開發(fā)銷售途徑的方法

1、如何開發(fā)經(jīng)銷商如何開發(fā)經(jīng)銷商從以下七個方面寫出來大家交流。從以下七個方面寫出來大家交流。一：知彼一：知彼二：知己二：知己三：尋找目標客戶的標準。三：尋找目標客戶的標準。四：尋找經(jīng)銷商四：尋找經(jīng)銷商五：開發(fā)經(jīng)銷商五：開發(fā)經(jīng)銷商六：客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題六：客戶主要異議的解答方法與策略（兼回答經(jīng)銷商提出問題的部分答案）的部分答案）七：締結(jié)七：締結(jié)一、知彼一、知彼他先給我羅列了開發(fā)經(jīng)銷商時他先給我羅列了開發(fā)經(jīng)銷商時

2、經(jīng)銷商經(jīng)常提出的問題經(jīng)銷商經(jīng)常提出的問題1、價格太高：價格太高：“你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找你們公司產(chǎn)品價格太高，不好賣，你們還是找別人吧？別人吧？”2需要時給你電話：需要時給你電話：“你把產(chǎn)品介紹和價目表放到這里吧，需要你把產(chǎn)品介紹和價目表放到這里吧，需要時給你電話時給你電話”。3、獨家代理權(quán)：獨家代理權(quán)：“我要做你們公司產(chǎn)品的獨家代理商我要做你們公司產(chǎn)品的獨家代理商”4、市場不景氣：市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不

3、好做，你們還是過現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間再來談吧？一段時間再來談吧？”5、要鋪底：要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點底給我鋪點底給我”6、要保證金：要保證金：“我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，我與你們公司沒打過交道，不了解你們公司，他說出發(fā)之前你要對以上列舉的異議要有對策，不然與客戶談他說出發(fā)之前你要對以上列舉的異議要有對策，不然與客戶談的時候

4、隨時就可能卡殼了，很難進行下去。所以你首先要做到知己的時候隨時就可能卡殼了，很難進行下去。所以你首先要做到知己知彼。知彼。二、知己二、知己他說很多業(yè)務(wù)員只是簡單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)他說很多業(yè)務(wù)員只是簡單的了解了公司情況和產(chǎn)品，就拿著產(chǎn)品價格單和企業(yè)宣傳圖冊到市場上去招經(jīng)銷商了，面對以上的問題品價格單和企業(yè)宣傳圖冊到市場上去招經(jīng)銷商了，面對以上的問題往往受到經(jīng)銷商的異議。實際上，以上異議并不一定是客戶的真實往往受到經(jīng)銷商的異議

5、。實際上，以上異議并不一定是客戶的真實異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式。做到知己的情況下才可異議，可能只是客戶委婉拒絕的一種方式。做到知己的情況下才可能很好的和客戶有個良性的互動。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，二能很好的和客戶有個良性的互動。正所謂：三流業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品，二流業(yè)務(wù)員賣服務(wù)。一流業(yè)務(wù)員賣文化。流業(yè)務(wù)員賣服務(wù)。一流業(yè)務(wù)員賣文化。1了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。面對漫天要價的經(jīng)銷商你可以問他，我們之所以找你是

6、為了：面對漫天要價的經(jīng)銷商你可以問他，我們之所以找你是為了：渠道借用渠道借用資金安全資金安全管理成本等。不然我們就設(shè)直銷處了，就不需管理成本等。不然我們就設(shè)直銷處了，就不需要經(jīng)銷商了。要經(jīng)銷商了。2了解企業(yè)戰(zhàn)略了解企業(yè)戰(zhàn)略你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實力等知道的你要了解企業(yè)的戰(zhàn)略，企業(yè)的背景，特別是資金實力等知道的越多，當你對企業(yè)有歸屬感時，才能讓經(jīng)銷商也有同感啊，俗話說越多，當你對企業(yè)有歸屬感時，才能讓經(jīng)銷商也有同感啊，

7、俗話說“要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去要銷售產(chǎn)品，首先把自己推銷出去”。你在和經(jīng)銷商溝通，你將自。你在和經(jīng)銷商溝通，你將自己對企業(yè)的看法，企業(yè)的發(fā)展、富有激情的說給他聽，他也會被你己對企業(yè)的看法，企業(yè)的發(fā)展、富有激情的說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會心里有底，的熱情所感染，作為經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品也會心里有底，3了解產(chǎn)品知識、市場定位了解產(chǎn)品知識、市場定位這點很重要，要知道現(xiàn)在是物質(zhì)過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有這