北京啟威視訊科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)

1、<p>　　北京啟威視訊科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)</p><p>　　“快魚吃慢魚，慢魚吃水草”，無論哪個(gè)企業(yè)哪個(gè)品牌都離不開快速前行，都必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快一步，才能立足，才能發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷，速度決定一切。所以，“兵貴神速”這句戰(zhàn)場(chǎng)上的名言，在這個(gè)紛繁復(fù)雜的商場(chǎng)上同樣適用。 </p><p><b>　　基本要素的定奪 </b></p><p

2、>　　美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克，在其著作《不連續(xù)的時(shí)代》一書中，預(yù)言世界經(jīng)濟(jì)與技術(shù)將進(jìn)入一個(gè)不連續(xù)時(shí)代。就是說，現(xiàn)代社會(huì)在技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)政策上，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品方向上，在統(tǒng)御和管理的知識(shí)上都將是一個(gè)瞬息萬變的時(shí)代。因此，企業(yè)所面臨的環(huán)境由相對(duì)簡(jiǎn)單和穩(wěn)定向動(dòng)蕩而復(fù)雜轉(zhuǎn)變，變化和不確定性成為企業(yè)外部環(huán)境的主要特征。在此背景下，管理組織的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和柔性化將是發(fā)展趨勢(shì)，這也是速度營(yíng)銷的必然要求。 </p><p>

3、;　　如果把這個(gè)要求細(xì)化到每一種不同的媒體平臺(tái)與手段選擇的話，那無論移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是視頻、社交媒體、搜索引擎都發(fā)揮著各自的優(yōu)勢(shì)，都成為快速消費(fèi)品品牌創(chuàng)新營(yíng)銷的重要陣地。在這個(gè)陣地上，信息交流、運(yùn)作控制和管理協(xié)調(diào)的合力表現(xiàn)為企業(yè)的速度優(yōu)勢(shì)。由此，企業(yè)致力于生產(chǎn)和提供具有個(gè)性化、人情味的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和對(duì)話，達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者之間的零距離溝通和心貼心服務(wù)。信息平臺(tái)、運(yùn)作平臺(tái)和管理平臺(tái)以速度營(yíng)銷理念為中心，以產(chǎn)生營(yíng)銷速度

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向，形成一個(gè)緊密配合、密切聯(lián)系和不可分割的統(tǒng)一整體。 </p><p>　　其實(shí)，快營(yíng)銷的基本要素就是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，看看幾種主流營(yíng)銷理念的演變和形成，不管是以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的4P理論，還是以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C營(yíng)銷理論，其核心都是對(duì)于市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，把握了市場(chǎng)需求，也即把握了產(chǎn)品本身。 </p><p>　　第一，快營(yíng)銷同傳統(tǒng)的營(yíng)銷相比，其市場(chǎng)定位也有其獨(dú)有的特點(diǎn)

5、。就是前期工作也包括準(zhǔn)確客觀的市場(chǎng)定位；第二，快營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往與現(xiàn)實(shí)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一致，比如網(wǎng)絡(luò)只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個(gè)領(lǐng)域的策略，營(yíng)銷手法等；第三，目標(biāo)市場(chǎng)客戶應(yīng)用比率，本質(zhì)是一種新的高效的營(yíng)銷方式；第四，與傳統(tǒng)營(yíng)銷一樣，快營(yíng)銷有相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)，避免了不必要的盲目性。 </p><p><b>　　挖掘獨(dú)特性的優(yōu)勢(shì) </b></p&

6、gt;<p>　　即使下雨天，倫敦最繁華的牛津街也不缺購物者。一位年輕女性走出以廉價(jià)著稱的H&M服飾店，雙手提著六七個(gè)棕色紙袋，里面塞滿“血拼”戰(zhàn)利品。一個(gè)不堪重負(fù)的紙袋破裂，五顏六色的衣服散落一地。令人驚訝的是，這名女子因?yàn)橐路驯挥晁驖穸鴳械脫炱饋?，任其堆在人行道上?！翱鞎r(shí)尚”不僅改變了零售業(yè)的生意模式，還徹底改變了時(shí)尚業(yè)產(chǎn)、供、銷各個(gè)環(huán)節(jié)。 </p><p>　　當(dāng)商店隨著潮流變化調(diào)

