HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、MBA學(xué)位論文作者：孟祥兵HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究中文摘要新型化學(xué)建材門(mén)窗最早產(chǎn)生于德國(guó)，由于其具有節(jié)能、隔音、隔熱、環(huán)保等特點(diǎn)，在歐洲迅速得到推廣和應(yīng)用，并在90年代初期已形成了較為成熟的技術(shù)。我國(guó)的塑料門(mén)窗行業(yè)于20世紀(jì)80年代中期在引進(jìn)歐洲技術(shù)、設(shè)備的基礎(chǔ)上開(kāi)始發(fā)展，進(jìn)入2000年以后，行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，目前行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾開(kāi)始體現(xiàn)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。HL公司作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，也陷入了市場(chǎng)份額下降、銷(xiāo)售收入下滑的

2、被動(dòng)局面。因此，改進(jìn)HL公司的營(yíng)銷(xiāo)工作成為當(dāng)務(wù)之急。本文介紹了新型化學(xué)建材行業(yè)的基本情況，分析了HL公司營(yíng)銷(xiāo)管理中存在渠道建設(shè)滯后、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、定價(jià)不合理等問(wèn)題，指出了HL公司營(yíng)銷(xiāo)策略改革工作勢(shì)在必行。在此背景下，通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般理論對(duì)HL公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行專(zhuān)題研究。首先，運(yùn)用Sw0T工具對(duì)HL公司進(jìn)行分析；其次，通過(guò)STP理論對(duì)HL公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位。最后，應(yīng)用6PS營(yíng)銷(xiāo)組合理論，為HL公司制定了今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，

3、提出了包括以中高端為主、實(shí)施差異化的產(chǎn)品策略，實(shí)行產(chǎn)異化的定價(jià)策略，建立以直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔的營(yíng)銷(xiāo)渠道等組合策略，并從優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制和加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方面，提出營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的具體建議。本論文除了有助于改進(jìn)HL公司的營(yíng)銷(xiāo)管理工作外，還對(duì)整個(gè)新型化學(xué)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。關(guān)鍵詞：門(mén)窗建材，營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)管理，差異化營(yíng)銷(xiāo)MBA學(xué)位論文作者：孟祥兵HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究目錄一、引言1

4、一、引舌1(一)研究的背景與意義1(二)研究的內(nèi)容與思路2(二)相關(guān)的理論綜述3二、新型化學(xué)建材行業(yè)現(xiàn)狀5(一)新型建材門(mén)窗產(chǎn)品的性能：5()新型化學(xué)建材市場(chǎng)概況7三、HL公司概況及化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題12(一)HL公司概況12(二)HL公司的組織結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)12(三)HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀14(四)HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及分析17四、HL公司化學(xué)建材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案19(一)HL公司STP分析19(二