寫創(chuàng)業(yè)計劃書的重要思路

1、創(chuàng)業(yè)計劃書,提出一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或者服務(wù)，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書,1、機會,描述創(chuàng)業(yè)機會--------技術(shù)、創(chuàng)意產(chǎn)品或服務(wù)的描述(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?產(chǎn)品的獨特性怎樣(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企

2、業(yè)的產(chǎn)品? ?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、售價是多少? (3)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品? (4)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 (5)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?,2、市場,市場需求 1、明確你的顧客群    把注意力集中到一個清晰的市場，

3、并與潛在的顧客交談。 2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)市場發(fā)展的趨勢、市場中的競爭；與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢,市場調(diào)查,第一：消費者需求方面的情況。 第二：調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。 第三：調(diào)查銷售渠道的情況。 第四：調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。 第五：調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。,競爭,競爭對手，競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點? 明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．

4、 討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等．,3、營銷策略,營銷策略（４Ｐ）： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。 怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中；銷售方式，價格；銷售方式供選方案；銷售渠道和促銷策略 展示大的潛力、估計市場份額和銷售額描述贏利潛力、預(yù)期

5、收入、贏利能力、回收策略,描述管理隊伍,高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的股東名單等背景。