回帖 拜訪客戶

1、謝謝。4002老兄的評論。這文章寫的是銷售里的“術(shù)”，本來已落下層。但確實是普通的，常見的業(yè)務(wù)人員的寫照。真正的高手應(yīng)該在幕后，是那些提前操作的人。在信息的源頭，就開始跟蹤，控制，設(shè)防。到業(yè)主正在招標的階段，已經(jīng)工作做到位，再厲害的推銷員都望洋興嘆了。這可謂之“道”的境界。我曾經(jīng)在04年操作一個單子，國有企業(yè)的。是煤礦。375萬的投標價中標。毛利260萬，我自己的傭金拿了100多萬。閱讀拜訪對象的個人和公司資料。準備好拜訪時可能用到的資

2、料。檢查各項攜帶物是否齊備（諸如名片、筆和記錄本、電話本、磁卡或現(xiàn)金、計算器、公司和產(chǎn)品介紹、合同等等）。明確談話主題、思路和話語。出發(fā)前最好與客戶通電話確認一下，以防臨時發(fā)生變化；選好交通路線，算好時間出發(fā)；確保提前5分鐘～10分鐘到。到了客戶辦公大樓門前再整裝一次。如提前到達，不要在被訪公司溜達。進入室內(nèi)面帶微笑，向接待員說明身份、拜訪對象和目的，從容地等待接待員將自己引到會客室破碎受訪者的辦公室。如果是雨天，不要將雨具帶入辦公室。