我國房地產(chǎn)業(yè)市場細分問題研究.pdf

1、隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，目前我國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入買方市場階段，房地產(chǎn)市場的消費需求日益分化，消費多樣性和個性化日趨明顯。上世紀90年代籠統(tǒng)模糊的市場概念已經(jīng)不能適應(yīng)形勢的要求。為了適應(yīng)競爭，房地產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷方面必須有新的視角，跳出市場競爭的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)陷阱，明確自己的目標市場和品牌定位，實行STP即目標市場營銷，才能在目標市場上樹立本企業(yè)產(chǎn)品獨特的品牌形象和競爭優(yōu)勢在激烈的市場競爭中勝出，而市場細分則是實現(xiàn)這一營銷戰(zhàn)略

2、的關(guān)鍵步驟。本文基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)的企業(yè)行為理論和市場營銷學(xué)的市場細分理論著重研究房地產(chǎn)行業(yè)的細分問題，為實行我國房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標市場營銷戰(zhàn)略提供基礎(chǔ)。 本文的研究內(nèi)容及成果如下： 1．分析闡述了我國房地產(chǎn)業(yè)市場細分的目的和意義。 2．系統(tǒng)地分析了影響房地產(chǎn)業(yè)消費的人口、經(jīng)濟、地理、心理、文化、行為等因素，并得出基于這些因素的差異所導(dǎo)致的家庭住房和生產(chǎn)營業(yè)用房選擇上的不同。 3．運用市場細分理論和細分方法，深