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1、包裝設(shè)計(jì)銷售的藝術(shù)在于設(shè)計(jì)PrimoAngeli的工作室位于舊金山的一個(gè)時(shí)尚區(qū)里，在這里你可以看到怪異的流行藝術(shù)之作。一個(gè)五英尺長(zhǎng)的香腸在壁畫上盯著你看，一塊巨大的花崗巖被放置在干癟的多福餅堆成的塔上。我驚嘆道：這些多福餅如何承受得了呀！Angeli解釋說(shuō)：“那塊石頭不是花崗巖而是制型紙板做的?！昂瓦@里的很多東西一樣，這個(gè)多福餅塔更多的是一種隱喻，而不是一個(gè)有明確主旨的藝術(shù)作品。在我們身后的那面墻上是Angeli和他雇員創(chuàng)作的樣品——一

2、排排壘起來(lái)的空箱子、瓶子、紙板盒和罐頭盒。Angeli說(shuō)：“消費(fèi)者與包裝之間是有聯(lián)系的“。包裝有時(shí)被稱為“沉默的推銷員“，但它們確實(shí)起到了促銷的作用。它們可以使香皂、洗發(fā)水、嬰兒爽身粉、松餅混合料這些普通的東西成為人們渴求之物。它們使人們渴求那些他們不需要，甚至不想要的東西。在你花上8秒去選購(gòu)洗滌劑或冷凍比薩的時(shí)候，那些包裝在你耳邊或高聲或低語(yǔ)，夸耀著商品的美味、優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉，以及它的奢華。所有的聲音足以引起你的興趣。這也就難怪設(shè)計(jì)、制作

3、、推銷包裝這一集藝術(shù)、技巧、科學(xué)甚至一點(diǎn)欺騙色彩于一體的商業(yè)活動(dòng)能做得如此生機(jī)勃勃。要真正了解包裝的作用，你得先設(shè)想一個(gè)沒(méi)有包裝的世界。假設(shè)整個(gè)超市的商品都是同一樣式：牙膏裝在消過(guò)毒的白色軟管里，早餐食品放在蠟紙袋里。這個(gè)店里的商品也許和其他地方的差不多或許更好一點(diǎn)，價(jià)格也優(yōu)惠，而且售貨員機(jī)敏，衣著也漂亮，但僅憑這些想在今天的零售競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地是不太可能的了。市場(chǎng)調(diào)查員DavisMasten說(shuō)包裝的挑戰(zhàn)在于創(chuàng)造顧客認(rèn)同的喜好，而不是反

4、映顧客的真正喜好。以PrimoAngeli為一出口到美國(guó)的意大利咖啡設(shè)計(jì)包裝為例，他沒(méi)有把美國(guó)人身著浴袍時(shí)的邋遢形象設(shè)計(jì)為標(biāo)簽圖案。實(shí)際上，美國(guó)人經(jīng)常穿著邋遢的浴袍飲用咖啡，但為什么非這樣設(shè)計(jì)不可呢？Angeli的標(biāo)簽圖案是一對(duì)高雅的意大利夫婦穿著一身線條流暢白色衣服，臉貼著臉坐著，置身于極具浪漫風(fēng)味的赤陶色氛圍當(dāng)中。Masten通過(guò)多項(xiàng)調(diào)查表明，由于包裝的促激作用，一件商品的味道真的會(huì)因此而不同，或者更有效。包裝可以促使人們?nèi)ベI任何東

5、西。拿液體洗衣劑來(lái)說(shuō)，一開始它的銷路并不好，于是制造商把它裝入一個(gè)裝有噴嘴和噴帽且易傾倒的容器中，不僅如此，這種噴冒還可用作量筒，這樣一來(lái)，洗衣劑便被搶購(gòu)一空了。用商業(yè)人士的話說(shuō)，那是因?yàn)榘b使商品“增值“了——它似乎減輕了洗衣的負(fù)擔(dān)。大多數(shù)設(shè)計(jì)者認(rèn)為色彩可能是包裝最重要的組成元素，據(jù)說(shuō)人們對(duì)顏色的反映是感性而非理性的，這就給顏色賦予了潛意識(shí)里的優(yōu)勢(shì)。紅色表示突出已不再是秘訣了，很多生意人都喜歡紅色——從麥片粥到剃須膏再到可樂(lè)，幾乎每樣

6、東西都用紅色的包裝。象征著水、天空和高貴的藍(lán)色，由于其色度的變化，既能給人自信，也能使人平靜，一般僅用于海洋食物的包裝。黃色并不總產(chǎn)生不好的影響，當(dāng)它帶點(diǎn)金色時(shí)就意味著優(yōu)質(zhì)，但過(guò)于眩目就會(huì)影響商品銷售。小孩喜歡原色，而有錢的人則常常偏愛(ài)柔和淡雅的色彩和黑色。但是，隨便翻找一遍個(gè)人櫥柜，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些顏色“規(guī)律“都不成立了：花生醬用藍(lán)色的包裝，名貴的手表裝在黃色的盒子里，都不是聞所未聞的事了。對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，包裝就是一切?！叭绻笃髽I(yè)界所說(shuō)的

7、那樣，‘包裝就是產(chǎn)品，那為什么不反過(guò)來(lái)想呢？”Angeli問(wèn)，“當(dāng)你看到一輛很炫的汽車時(shí)，你會(huì)想到它的引擎嗎？當(dāng)你看到一件美妙絕倫的衣服時(shí)，你會(huì)去考慮它的面料嗎？當(dāng)你第一眼看到漂亮的包裝時(shí)，你便不會(huì)關(guān)心里面的東西了。創(chuàng)造一個(gè)夢(mèng)幻、一個(gè)想象，這就是包裝的全部。對(duì)某些人或許多人來(lái)說(shuō)，一個(gè)夢(mèng)幻就足夠了。在太陽(yáng)總是升起的地方“起床！起床！“母親小聲地說(shuō)。黎明前，周圍還是灰蒙蒙的一片。我很快地睜開了眼睛，睡眼惺忪地環(huán)顧了一下我們度假用的小棚屋的門

