中國惠普行業(yè)客戶的營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著信息化進程在國內推進、各行業(yè)信息化程度不斷提高，市場競爭日益加大，而新技術、新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)和推廣也進一步加劇了這一趨勢?；萜展咀鳛槿蛑馁Y訊科技公司，主要專注于打印與數(shù)碼影像、軟件、計算機和資訊服務等業(yè)務，在面對當前中國市場快速發(fā)展變化的具體情況，如何利用公司已有的優(yōu)勢，構筑更有效的營銷戰(zhàn)略，發(fā)掘潛在市場，使企業(yè)自身能得到更好的發(fā)展并取得更好的市場業(yè)績。特別是行業(yè)用戶市場這一有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，如何才能制定更實?/p>

2、有效的市場營銷策略是企業(yè)急需面對的問題。本文針對這一命題的研究，將對中國惠普有限公司拓展行業(yè)用戶市場具有重要的意義。
　　本文主要以市場營銷學的相關基本知識為理論指導，通過文獻資料法，根據(jù)菲利普-科特勒的市場細分理論、雷蒙德·弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論以及行業(yè)營銷理論等相關理論，結合工業(yè)品營銷的特點，對行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀和中國惠普有限公司的具體情況進行了詳盡的分析，著重研究了中國惠普公司的產(chǎn)品、營銷和競爭對手狀況，得出針對行業(yè)市場客戶的

3、營銷方案。
　　首先，文章從市場營銷的基本理論著手，著重分析中國惠普有限公司所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境，并詳細研究了外部的宏觀經(jīng)濟與技術環(huán)境，并通過產(chǎn)品生命周期理論和產(chǎn)業(yè)演進理論對IT產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及惠普公司的現(xiàn)狀進行了深入的探討，明確了中國惠普公司在管理和品牌上的競爭優(yōu)勢；其次，結合市場細分和定位理論以及工業(yè)品營銷特點，從行業(yè)市場角度入手，詳細研究了中國惠普公司的行業(yè)客戶市場現(xiàn)狀、競爭對手狀況、渠道狀況，并找出癥結所在；最后，在綜合