日化產(chǎn)品ka賣場促銷活動(dòng)操作要素28073

1、日化產(chǎn)品KA賣場促銷活動(dòng)操作要素“整潔醒目的陳列、適時(shí)有效的促銷活動(dòng)、積極效率的促銷員隊(duì)伍”是操作好KA賣場的三大基礎(chǔ)動(dòng)作。偶然在一家大型知名KA賣場中看到一家知名日化品牌做促銷“買贈(zèng)”活動(dòng)，內(nèi)容是洗發(fā)水洗面奶“捆贈(zèng)”聽裝可口可樂。這樣的促銷活動(dòng)只要看到這種形式的買贈(zèng)就會(huì)知道其效果如何了。KA賣場的促銷活動(dòng)始終要以產(chǎn)品的特質(zhì)作為出發(fā)點(diǎn)，以縮短產(chǎn)品一定時(shí)間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動(dòng)。常見的產(chǎn)品促銷活動(dòng)包括：“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)多

2、以捆綁形式表現(xiàn)，是比較常見的促銷活動(dòng)形式；“驚爆價(jià)”促銷活動(dòng)多配合DM刊的表現(xiàn)形式并在貨架或堆頭張貼店內(nèi)POP；“形象地堆”陳列促銷活動(dòng)必然將“特價(jià)”和“捆贈(zèng)”促銷形式進(jìn)行了有效組合同時(shí)在賣場內(nèi)突出展示。操作KA賣場總的原則就是“細(xì)節(jié)決定成敗”，無論是促銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理、產(chǎn)品陳列與客情關(guān)系的維護(hù)還是產(chǎn)品促銷活動(dòng)的開展，都需要想到比競爭對(duì)手更加具體更加長遠(yuǎn)更加具有規(guī)劃性：（一）“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)的操作思路1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn)和終端競品的整體銷

3、量選定促銷單品，成系列的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣一款產(chǎn)品操作活動(dòng)。2、贈(zèng)品與促銷單品必須具有關(guān)聯(lián)性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關(guān)的可樂進(jìn)行搭配，真正暗示給消費(fèi)者的含義是購買產(chǎn)品后的實(shí)惠。3、贈(zèng)品基本是需要捆綁到產(chǎn)品上的，最好是贈(zèng)品與產(chǎn)品進(jìn)行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數(shù)贈(zèng)品是通過透明膠帶來捆綁到產(chǎn)品上的，這就需要統(tǒng)一將贈(zèng)品捆綁至產(chǎn)品的左側(cè)或右側(cè)，切勿隨意將贈(zèng)品綁至產(chǎn)品的正面，那樣會(huì)阻擋產(chǎn)品的外觀展示。4、澄清一個(gè)誤

4、區(qū)：買贈(zèng)活動(dòng)不是處理臨期產(chǎn)品的最后手段雖然促銷活動(dòng)的雛形就是因臨期產(chǎn)品而形成的形式，但是現(xiàn)今的促銷活動(dòng)就是為了提升銷量或維持銷量。4、“形象地堆”的重點(diǎn)突出是產(chǎn)品和品牌的“形象”，因此產(chǎn)品的陳列至關(guān)重要，以“花心”式碼放最好，將買贈(zèng)形式的產(chǎn)品擺在最外層，中心突出特價(jià)產(chǎn)品，當(dāng)然需要考量顧客或促銷員在取拿產(chǎn)品時(shí)候的便捷性，也就是說產(chǎn)品之間不宜擺放的太緊。5、促銷活動(dòng)的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪?shù)牡囟研问揭粯?，電視的朝向需要正?duì)主通

5、道便于宣傳，至于宣傳內(nèi)容最好是新的產(chǎn)品理念和使用概念而不是單純說產(chǎn)品有多好。（四）促銷活動(dòng)的共性因素1、臨時(shí)促銷員，也要根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，同時(shí)根據(jù)每日的銷售制定激勵(lì)性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。2、促銷活動(dòng)的開展必須實(shí)行每日銷量跟蹤制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并予以解決之，在促銷活動(dòng)檔期結(jié)束后必須進(jìn)行銷售活動(dòng)的評(píng)估并建立備案制度。3、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)目的、介紹產(chǎn)品的方法在促銷活動(dòng)前要對(duì)駐店促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，適當(dāng)?shù)囊悦咳珍N售任務(wù)作為

6、其工作壓力跟蹤促銷活動(dòng)的執(zhí)行。4、在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中切勿針對(duì)競品進(jìn)行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產(chǎn)品的“好”，促銷員需要養(yǎng)成利用各式促銷活動(dòng)作為銷售資源的習(xí)慣來達(dá)成月度銷售目標(biāo)，公司（廠家）需要以促銷活動(dòng)等形式為促銷員盡量多的提供這種資源以便更多的產(chǎn)出銷量。5、臨時(shí)促銷員也是駐店促銷員的工作資源，這也是公司（廠家）為促銷員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產(chǎn)出銷量，因?yàn)楹玫拇黉N員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。促銷活動(dòng)在日常K