2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、評估創(chuàng)業(yè)思路的20個簡單步驟你有了創(chuàng)業(yè)的想法和思路,而且自己感覺非常不錯。情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評估評估,也許答案會一目了然。1、盡可能詳細列出會為您付款的客戶特征概貌(對個體客戶如年齡,性別,所在地,興趣,收入情況,生活方式等;對公司客戶如所屬行業(yè),公司類型,公司建立時間,員工總數(shù),年收入,哪些部門感興趣,他們的客戶情況等)。2、列出并描述您的產(chǎn)品和服務的特點及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點)。3、列出第一年您希望在哪些

2、地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點,可能需要的投入,有多少潛在的客戶等)4、列出哪些競爭對手也正在這些地區(qū)銷售?5、這些競爭對手銷售的價格?(即找到競爭對手產(chǎn)品的賣點和價格,并盡量找到批發(fā)和零售價格信息)6、評估一下在保持競爭力的情況下,你希望收取的費用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點)7、評估為什么客戶愿意從您那里買,而不是從競爭對手那里買?(即是什么吸引您的顧客,產(chǎn)品本身,價格,快速服務,友好性,營業(yè)時間,質(zhì)量還是員工技能?)8、

3、列出并簡述在您所創(chuàng)業(yè)的市場和行業(yè)的趨勢。(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去,哪些趨勢可資利用,這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲?。?、市場的成長潛力怎樣?10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告,黃頁,直郵等)11、結(jié)合市場情況,競爭水平,促銷政策和行業(yè)趨勢評估一下第一年的銷售預測。12、列出哪些政府許可或批文是實施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。13、簡述您的生產(chǎn)/開發(fā)/采購流程。14、簡述您價值實現(xiàn)流程。(即客戶怎樣完成定單,您怎樣

4、收到付款)15、評估一下您第一年的運營能力。(運營規(guī)模會多大,可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限,是否已把未來增長也納入考慮?)16、列出您的潛在供應商及備份的供應商。以保證業(yè)務的持續(xù)進行)17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設備,人員,資金,辦公室,技術等)18、決定哪些資源您需要購買,租賃或求租(用于評估每月的費用)19、列出您的財務強項和弱項,(即您有多少自己的錢辦公司?是否有足夠的錢支持家庭花消?)20、算算第一年每月的現(xiàn)金流預

5、測(即每月的現(xiàn)金的流入和流出,或者說企業(yè)每月可以收到的現(xiàn)金和需要花消掉的現(xiàn)金)評估創(chuàng)業(yè)思路的20個簡單步驟你有了創(chuàng)業(yè)的想法和思路,而且自己感覺非常不錯。情況真的是這樣嗎?按下面的步驟快速評估評估,也許答案會一目了然。1、盡可能詳細列出會為您付款的客戶特征概貌(對個體客戶如年齡,性別,所在地,興趣,收入情況,生活方式等;對公司客戶如所屬行業(yè),公司類型,公司建立時間,員工總數(shù),年收入,哪些部門感興趣,他們的客戶情況等)。2、列出并描述您的產(chǎn)

6、品和服務的特點及可以為客戶帶來的好處(即找到賣點)。3、列出第一年您希望在哪些地區(qū)銷售。(這將決定您的專注點,可能需要的投入,有多少潛在的客戶等)4、列出哪些競爭對手也正在這些地區(qū)銷售?5、這些競爭對手銷售的價格?(即找到競爭對手產(chǎn)品的賣點和價格,并盡量找到批發(fā)和零售價格信息)6、評估一下在保持競爭力的情況下,你希望收取的費用。(這是判斷您創(chuàng)業(yè)思路可行性的重要一點)7、評估為什么客戶愿意從您那里買,而不是從競爭對手那里買?(即是什么吸引

7、您的顧客,產(chǎn)品本身,價格,快速服務,友好性,營業(yè)時間,質(zhì)量還是員工技能?)8、列出并簡述在您所創(chuàng)業(yè)的市場和行業(yè)的趨勢。(知道了趨勢將幫助您決定該往哪去,哪些趨勢可資利用,這些信息可以從最近的行業(yè)雜志中獲取)9、市場的成長潛力怎樣?10、您有什么方法讓您的客戶知道您的存在?(用廣告,黃頁,直郵等)11、結(jié)合市場情況,競爭水平,促銷政策和行業(yè)趨勢評估一下第一年的銷售預測。12、列出哪些政府許可或批文是實施您的創(chuàng)業(yè)思路的必備條件。13、簡述您

8、的生產(chǎn)/開發(fā)/采購流程。14、簡述您價值實現(xiàn)流程。(即客戶怎樣完成定單,您怎樣收到付款)15、評估一下您第一年的運營能力。(運營規(guī)模會多大,可以生產(chǎn)/開發(fā)/銷售的上限,是否已把未來增長也納入考慮?)16、列出您的潛在供應商及備份的供應商。以保證業(yè)務的持續(xù)進行)17、列出開始創(chuàng)業(yè)您所需要的資源及其成本(如設備,人員,資金,辦公室,技術等)18、決定哪些資源您需要購買,租賃或求租(用于評估每月的費用)19、列出您的財務強項和弱項,(即您有多

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