中國市場總監(jiān)業(yè)務(wù)資格培訓(xùn)認(rèn)證

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2、請登陸：摘要摘要2003年非典過后，由于非典期間醫(yī)療設(shè)備裝備過度而導(dǎo)致醫(yī)療設(shè)備營銷界公認(rèn)的市場淡季。經(jīng)過了2003年下半年銷售額銳減，公司經(jīng)營進(jìn)入負(fù)增長；2004年公司及時(shí)調(diào)整策略，即采用外聯(lián)國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司，公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整等方法，至2004年底，公司實(shí)現(xiàn)正增長30%，營業(yè)額達(dá)到270萬元(RMB)，毛利60萬元(RMB)。這在慘淡的2004年整個(gè)中國醫(yī)療設(shè)備營銷市場極為罕見。泛德林恩是個(gè)普通的民營企業(yè)，為什么會(huì)在整個(gè)醫(yī)療

3、設(shè)備營銷蕭條地2004年取得如此不俗的業(yè)績？安納電氣和泛德林恩又是什么關(guān)系？他們?yōu)槭裁从謺?huì)和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司扯到一起呢？事情的原由還得從泛德林恩本身及筆者的策劃說起。1案例背景1.1項(xiàng)目借勢背景1.1.1泛德林恩公司簡介泛德林恩醫(yī)療設(shè)備有限公司成立于2000年是香港安納集團(tuán)旗下在中國地區(qū)專業(yè)性經(jīng)營醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品的子公司公司設(shè)于中國福建省內(nèi)有國際花園城市美譽(yù)的廈門主要從事進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備在國內(nèi)市場的經(jīng)營.，專業(yè)代理經(jīng)營進(jìn)口急救系列產(chǎn)

4、品，主要客戶集中在部隊(duì)醫(yī)療系統(tǒng)；經(jīng)過3年的經(jīng)營也逐步發(fā)展地方市場，在2003年借非典東風(fēng)，2003年經(jīng)銷商，終端客戶渠道得到較大的發(fā)展。2003年3月泛德林恩公司研發(fā)部門，自主研發(fā)心電圖機(jī)和急救包項(xiàng)目，并在此基礎(chǔ)上成立安納電氣有限公司，專業(yè)從事研發(fā)，生產(chǎn)。營銷依然由泛德林恩負(fù)責(zé)。2003年1月安納電氣第一款單導(dǎo)心電圖機(jī)推入市場，由于產(chǎn)品沒有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，價(jià)格有時(shí)亦不明顯；加上泛德林恩把大量的資金轉(zhuǎn)向投資地產(chǎn)、廣告業(yè)；故2003下半年業(yè)

5、績出現(xiàn)較大的滑坡。公司出現(xiàn)自有產(chǎn)品滯銷，代理產(chǎn)品的代理權(quán)逐步丟失，人心渙散，資金緊張等危機(jī)。在可預(yù)見不景氣的2004年中國醫(yī)療設(shè)備營銷市場，泛德林恩何去何從呢？1.1.22003年12月8日中央電視新聞聯(lián)播有則新聞：2004年國家發(fā)改委加大中央國企改革，并以國藥集團(tuán)等5家國企為試點(diǎn)單位。國藥集團(tuán)不是衛(wèi)生部唯一一家直屬醫(yī)藥設(shè)備官企嗎？國藥集團(tuán)不是衛(wèi)生部指定唯一國家緊急救災(zāi)醫(yī)療物資調(diào)撥中心嗎？泛德林恩不是和國藥集團(tuán)中國醫(yī)療器械工業(yè)公司有國短