房地產(chǎn)雜亂

1、一、促銷方式（一）折扣各個房地產(chǎn)項目通常都會有一些折扣點，掌握在不同級別員工的手中。１、付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點高，這個折扣的設(shè)置有兩個原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個說辭。比如，合生通常會有一次性付款９５折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開發(fā)商通常都會把兩種付款方式設(shè)置相差一個折扣點。不過也有開發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個折扣點之多。２、老業(yè)主介紹這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開發(fā)公司采用的比較多，道理很簡

2、單，培養(yǎng)客戶忠誠度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開發(fā)商通常會把此項優(yōu)惠設(shè)置為一個優(yōu)惠點，也有的階段沒有優(yōu)惠，只是給予一定贈送。３、節(jié)日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會期間，或者在淡季開發(fā)商支持不下的情況下，通常會設(shè)有節(jié)日優(yōu)惠。一般２個到４個折扣點不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬科?。ǘ┡c房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈房地開發(fā)商通常把一些法規(guī)中無法算入面積的部分作為搭贈送給消費者，其實那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r中。

3、或者把一些房產(chǎn)相關(guān)的東西搭贈作為促銷。１、送露臺露臺當(dāng)然是不可以計入銷售面積的，所以開發(fā)商通常把贈送或大或小面積的露臺作為某個產(chǎn)品或某個戶型的賣點，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無法實現(xiàn)的。既然是贈送的，以后在使用的時候物業(yè)也不會允許你把其封閉起來的。２、送閣樓層高低于２２米的建筑部分是不能計入銷售面積的，所以很多設(shè)計為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩浰烷w樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點弱化，甚至把缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。閣樓毛坯的時

4、候看起來會比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。３、送小院與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣點。４、送空中花園滿足都市人返樸歸真的心理。５、送地下室為了這個地下室的問題，我還翻了半天資料，問了一下同事。最后，終于明白了，層高高于２２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然

5、有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。６、送裝修說辭罷了，哪個開發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費，能白送給你么？７、送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅持把它作為廣告語的。其實得到了很好的宣傳效果。但是也因為老板不懂“成品”的意思，導(dǎo)致老總挨罵，老總又說笑著回來找我算賬。這個段子回想起來還蠻有意思的。以前總覺得自己在負(fù)責(zé)廣告的這段日子也沒做什么，但是后頭看看也發(fā)現(xiàn)了自己的意義和作用?。ň牛┞?lián)合促銷1

6、、項目聯(lián)合通常是一個開發(fā)商的幾個項目在某個銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實惠，天津進(jìn)入萬科時間七盤同開等。2、開發(fā)商與其他商家聯(lián)合各個全國性的開發(fā)商都會有“會”會擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會籍可以享受95折優(yōu)惠。今年五一國美與《今晚報》聯(lián)合促銷，購買《今晚報》指定地產(chǎn)開發(fā)商的房子，可以享受國美贈送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷。（十）搖號別以

7、為搖號是真的房源有限，這是開發(fā)商制造緊張、壓迫的銷售氛圍最有效的手段罷了。（十一）團(tuán)購?fù)ǔ６际怯赡趁襟w出面組織，或者開發(fā)商與某個單位聯(lián)合。這個消費者倒是可以享受到一定的實惠，當(dāng)然前提是開發(fā)商比較仁義，不做虛假折扣。一）折扣各個房地產(chǎn)項目通常都會有一些折扣點，掌握在不同級別員工的手中。１、付款方式通常是一次性付款比按揭的折扣點高，這個折扣的設(shè)置有兩個原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個說辭。比如，合生通常會有一次性付款９５

8、折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開發(fā)商通常都會把兩種付款方式設(shè)置相差一個折扣點。不過也有開發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個折扣點之多。２、老業(yè)主介紹這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開發(fā)公司采用的比較多，道理很簡單，培養(yǎng)客戶忠誠度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開發(fā)商通常會把此項優(yōu)惠設(shè)置為一個優(yōu)惠點，也有的階段沒有優(yōu)惠，只是給予一定贈送。３、節(jié)日折扣在銷售旺季的五一、十一、房交會期間，或者在淡季開發(fā)商支持不下的情況下，通常會設(shè)有節(jié)日優(yōu)

9、惠。一般２個到４個折扣點不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬科！（二）與房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈房地開發(fā)商通常把一些法規(guī)中無法算入面積的部分作為搭贈送給消費者，其實那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r中?；蛘甙岩恍┓慨a(chǎn)相關(guān)的東西搭贈作為促銷。１、送露臺露臺當(dāng)然是不可以計入銷售面積的，所以開發(fā)商通常把贈送或大或小面積的露臺作為某個產(chǎn)品或某個戶型的賣點，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無法實現(xiàn)的。既然是贈送的，以后在使用的時候物業(yè)也不

10、會允許你把其封閉起來的。２、送閣樓層高低于２２米的建筑部分是不能計入銷售面積的，所以很多設(shè)計為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩浰烷w樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點弱化，甚至把缺點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。閣樓毛坯的時候看起來會比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。３、送小院與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣點。４、送空中花園滿足都市人返樸歸真的

11、心理。５、送地下室為了這個地下室的問題，我還翻了半天資料，問了一下同事。最后，終于明白了，層高高于２２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。６、送裝修說辭罷了，哪個開發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費，能白送給你么？７、送家電“成品別墅，提包入住”，雖然每個詞匯都不是我的原創(chuàng)，但是是我把其組合，并堅持把它作為廣告語的。其實得到了很好的宣傳效果。但是