王家榮-品牌管理理論介紹及個案分析

1、電話營銷專家電話營銷專家——王家榮王家榮整理整理電話營銷培訓電話營銷培訓歡迎交流歡迎交流目錄目錄一、品牌管理之基本概念............................................................................1二、個案研討杜邦在中國.........................................................................

2、.3三、品牌機構(gòu)經(jīng)濟學.......................................................................................5四、品牌競爭策略............................................................................................7附件：個案研討杜邦鐵佛龍中國創(chuàng)品牌策略.

3、.............................9電話營銷專家電話營銷專家——王家榮王家榮整理整理電話營銷培訓電話營銷培訓歡迎交流歡迎交流4.進行品牌行銷的時機（1）擁有競爭者無法復制的品質(zhì)優(yōu)勢?品質(zhì)定義：提供給消費者實質(zhì)的功能，是客觀的且可以比較的事物?品質(zhì)行銷：客觀、理智（ToyourMind）；?品味行銷：主觀、感覺（ToyourHeart）產(chǎn)品差異性不大，著重品味的傳達?品牌本身不具任何價值；品牌的價值來自于公司背后支

4、持的力量；品質(zhì)有獨特的差異，品牌的推廣才有意義例：怡富投顧v.s統(tǒng)一投信統(tǒng)一投信規(guī)模小、以國內(nèi)上市柜股票為標的，基金經(jīng)營績效好但傳播效果不佳，一般投資人較少得知；怡富投顧品牌知名度高、規(guī)模大，國內(nèi)、海外基金兼有，猛打怡富品牌→因為『怡富』砸招牌的損失遠大于統(tǒng)一投信（2）生產(chǎn)者無法精確決定產(chǎn)品價格（3）消費者無法事先評估產(chǎn)品價值（4）產(chǎn)品可以提供消費者外的象征效益（symbolicutility）Thinking：5.策略思考：ACER的

5、自有品牌策略可行嗎？?除了組裝以外，ACER可以創(chuàng)造其它的價值嗎？?高的制造品質(zhì)可以顯著提升計算機的價值嗎（低的制造品質(zhì)只會降低計算機價值）？?組裝占計算機的總值可事先評定嗎？?『ACER』代表高制造品質(zhì)嗎？?高制造品質(zhì)很難被復制嗎？?計算機提供消費者什么象征利益？?ACER代表什么特定的社會意義？例：ACER的美國策略—ACER的屏幕搭配其它廠牌的計算機主機，容易被主機品牌的形象所影響★產(chǎn)品專利V.S.品牌行銷專利的內(nèi)容對消費者是否存