遠程銷售管理系統(tǒng)的開發(fā)

1、1第一章第一章遠程銷售管理系統(tǒng)開發(fā)背景遠程銷售管理系統(tǒng)開發(fā)背景1.1奇正集團簡介奇正集團簡介奇正集團創(chuàng)建于1993年，是以研制、開發(fā)、生產、銷售新劑型藏藥為宗旨的高新技術企業(yè)，現已發(fā)展成為集科、工、貿為一體的大型民族藥業(yè)集團。奇正集團下屬10家企業(yè)，其中甘南佛閣藏藥有限公司、西藏林芝奇正藏藥廠、甘肅奇正藏藥有限公司三家藥廠均通過了國家藥品監(jiān)督管理局的GMP認證，為傳統(tǒng)藏藥的現代化生產建立了穩(wěn)固的質量保證體系。奇正集團建立了遍布全國的三級

2、營銷網絡，擁有30個銷售分支機構，經過對國際市場的研究和持續(xù)開發(fā)，目前，奇正集團已經將多種產品銷往多個國家和地區(qū)。奇正集團銷售收入繼2002年突破2億元后，持續(xù)增長。由此看出，奇正集團是一個大型的醫(yī)藥銷售機構，公司的組織機構如圖11。作為一個藥品銷售公司，奇正公司將全國分為十個大區(qū)，每個大區(qū)設有辦事處（總共三十個左右）。全公司總人數在五百人左右，總部有四十人左右，大區(qū)設有大區(qū)經理、大區(qū)行政及大區(qū)財務，辦事處設有地區(qū)經理。總部設有財務部，

3、主要負責總部憑證的制作；各大區(qū)設有財務人員一名，負責該大區(qū)財務工作。該公司的終端客戶為目標醫(yī)院和目標藥店，其中藥店又分為連鎖藥店、駐店促銷藥店；銷售渠道就是經銷商和分銷商?？偛靠偨浝碡攧詹咳耸虏渴袌霾夸N售部圖11組織機構圖3其實在企業(yè)的整個生命周期里，“節(jié)省開支，將更多的資金投入到新產品的研發(fā)和改善現有產品中”是一條不變的定律。所以，在企業(yè)的營業(yè)額達到一個高度的時候，如果在用人工來統(tǒng)計整個公司的銷售額等信息的話，就要增加工作的人員數量，

4、這樣就大大增加了企業(yè)為此投入的資金，而且若是在銷售額較大的月份，工期都很難保證，這將成為制約公司進一步發(fā)展的障礙，也是公司發(fā)展的一個瓶頸。這個瓶頸是每個企業(yè)發(fā)展時都會遇到的。突破這個瓶頸對于企業(yè)的發(fā)展是一個迫在眉睫的事情。要解決這個問題，首先要找出引起這個瓶頸的原因——“低下的工作效率”正是這個瓶頸存在的根源。找到了問題存在的原因，就要尋找解決問題的方法。在實際工作中，提高工作的效率的方法很多，一個最有效也最直接的方法就是增加工作的人員

5、。這種方法在企業(yè)成長初期是可以說是一種行之有效的方法，可是，在企業(yè)已經渡過了生存期而進入發(fā)展期之后，這就不一定是最好的方法了。企業(yè)增加工作人員，就等于增加企業(yè)的成本。而且這個成本是有很長的延續(xù)性的。那么，這對企業(yè)的長期發(fā)展是非常不利的，所以這是解決以上提出的問題的下下之策。最好的解決辦法應該是尋找到一種方法，來取代人的工作，使得這一過程簡單化、程序化，這樣不僅精簡了人員，而且減少了工作量。在當今社會，很自然地就會想到用計算機來實現。雖然

6、開發(fā)這么一個系統(tǒng)一次性投入的成本比較高，可是這對公司長期的發(fā)展是非常有利的。如果采取增加工作人數的方法，那么只要現有的人員不能按時完成工作，就要再增加人數，這樣的話，隨著公司不斷的發(fā)展壯大，公司的人員也會隨之“壯大”，直接的后果就是公司的成本不斷的增加。而如果使用計算機這種方法將大大的減少這方面的支出。因為除了第一次的投入以外，以后的花費是比較少的，比較多的就是對硬件的維護等，這一筆花銷甚至不到增加一個員工所要支付的工資。所以，當企業(yè)處