8、廊。這個(gè)門廊是用隔板隔起來(lái)的。我注視著綠色的門廊秋千、桌子、姐姐里，任憑自己哭個(gè)痛快。當(dāng)這悲痛欲絕的風(fēng)暴過(guò)去后，她獨(dú)自走進(jìn)自己的房間，不愿別人跟著她。對(duì)著窗戶放著一把舒適寬大的扶手椅，她一下子坐下，不僅她的身體，好象連她的精神都被摧垮了。她可以看到在她房前的廣場(chǎng)上的樹頂端，全都抖動(dòng)著一片春意盎然的新生命，可以聞到雨后彌漫在空氣中的清香。下面的街上，一個(gè)小販在叫賣自己的貨物，還可以隱約聽到遠(yuǎn)處有人在唱歌，數(shù)不盡的麻雀在屋檐下唧唧喳喳叫個(gè)不

9、停。西面朝著她的窗戶的天上，許多云彩連接起來(lái)，堆砌在一起，透過(guò)它們可以看到一塊塊蔚藍(lán)的天空。她把頭靠在椅子的墊子上，坐在那里一動(dòng)不動(dòng)，只有在抽噎的時(shí)候，她才動(dòng)一下，就象一個(gè)哭睡了的小孩，在夢(mèng)中仍不停地抽噎。她還年輕，有一張白皙而平靜的面孔，臉上的皺紋表明她是勇敢的并且可以象以前那樣控制住自己的感情。而此刻，她的目光有些呆滯，直楞楞地瞅著遠(yuǎn)處的藍(lán)天。她的目光表明她并不是在沉思，而是表示她的思維似乎已經(jīng)停止了。有種東西正在向她襲來(lái)，而她充滿

10、恐懼地等待著。那到底是什么？她也不知道，因?yàn)樗y以捉摸了，令人難以名狀。但是她分明感覺(jué)到它爬出了天際，通過(guò)充斥在空氣中的聲音、氣味、色彩來(lái)向她靠近?，F(xiàn)在，她的胸脯在劇烈地起伏，她開始意識(shí)到那東西正在靠近她、控制她。她想用意志來(lái)打退它，但是她的意志也象她纖細(xì)的雙手那樣變得軟弱無(wú)力。當(dāng)她控制不住自己的情緒時(shí)，她微啟雙唇低聲說(shuō)出了一個(gè)詞，并一次又一次低聲地重復(fù)著：“自由，自由，自由！“隨之而來(lái)的是她眼中的茫然和恐懼消失了。她的雙眼變得銳利、

11、明亮，脈搏加快，血液逐漸升溫，她感到全身放松。她并沒(méi)有停下來(lái)問(wèn)一下到底是不是巨大的快樂(lè)控制了自己，她突然意識(shí)到對(duì)她來(lái)說(shuō)這意味著自由，因此，這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)變得不重要了。她清楚，當(dāng)她看到那雙曾經(jīng)體貼而現(xiàn)在已逝去的手和那張總是帶著愛(ài)意而現(xiàn)在已變得僵硬、陰暗、死氣沉沉的臉龐時(shí)，她會(huì)再次流淚。但是，她看到了在那痛苦的一刻過(guò)后未來(lái)漫長(zhǎng)的日子，而這是絕對(duì)屬于她的。她伸開雙臂來(lái)歡迎這一切。在未來(lái)的日子里，沒(méi)有人為她而活著，她要為自己而活。那時(shí)，不再有人盲

12、目地堅(jiān)持將自己的意志強(qiáng)加給她，而大家都相信夫妻將自己的意志加在對(duì)方身上理所當(dāng)然的。在受到啟示的那一刻，這種盲目的堅(jiān)持不論是好意還是惡意在她看來(lái)都和犯罪差不多。但是，她曾經(jīng)愛(ài)過(guò)他，有時(shí)是，通常的情況下她并不愛(ài)他。那又有什么關(guān)系！對(duì)她來(lái)說(shuō)愛(ài)本來(lái)就是一個(gè)謎，當(dāng)她突然意識(shí)到自由是她最強(qiáng)的動(dòng)力時(shí)，愛(ài)的價(jià)值又怎么能和剛得到的自由相提并論呢？“自由！肉體和精神都要自由！“她不停地小聲說(shuō)。約瑟芬跪在緊緊關(guān)閉的房門前，嘴唇對(duì)著鑰匙孔，哀求著要進(jìn)去?！奥兑?/p>

13、絲，開開門！求你了，開門吧！你會(huì)把自己弄病的。露易絲，你到底在干什么？看在上帝的份上，打開門吧。““走開。我好好的，不會(huì)有事的?！爱?dāng)然不會(huì)有事，她正通過(guò)開著的窗戶吸進(jìn)可以使她長(zhǎng)生不老的靈丹妙藥。她的思緒象野馬一樣在自由馳騁，想著將來(lái)的生活。不論是春天還是夏天，每一天都將屬于她自己。她快速地低語(yǔ)著一篇禱文，希望生命會(huì)長(zhǎng)一些。而正是在前一天，她還為漫長(zhǎng)的生活感到害怕。最后，她站起來(lái)打開門，滿足了她姐姐的請(qǐng)求，在她的眼里有一種興奮的成功感，她