德國中小機床企業(yè)成功的幾點啟示

1、德國中小機床企業(yè)成功的幾點啟示德國中小機床企業(yè)成功的幾點啟示(share)“如果有人問我通快這20年來最大的變化是什么？我想說，那就是我們對激光的運用更加熟練?！?012年10月24日，在漢諾威舉行的EuroBLECH展覽上，全球最大的激光加工設備供應商德國通快集團研發(fā)部總經理HeinzJrgenProkop博士向來自全球多個國家的記者介紹通快時如是說。Prokop博士介紹：“早在20世紀60年代，我們研發(fā)人員就已經在實驗室里發(fā)現(xiàn)了固體

2、激光，但一直達不到理想的切割加工效果，直到1980年才將此項技術應用到機床上，到本世紀第一個十年的后期這項技術終于穩(wěn)定下來?！睉{借對激光技術領域的持續(xù)探索，通快問鼎全球鈑金加工設備領域的冠軍，這正是一家典型德國中小企業(yè)的成功故事。2012年10月下旬，筆者來到德國斯圖加特，訪問了附近的通快、因代克斯、麥太保和埃馬克4家機械制造業(yè)中小企業(yè)，并走訪了6個工廠。短短數(shù)日的參觀交流，或許尚難完全揭開德國機械制造業(yè)的面紗，不過管窺所及，亦能探訪到

3、其中對我們有意義的一些啟示。專業(yè)：源于專注專業(yè)：源于專注這4家企業(yè)起家時均是家族企業(yè)，目前有的仍由家族經營，有的已交由基金會聘任職業(yè)經理人打理。觀察他們各自的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，對于主業(yè)的專注是他們共同的堅持。歷史最悠久的埃馬克公司距今已有140多年歷史。在1867年初創(chuàng)之際就是一家鑄鐵和車床生產商，1952年重建，開始對車床技術和車削工藝的專注研究，于1992年推出了標志性的全球首臺倒置式垂直主軸拾取式上下料車床，成為金屬加工領域劃時

4、代的產品。因代克斯也是一家有近百年歷史的企業(yè)，由來自施瓦本地區(qū)的一位血氣方剛的年輕人賀爾曼哈恩在1914年創(chuàng)建。從生產六角車床開始，到1954年的整整40年間，因代克斯便驚人地售出了2萬臺車床。1970年，因代克斯生產出第一臺數(shù)控車床，1985年生產出第一臺帶空心軸電動機的數(shù)控多主軸車床，1992年引進模塊化概念生產臥式車床和立式車床。近100年來，這家公司唯一的一次市場并購行為發(fā)生在1997年，合并了鄰城的同樣專業(yè)生產車床的特勞伯（T

5、RAUB）公司，更加堅定地生產車床。通快公司創(chuàng)立于1923年，ChristianTrumpf先生和兩個合作伙伴開始在德國斯圖加特生產撓性軸，直到1957年，通快注冊了金屬板加工坐標導航系統(tǒng)的專利，而這正是激光設備數(shù)控系統(tǒng)發(fā)展的起點。1978年，公司時任董事長BertholdLeibinger先生，也就是現(xiàn)任CEONicolaLeibingerKammller女士的父親，從美國考察帶回了一件特殊的行李——1臺1千瓦的CO2激光器，并在第二

6、年研制出了第一臺激光和步沖復合機床，激光源來自美國。直到1985年，通快制造出了自己的千瓦級CO2激光器，并開啟了在這個領域里源源不斷杜爾先生介紹，世界上第一臺充電式磁力空心鉆孔機就是麥太保公司一個很好的實例。當專業(yè)施工人員在鐵路、橋梁、地鐵、電網安裝等眾多工程領域工作時，都會首選充電式磁力空心鉆孔機在堅硬的鋼板上鉆孔。許多制造商都曾試圖為電動工具開發(fā)靈活移動的解決方案，但過高的研發(fā)預算通常迫使他們打消這個念頭。另外一些制造商則擔心移動

7、性強的電動工具太過小眾，不符合廣大市場的需求。但是通過與手工技師們長期交流，麥太保的開發(fā)人員深刻的了解到，移動性強的電動工具是建筑工地迫切需要的解決方案。“在決定接受這項挑戰(zhàn)后的幾周內，麥太保就研發(fā)出了第一臺樣機?！倍艩栂壬榻B，“麥太保不僅在實驗室對樣機做過相關測試，同時也讓用戶進行了實際操作測試。拿到成功的測試結果之后，麥太保立即開始批量生產世界第一臺充電式磁力空心鉆孔機。直到去年，硬質鋼板大型鉆孔機已經在麥太保約廷根工廠開始批量生

8、產?！倍艩栂壬€表示，“麥太保銷售部門這幾也年將目光更多地聚集在專業(yè)用戶身上。”因此，麥太保外勤部門自己設立了一個銷售顧問機構，同時公司也將內部機構調整得更加貼近用戶。致力于貼近用戶需求逐漸成為當今全球大多數(shù)制造商的共識，不過這些制造商往往會面對同一個問題的考驗，即怎樣才能將用戶的要求快速準確地體現(xiàn)在產品研發(fā)中。此次走訪的這些成功企業(yè)所積累的經驗或可為更多制造商所借鑒。麥太保研發(fā)部經理佛科爾西格勒先生（VolkerSiegle）從兩個方

9、面對這個問題做出解釋：精湛的生產工藝以及核心部件的系統(tǒng)專業(yè)知識。西格勒先生特別強調，麥太保的研發(fā)部門和生產部門配合得非常緊密。因此麥太保能為一個新的建筑方案，快速研發(fā)出適用的基本工具，在基本工具基礎上，根據(jù)不同的用途開發(fā)新的產品，擴展產品功能?！拔覀兠磕陮I業(yè)額的6%用于研發(fā)投資，利用創(chuàng)新精神保持市場的佼佼者地位”，麥太保董事會主席霍斯特W卡普萊希特先生堅信：“一個中型企業(yè)只有保持創(chuàng)新能力才能保持贏利?！丙溙５牟粩鄤?chuàng)新精神也可以通過具

10、體數(shù)字看出來：在過去幾年中，上市不足三年的新產品銷售額一直占公司銷售總額的50%左右。通快公司副董事長PeterLeibinge博士在談到創(chuàng)新時亦分享了來自通快公司的經驗：“除了堅持研發(fā)投入，我們應該思考的是用戶想要什么，我們可以給他們怎么樣的幫助。通快非常重視產品的生產率和加工質量，對我們的所有用戶來說，機器是要賺錢的?！蓖煺嬲M入中國市場的第一步就是在太倉建立了代客加工鈑金件的工廠，體驗中國用戶的真實需求。據(jù)介紹，通快公司一直堅持