對(duì)意大利品牌在中國(guó)的非授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的研究.pdf

1、眾所周知，中國(guó)一直以其卓越的模仿能力所著稱，也就是說(shuō)，仿制生產(chǎn)世界著名品牌的能力。在過(guò)去，當(dāng)提到標(biāo)有“中國(guó)制造”的產(chǎn)品，人們會(huì)往往會(huì)聯(lián)想到質(zhì)量差的和仿制拙劣的假冒產(chǎn)品;然而如今，世界發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。中國(guó)多年以來(lái)一直扮演“世界工廠”的角色，越來(lái)越多的著名品牌將生產(chǎn)基地搬到了中國(guó)。你可以在成千上萬(wàn)的小制造商基地里發(fā)現(xiàn)世界級(jí)品牌的生產(chǎn)活動(dòng)。由于帶工共生產(chǎn)的低利潤(rùn)空間和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式的盛行，中國(guó)的工廠發(fā)現(xiàn)了一種新的盈利方式，主要通過(guò)生產(chǎn)超出合約

2、數(shù)量的品牌產(chǎn)品然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。這些商品和品牌專營(yíng)店出售的”正品”有著同樣的出身，被稱為原單或者跟單商品。通過(guò)這種未經(jīng)授權(quán)的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，制造商可以取得相當(dāng)大的額外利潤(rùn)，同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者也可以只花費(fèi)專賣店一折到三折的價(jià)錢買到和專賣店里出售的完全一致的商品。值得注意的是，這種趨勢(shì)正以驚人的速度蔓延。而從制造商手里外流的意大利品牌商品的數(shù)量之多和優(yōu)越品質(zhì)，使得其在網(wǎng)絡(luò)上漸漸盛行。
　　本文主要分為三個(gè)章節(jié)。
　　本論文的開(kāi)篇首

3、先是對(duì)現(xiàn)階段已有的相關(guān)理論研究和研究者進(jìn)行了總結(jié)，涵蓋了多個(gè)方面，例如時(shí)尚品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售，消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物行為研究，中國(guó)制造的問(wèn)題和未授權(quán)銷售渠道的興起等。然后對(duì)于本論文聯(lián)系密切的研究結(jié)果進(jìn)行了回顧，找到值得注意卻沒(méi)有被發(fā)現(xiàn)的研究空白。
　　本文的第二章定義了主要的研究問(wèn)題和研究的重要性。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索量以及具體銷售額等數(shù)據(jù)，分析了意大利品牌在中國(guó)的未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的現(xiàn)狀。之后本文揭示了此問(wèn)題對(duì)品牌專賣店以及潛在的對(duì)品牌形象的影響

4、。最后從品牌管理，生產(chǎn)商和中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的對(duì)品牌產(chǎn)品的需求以及其網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特點(diǎn)等不同角度闡釋了此問(wèn)題發(fā)生的原因。
　　在本論文的最后一章，作者運(yùn)用定量與定性相結(jié)合的研究方法，對(duì)通過(guò)未授權(quán)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道進(jìn)行銷售的意大利品牌-MAXMARA集團(tuán)品牌和LIU.JO的具體案例進(jìn)行了詳細(xì)分析。為了分析消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買前與購(gòu)買后行為，其對(duì)品牌定位和形象的轉(zhuǎn)變以及未來(lái)的購(gòu)買趨勢(shì)，作者進(jìn)行了深入的網(wǎng)上消費(fèi)者調(diào)查。借助第一手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集