我國房地產業(yè)中的營銷代理制.pdf

1、西南財經大學碩士學位論文我國房地產業(yè)中的營銷代理制姓名：蔣渝申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導教師：張劍渝20011101第三章關于房地產代理在大陸的實踐：國內的地產代理起源于1988年，但直到1993年左右才開始走向成熟，從那時起至1995年期間成為大陸地產代理業(yè)的高潮期，尤其是對外資代理行。1996年后，地產代理業(yè)步入平淡。而九十年代末發(fā)生在東南亞的經濟危機，加速了內資代理的崛起。隨著大量新企業(yè)的進入，市場競爭使代理商的

2、分工更加細化。從1999年開始，國內經濟好轉，地產代理又迎來新一輪的機會。相對于房地產開發(fā)業(yè)，我國的地產代理十分滯后。改革開放初期，首先解凍的就有房地產業(yè)。當時計劃經濟遺留下的市場供不應求，加上隨后的改革開放熱潮，使房地產業(yè)急劇發(fā)展。待到市場漸趨擁擠、競爭日盛之時，代理業(yè)才被引上舞臺。而從全國來看，各地的發(fā)展很不平衡。深、滬、京、津將是介紹的重點，通過實證性的描繪，揭示現(xiàn)階段房地產代理業(yè)的特點。第四章關于房地產代理中存在的問題與挑戰(zhàn)：“

3、內憂外患”是房地產代理的真實寫照，這些困難包括：(1)開發(fā)商和代理商互無信用、互不信任；(2)代理商業(yè)務需求量超過地產商所愿委托的樓盤量；(3)激烈的市場使代理傭金大為下降，“押金”、“定金”也常被開發(fā)商拖欠；(4)員工跳槽、分家時有發(fā)生，導致客戶歸屬矛盾以及從業(yè)人員的“初級化”：(5)許多代理企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務不容易上臺階；(6)一些代理商什么都去作，結果是難如人意。第五章關于發(fā)展及對策：要想在一個充滿競爭的環(huán)境中生存，既要預見行業(yè)的發(fā)

4、展趨勢，又要有適當?shù)膽獙χ?，具體有如下幾方面：(1)成為房地產投資顧問公司，為開發(fā)商作前期服務，包括投資組織和風險管理等；(2)培養(yǎng)從業(yè)人員的能力和知識，提升公司層次：(3)成為房地產購買代理商，提供購房者委托的服務；(4)實施全程策劃代理，為發(fā)展商進行一條龍服務；(5)規(guī)范行業(yè)制度，完善管理法規(guī)；(6)實行連鎖規(guī)模經營，增強競爭實力；(7)建立后勤支援系統(tǒng)，凸顯團體優(yōu)勢；(8)組成“多重上市服務系統(tǒng)”，整合各家代理商經營資源；(9)