)者吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)有設(shè)計(jì)師與其洽談，并通過價(jià)格優(yōu)惠、送禮品等形式達(dá)到簽到目的。”據(jù)居然之家樂屋裝飾運(yùn)營(yíng)經(jīng)理袁朝輝介紹，目前，小區(qū)定點(diǎn)爆破營(yíng)銷、電話營(yíng)銷和網(wǎng)站召集的線下活動(dòng)已經(jīng)成為家裝公司營(yíng)銷的主要方式。“幾乎每個(gè)公司都有自己的網(wǎng)銷中心，它對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)量也占據(jù)了總

6、體業(yè)績(jī)的25%30%?！本€下營(yíng)銷活動(dòng)的常態(tài)化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的結(jié)果。袁朝輝介紹說：“每周末的活動(dòng)并非促銷，因?yàn)檫@些活動(dòng)除了在市場(chǎng)旺季有較大幅度的優(yōu)惠政策和較為鮮明的主題，一般時(shí)候內(nèi)容大同小異，已經(jīng)常態(tài)化。實(shí)際上是提高商家人氣，提高簽單率的常用手段?！睂?shí)創(chuàng)裝飾電子商務(wù)部總監(jiān)潘亮介紹說，線下活動(dòng)的頻繁舉行，也是對(duì)消費(fèi)者需求的挖掘和了解，提升裝修服務(wù)的品質(zhì)。通過這些線下活動(dòng)，我們能更詳細(xì)地向消費(fèi)者介紹公司業(yè)務(wù)，拉長(zhǎng)了服務(wù)時(shí)間，增加了服務(wù)內(nèi)容，讓

7、消費(fèi)者更了解公司的與眾不同之處，從感性的角度打動(dòng)消費(fèi)者?！鰳I(yè)內(nèi)聲音業(yè)內(nèi)聲音過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展過度促銷不利于行業(yè)健康發(fā)展●任成，居然之家集團(tuán)副總裁最近家居賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)比較頻繁，就一個(gè)階段來說不能否認(rèn)它對(duì)提高銷售業(yè)績(jī)發(fā)揮的作用，而且也從一個(gè)側(cè)面說明家居賣場(chǎng)的主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)，是好事。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，過于頻繁的促銷不應(yīng)該成為一種趨勢(shì)，常態(tài)化的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但提高競(jìng)爭(zhēng)力的手段不是只有打折讓利，一個(gè)成熟的賣場(chǎng)應(yīng)該更多地從管理和服務(wù)上下工夫。

8、過度的打折促銷表面上看是會(huì)傷害明碼實(shí)價(jià)的推行，實(shí)質(zhì)上是影響了消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)乃至家居品牌的信任和信心，是不利于家居行業(yè)的健康發(fā)展的。家裝線下活動(dòng)頻繁家裝線下活動(dòng)頻繁●紀(jì)勇，東易日盛北京分公司營(yíng)銷總監(jiān)每個(gè)家裝公司在春季是很瘋狂的，加班加點(diǎn)干活，所舉行的線下活動(dòng)也更頻繁，力度更大。因?yàn)榇蠹叶记宄?，春季市?chǎng)的黃金季節(jié)，錯(cuò)過了很難沖上去。今年3月的業(yè)績(jī)可能成為市場(chǎng)發(fā)展分水嶺，這種市場(chǎng)狀況也是我們樂于看到的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大品牌產(chǎn)值加起來占不到行業(yè)2