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文檔簡介
1、本文首先對分銷渠道在整體營銷中的戰(zhàn)略定位和價值進行了概述,分析了分銷渠道的模式及功能.然后對渠道的開發(fā)與管理進行了分析:從實戰(zhàn)角度對渠道規(guī)劃、渠道管理、渠道評估作了細致地研究,并以愛克賽UPS(uninterrupted powersystem)電源公司為研究對象,對其分銷渠道的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢進行了深入地分析,提出相應的渠道發(fā)展、改革思路.在廠家面臨著價格競爭壓力、服務轉(zhuǎn)型壓力和渠道增值壓力的情況下,總結(jié)出以實現(xiàn)制造商、渠道、最終用戶三
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