國家一類新藥——注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究.pdf

1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文國家一類新藥——注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究姓名：汪強(qiáng)申請學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：蘇勇2000.10.1■—‘—I●，F(xiàn)一一■坩■1|—LI■L—，帑●蕾一簟■嶙史，國家一類新藥一一注射用重組鏈激酶市場營銷策略研究(摘要)隨著我國改革開放的不斷深入，市場經(jīng)濟(jì)的完善，市場競爭也愈加激烈。國外大型制藥集團(tuán)大舉進(jìn)入中國市場，國有、民營制藥企業(yè)面臨嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)，在整體營銷策略和經(jīng)營體制上與國外制藥企業(yè)存在

2、著非常大的差距。本文旨在通過分析當(dāng)前國內(nèi)制藥企業(yè)現(xiàn)代營銷意識(shí)普遍缺乏的現(xiàn)狀。以國家一類新藥一一注射用重組鏈激酶的市場營銷策略研究為例，系統(tǒng)地探討適合我國國情的國有及民營制藥企業(yè)的市場營銷策略為改變現(xiàn)有我國制藥企業(yè)的營銷方式與思路普遍運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷學(xué)觀念去考慮企業(yè)的發(fā)展起基礎(chǔ)與提示作用。f本文從分析國內(nèi)藥品市場的現(xiàn)狀入手通過對(duì)種種表象的分析，揭示出造成國有制藥企業(yè)困境的癥結(jié)在于對(duì)藥品現(xiàn)代營銷意識(shí)的缺乏。通過對(duì)國內(nèi)心血管溶栓藥物的市場分析

3、，指出國產(chǎn)一類新藥的潛在競爭對(duì)手來自國內(nèi)外擁有新一代溶栓藥物的制藥企業(yè)，為國產(chǎn)一類新藥市場營銷策略制定的針對(duì)性指示了方向。結(jié)合民營制藥企業(yè)的現(xiàn)狀及競爭對(duì)手的狀況，提出國家一類新藥競爭優(yōu)勢的確立在于差異化戰(zhàn)略的實(shí)施。并通過對(duì)營銷終端客戶的認(rèn)定和需求分析，明確指出國家一類新藥的差異化之路在于購買者派生需求的滿足，以提高買方價(jià)值，降低買方成本。在此指導(dǎo)思想上，結(jié)合國內(nèi)溶栓藥物市場的狀況，提出國產(chǎn)一類新藥的市場營銷策略組合：品牌策略、產(chǎn)品線延伸