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文檔簡介
1、泰康分紅險(xiǎn)產(chǎn)品通關(guān)話術(shù)泰康分紅險(xiǎn)產(chǎn)品通關(guān)話術(shù)金滿倉B款5年期繳1、接觸①理財(cái):您總在我們這里辦業(yè)務(wù),向您推薦一款小額起存的定期投資理財(cái)產(chǎn)品,不知道您是否愿意了解一下?辦不辦沒關(guān)系。②理財(cái):您好!我們這里推出了一種保本、保息,分紅、免稅的零存整取型理財(cái)產(chǎn)品,您了解一下吧?③我們現(xiàn)在新推出一種類似教育儲(chǔ)蓄的投資方式,也是每年存錢,免稅的,不僅保本保息,還有分紅,您了解一下吧?客戶:好啊。是什么產(chǎn)品?2、說明理財(cái):①這款產(chǎn)品三千元起存、零存整
2、取,可以開源節(jié)流、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄;收益有保底、每年有固定收益,年年有分紅且復(fù)利滾雪球;積少成多、??顚S?、收益免稅、急用貸款;教育婚嫁無憂、創(chuàng)業(yè)養(yǎng)老不愁。②這款產(chǎn)品每年存一萬,每年固定領(lǐng)取400元的收益再額外分紅,存五年等五年、即存即領(lǐng)、不存還領(lǐng)非常劃算。我們現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)很多客戶都在辦理這個(gè)。3、促成①理財(cái):您看是給小孩辦還是自己辦?②理財(cái):您是存兩萬還是存一萬?③理財(cái):您身份證帶了嗎?我現(xiàn)在就給您辦理吧。④理財(cái):以您的收入情況,在不影響您正常開
3、支的情況下、您看一年存多少錢比較合適?⑤理財(cái):最近存這個(gè)的幾乎天天有,我?guī)湍F(xiàn)在就辦了吧,早辦早得益。4、拒絕處理①客戶:我沒有這個(gè)需要。A、理財(cái):您該為您將來計(jì)劃一下了,比如買房、買車、結(jié)婚,這是一種存小錢辦大事的產(chǎn)品,挺適合您的。B、理財(cái):給孩子單獨(dú)開個(gè)賬戶吧,平時(shí)存一點(diǎn),孩子上學(xué)或結(jié)婚的時(shí)候能取出一大筆錢呢,挺合適的。C、理財(cái):您為兒女操勞了大半輩子,趁還有能力該為自己老年做準(zhǔn)備了,您可以在我們這辦個(gè)專門的養(yǎng)老金賬戶,平時(shí)稍微存一
4、點(diǎn),不知不覺的養(yǎng)老的錢就有了。②客戶:會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎?我想收益也不會(huì)高。A、理財(cái):首先,這款商品不會(huì)虧本、有保底;另外、泰康的投資收益還是蠻穩(wěn)健的、一直名列行業(yè)榜首,過往的分紅水平也不錯(cuò),去年這款產(chǎn)品就4.56%的分紅收益(3.5%的年底分紅、1.06%的特別分紅)。比定期存款都要高。這款產(chǎn)品還有一個(gè)好處,就是幫您強(qiáng)制儲(chǔ)蓄,積小錢成大錢,您不覺得現(xiàn)在的錢太好花了嗎?請您相信,我為您推薦的一定是最好的。B、理財(cái):您放心好了。我們有最專業(yè)的理財(cái)
5、團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)。泰康資產(chǎn)管理公司的投資收益率連續(xù)7年位居同行業(yè)前茅,……歷年穩(wěn)定的、較高的投資收益可以為您獲得較高收益。③客戶:每年交費(fèi)太麻煩了!理財(cái):是啊,是需每年交費(fèi)。不過不需要您每年來交錢,只需自動(dòng)劃款就可以了。如果您手頭有大量閑錢的話,您可以購買我們其他一次性交費(fèi)的理財(cái)產(chǎn)品。(如:金滿倉。。。。。。)④客戶:我要是中途急用錢,交不起了怎么辦?話術(shù)一、理財(cái):您考慮得真周到。我們公司已經(jīng)幫您想到了。您可以有六十天的寬限期,寬限期內(nèi)合同
6、是繼續(xù)有效的。還有兩年的中止期。中止期后兩年內(nèi)您隨時(shí)可申請復(fù)效,只要補(bǔ)交欠費(fèi)及利息即可。如果真的急用錢,保單生效過猶豫期后,您可以申請保單質(zhì)押貸款、減保、退保等可緩解燃眉之急。不過為保證您的利益建議您最好不要?jiǎng)舆@筆錢,才能實(shí)現(xiàn)您??顚S玫哪康模巴顿Y的收益。話術(shù)二、每個(gè)人都將把自己的資產(chǎn)分為三個(gè)方面:基本生活備用金、應(yīng)急金、投資金?,F(xiàn)在讓您做這款產(chǎn)品就是讓您用您的投資金來做。做這款產(chǎn)品就是要做到??顚S?,您所存的資金也不會(huì)影響到您的基本
