迅速提升單店業(yè)績的ka促銷方案

1、迅速提升單店業(yè)績的迅速提升單店業(yè)績的KAKA促銷方案促銷方案超市促銷活動方其制定要點7T%H1.選擇合適的賣場。MrP3（1）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；D6（2）人流量大。形象好，地理位置好；M（3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。)mLG2.制定有誘因的促銷政策。ovE=Q（1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；`=w（2）盡

2、量不做同產品搭贈（如“買二送一”），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。V1U（3）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果；3mTkc（4）注意與重點超

3、市聯(lián)合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品XX元。贈該超市購物券一張；買該超市商以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。3(IX9例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案

4、單獨訂購制作）。w69^N7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。1afVQ]促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……!I3Kv以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會