大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格研究——以在杭大學(xué)生為例.pdf

1、浙江理工大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學(xué)術(shù)道德，崇尚嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)風(fēng)。所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已明確注明和引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品及成果的內(nèi)容。論文為本人親自撰寫(xiě)，我對(duì)所寫(xiě)的內(nèi)容負(fù)責(zé)，并完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：’I 擊艮日期：矽，L 年2 ，月2 歲日浙江理工大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的

2、生活水平不斷提高，人們對(duì)服裝的要求也發(fā)生了從量向質(zhì)、從基本需要向其他層次需要的逐步轉(zhuǎn)變；另外，國(guó)外各個(gè)層次的服裝品牌大批涌入我國(guó)，使得我國(guó)的服裝行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中取勝，就必須認(rèn)真研究目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理與行為。近幾年來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和高等教育事業(yè)的迅速發(fā)展，高校的大學(xué)生的人數(shù)一路攀升，他們的消費(fèi)能力也在不斷地提高，因此大學(xué)生群體所代表的消費(fèi)市場(chǎng)的潛力越來(lái)越大。為了更有效地了解大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)

3、格，為企業(yè)的生產(chǎn)以及營(yíng)銷策略的制定提供依據(jù)，本文在消費(fèi)決策相關(guān)理論指導(dǎo)下，建立了大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策模型，依據(jù)模型，設(shè)計(jì)問(wèn)卷。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查探討大學(xué)生在購(gòu)買牛仔服裝時(shí)所采取的消費(fèi)決策風(fēng)格；大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格在性別、年級(jí)、專業(yè)、家庭所在地、生活費(fèi)、獨(dú)生子女與否、戀愛(ài)狀態(tài)、教育方式等八個(gè)人口統(tǒng)計(jì)變量上是否存在差異；并且研究了情緒以及自我概念與大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格之間的關(guān)系；最后分析了各個(gè)營(yíng)銷刺激因素的權(quán)重。本文的主要研究結(jié)論如下：(

4、 1 ) 大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格分為品牌一品質(zhì)型、選擇困惑型、價(jià)格型、娛樂(lè)型和時(shí)尚型這五個(gè)維度。( 2 ) 大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格的部分維度在性別、年級(jí)、專業(yè)、家庭所在地、生活費(fèi)、獨(dú)生子女與否、戀愛(ài)狀態(tài)、教育方式等方面存在顯著差異。( 3 ) 大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格的五個(gè)維度與情緒沒(méi)有顯著相關(guān)性。( 4 ) 大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格與自我概念具有相關(guān)關(guān)系。( 5 ) 營(yíng)銷刺激因素中產(chǎn)品因素重要性程度最高，其次是渠道因素、促銷活動(dòng)、

5、最后是價(jià)格因素。產(chǎn)品因素中各因素的重要性次序?yàn)槭孢m性、合體性、面料、顏色、做工、圖案、款式、方便性；渠道因素中各因素的重要性次序?yàn)榕笥呀榻B、商品陳列、網(wǎng)絡(luò)、廣播電視廣告、雜志、服裝展銷會(huì)；促銷活動(dòng)中重要性依次為打折式促銷、降價(jià)式促銷、贈(zèng)送式促銷。本文從實(shí)證的角度對(duì)大學(xué)生牛仔服消費(fèi)決策風(fēng)格進(jìn)行研究。在相關(guān)結(jié)論的基礎(chǔ)上，對(duì)初始模型進(jìn)行了修正，并對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略提出了相關(guān)建議，最后總結(jié)了本研究的局限性以及進(jìn)一步研究的建議。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；牛仔