7、生活,這理財(cái):1、①根據(jù)您的情況,我建議您做分散投資,一半資金存三年定期自動(dòng)轉(zhuǎn)存,另一半資金我推薦一款我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉”給您;自轉(zhuǎn)定期的預(yù)備急用解憂,如果不夠時(shí)“金滿倉”還可以質(zhì)押貸款,相當(dāng)方便,有保障、有收益而且免征稅收,每年還有分紅。這樣搭配最適合您的投資狀況。②這個(gè)錢不用的話,那我建議您購買我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉”,它比一般存款多個(gè)保障、多個(gè)分紅,而且跟國債一樣不用打稅,儲(chǔ)蓄期間如果發(fā)生意外四倍賠付。2、
8、這個(gè)錢不用的話,那我建議您購買我行正在熱銷的儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品“金滿倉”,它比國債(基金)多個(gè)保障、多個(gè)分紅,一樣不用打稅,儲(chǔ)蓄期間如果發(fā)生意外四倍賠付。我覺得這樣的理財(cái)方式更適合您,您認(rèn)為呢?客戶:分紅有多少?能保證嗎?理財(cái):分紅保證有,但是有多少不能保證。但是我們之前賣的一款收益不錯(cuò),比五年定存都要高,保本、保息、每年分紅,還送四倍保障??蛻簦?、好象還不錯(cuò),如果買要怎么辦理呢?2、我在考慮一下(我回去和家里人商量一下)再?zèng)Q定。理財(cái):1、您
9、帶身份證了嗎?我?guī)湍k理。2、好的,那我先幫您先把手續(xù)辦了(為什么啊?),因?yàn)槟k完手續(xù)拿到正式合同后還有10天時(shí)間可以慢慢考慮;如果10天內(nèi)您不滿意隨時(shí)可以來辦理,一分錢不損失您的;而且您在考慮的這10天免費(fèi)享有四倍保障!2、是的,您跟家里商量是應(yīng)該的。我相信你也非常愛您的家人,我們這份理財(cái)產(chǎn)品就是讓您體現(xiàn)您對(duì)家人的愛,而也只有這份理財(cái)產(chǎn)品才能讓您一直延續(xù)您對(duì)家人的關(guān)愛。您看是存50萬還是30萬?泰康人壽公司介紹泰康人壽公司介紹泰康人
10、壽保險(xiǎn)股份有限公司系1996年8月22日經(jīng)中國人民銀行總行批準(zhǔn)成立的全國性,股份制人壽保險(xiǎn)公司,公司總部設(shè)于北京。2001年11月,泰康人壽全面完成國務(wù)院同意、保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的外資募股工作。目前,泰康人壽有近20家股東,包括中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸(集團(tuán))總公司、物美控股集團(tuán)有限公司、中國嘉德國際拍賣有限公司,瑞士豐泰人壽保險(xiǎn)公司、新政泰達(dá)投資有限公司等著名中、外資企業(yè)。目前在全國設(shè)立了北京、上海、湖北、廣東等32家分公司,265家中心支公司,20
11、06年至2007年,經(jīng)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),泰康人壽先后設(shè)立了泰康資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司和泰康養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司兩家子公司。擁有企業(yè)年金受托人、賬戶管理人、投資管理人三項(xiàng)資格,形成了“三位一體”的企業(yè)年金服務(wù)體系并成功完成全國性經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的搭建。截止2010年底,公司客戶累計(jì)5300萬人,2010年新增個(gè)人有效客戶375.7萬人,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長:2010年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入816.58億,同比增長36.72%,至11月底,公司一般投資賬戶投資收益已突破
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