九段拜訪客戶流程

1、拜訪老客戶流程拜訪老客戶流程一、心態(tài)準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)人員應(yīng)對自己充分自信、對公司文化與營銷高度認(rèn)同、對公司的產(chǎn)品及充滿激情，以自己的激情來感染客戶及客戶周邊的人（激情的人象陽光，走到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣）；二、了解與分析目的地的客戶需求，結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖魑锓N植結(jié)構(gòu)、種植面積、主要的病蟲草害，對客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析；三、結(jié)合客戶需求對公司的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行分析，得出適銷產(chǎn)品的品種、規(guī)格、及銷量，對產(chǎn)品特點與賣點及注意事項進(jìn)行

2、提煉；并對其競爭對手進(jìn)行分析，指出銷售我公司產(chǎn)品的利益（含現(xiàn)實利益與長遠(yuǎn)利益）四、確定目標(biāo)：在差之前應(yīng)當(dāng)給自己制定一個具體有挑戰(zhàn)性現(xiàn)實目標(biāo)及遠(yuǎn)景目標(biāo)，并對目標(biāo)進(jìn)行YCYA（如果執(zhí)行效果好，就給自己住宿超過標(biāo)準(zhǔn)20元的房間，如沒在達(dá)到目標(biāo)就住差20元的房間）五、對目標(biāo)進(jìn)行方案設(shè)計，如促銷方案（會議促銷或人員促銷、或送貨等）；并與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行郵件與電話溝通，得到領(lǐng)導(dǎo)的短信或郵件書面指示，如果不全同意，應(yīng)進(jìn)行修改后再次進(jìn)行郵件與電話溝通并得到

3、批復(fù)可以執(zhí)行方能出行；六、出發(fā)前12天應(yīng)與客戶進(jìn)行再次溝通，電話或短信，確保到達(dá)客戶處能會見；“燕化掃飛，掃凈飛虱頂呱呱”第三步：掃飛規(guī)劃公司規(guī)劃：2010年發(fā)放十噸試驗品，大量做實驗，2011年第一年上市銷售量突破3700萬，2012年計劃突破1個億，打造未來78年中國防治稻飛虱的拳頭品牌。本地規(guī)劃：（如濟(jì)寧）第一年0.3噸，第二年1噸，第三年3噸。第四步：渠道計劃扁平化渠道：縣（市）鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶，實現(xiàn)經(jīng)銷商，零售商利潤最大化，拉動渠道積

4、極性。客戶篩選20個核心零售商，30個主推零售商，建立50個渠道客戶群，核心零售商銷售15件，主推零售商銷售5件，全年預(yù)計銷售450件，零售商要求：本鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村級實力前2位零售商，推廣能力強，興趣最高。渠道盡量和飛電錯開。要求統(tǒng)一價格，定點銷售，控制串貨。第五步：重點市場推廣宣傳促銷辦法1，啟動會議2，電視廣告3，人員：0.5噸以上就可配一個常駐助理4，濟(jì)寧植保推薦名錄5，山東農(nóng)業(yè)雜志廣告6，大量示范7，各種條幅，展板，大型噴繪，農(nóng)民會等