惠普打印機在華營銷策略研究.pdf

1、隨著國內(nèi)打印機市場的日漸成熟和完善，國外眾多打印機品牌紛紛涌入，國內(nèi)同類企業(yè)迅速成長，同時網(wǎng)絡(luò)化，信息化的迅猛發(fā)展，使得產(chǎn)品之間技術(shù)和質(zhì)量的差異越來越小，市場競爭也就愈加激烈，企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)闋I銷渠道，營銷方式與服務(wù)優(yōu)勢的競爭。企業(yè)在發(fā)展的過程中，根據(jù)自身特點，總結(jié)并制定出一套切實可行的營銷策略是企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢的重要武器。 在打印機行業(yè)中一直處于領(lǐng)先地位的中國惠普有限公司，在實踐當中不斷積累經(jīng)驗，制定出一套獨具特色

2、的、適合公司發(fā)展并行之有效的營銷策略。而且在世界上人口最多的發(fā)展中國家成功印證了其強大的生命力和影響力。 通過筆者對中國惠普打印機業(yè)務(wù)營銷實踐的研究，本文就其成功的原因提出以下觀點：第一，客戶滿意度提升企業(yè)價值；第二，產(chǎn)品的差異化——從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品服務(wù)三方面形成競爭優(yōu)勢；第三，渠道構(gòu)建與時俱進；第四，渠道管理方法得當；第五，客戶服務(wù)系統(tǒng)高效快捷。筆者在結(jié)論部分指出了惠普營銷渠道的發(fā)展趨勢并提出幾點建議。 本文