7、整供貨，“快速反應(yīng)”成為競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。服裝廠強(qiáng)調(diào)的不是數(shù)量而是速度。每個(gè)零售商都渴望得到反應(yīng)最快的供貨鏈條，生產(chǎn)周期不斷壓縮，從幾個(gè)星期縮短為幾天甚至幾個(gè)小時(shí)。 </p><p>　　提高生產(chǎn)速度的同時(shí)，服裝加工廠的工作時(shí)間變得更加靈活。由于時(shí)尚潮流變化如此之快，零售商往往不到最后一分鐘絕不下單訂貨。無論白天黑夜，只要英國(guó)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)出圖紙定稿，專門與供貨方聯(lián)系的買家就會(huì)發(fā)出傳真，聯(lián)系遠(yuǎn)在發(fā)展中國(guó)家的服裝加工廠。

8、 </p><p>　　快營(yíng)銷的獨(dú)特性，有助于企業(yè)制定正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法，正確分析市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別和把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，了解消費(fèi)需求，制定和實(shí)施有效的營(yíng)銷組合策略去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些都極大地提高了企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)，改善經(jīng)營(yíng)管理，提高管理水平和工作成效，增強(qiáng)應(yīng)變與競(jìng)爭(zhēng)能力。 </p><p>　　在“快”中營(yíng)造想象空間 </p><

9、p>　　廣告，無論是電視廣告、報(bào)紙廣告還是其它形式的廣告，容量都是有限的。鑒于觀眾通常不會(huì)像看一部電視劇或一篇小說那樣耐心地觀看每一則廣告，廣告的實(shí)際容量往往會(huì)比表觀上的容量更小。然而做廣告的企業(yè)又往往希望廣告實(shí)現(xiàn)盡可能多的宣傳目的。為解決這兩者間存在的矛盾，廣告制作者應(yīng)致力于廣告空間的拓展。而激發(fā)觀眾的想象力，開拓一個(gè)想象的空間，是拓展廣告空間的行之有效的途徑。 </p><p>　　那些優(yōu)秀產(chǎn)品今天發(fā)明

10、出來，明天就有可能被別人拷貝。對(duì)廣告而言，同質(zhì)所引發(fā)的問題更讓人不安，讓人感覺所有的廣告都一樣。這是荒謬的，因?yàn)閺V告的唯一目的就是讓消費(fèi)者把心目中的品牌區(qū)分，以便將品牌同質(zhì)情況降到最低。當(dāng)所有人都是最好時(shí)，就沒有人是最好。 </p><p>　　不過，往往一則優(yōu)秀的廣告，總會(huì)給人們留下想象的空間，讓人們靠想象去體味宣傳者不曾直接表達(dá)的意圖?！澳悴荒芫芙^巧克力，就像，你不能拒絕愛情?！钡萝揭恢痹诿翡J地觀察消費(fèi)者情感

11、、生活的變化，嘗試觸及到消費(fèi)者內(nèi)心的情感和心靈。德芙巧克力為所有消費(fèi)者的生活帶來‘More Moments， More Places， More Smiles’，這也是德芙品牌的愿景。對(duì)于品牌來講，除了最基本的產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告宣傳手段之外，更重要的是如何去理解消費(fèi)者的生活，在消費(fèi)者的生活中找到更多的機(jī)會(huì)，能夠跟消費(fèi)者進(jìn)行更深層次的溝通?！?</p><p>　　對(duì)一個(gè)品牌而言，最重要的是非常密切和深層次地理解消費(fèi)者

12、的變化，而且這種理解必須不斷加深。剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，德芙談消費(fèi)者行為層次上的理解，后來逐漸從行為進(jìn)一步深入到消費(fèi)者在消費(fèi)和購買的時(shí)候，他們的心理和情感層次的一些變化和影響。而在消費(fèi)者的理解方面，德芙遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌。實(shí)際上，如今的很多行業(yè)品牌的營(yíng)銷推廣策略，都越來越傾向于“以人為本、以情動(dòng)人”的原則。這是因?yàn)?，情感源于生活，要做出好情感廣告，首先要研究目標(biāo)消費(fèi)者的心理，尤其是情感需求，然后將產(chǎn)品或品牌與情感聯(lián)系起來。廣告要符合目標(biāo)消費(fèi)者