開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑

1、開發(fā)準(zhǔn)客戶的方法與途徑在準(zhǔn)備銷售之前，開拓準(zhǔn)客戶是最難的工作，特別是針對那些剛剛開始投入銷售行業(yè)的新銷售人員，更是如此。開拓準(zhǔn)客戶的方法有很多，比如去請教公司里那些比較資深的銷售人員。下面提供幾個方法供參考：◆資料查詢法。通過你的銷售區(qū)域的黃頁，電話的黃頁，還有透過我們的網(wǎng)頁，去找你的準(zhǔn)客戶或潛在客戶?！舻靥菏降陌菰L法。比方說到了某個區(qū)域，你逐一地去訪問，只要是跟你的產(chǎn)品和服務(wù)有關(guān)的就一家一家地去告訴他們你所從事的服務(wù)、你們公司所從事的

2、服務(wù)、你是這個公司的業(yè)務(wù)代表……這就是地毯式的訪問。◆連鎖式的介紹法。就是說你可以到社團(tuán)去，一個個地向他們介紹自己所在公司的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，這叫做連鎖式介紹?！粲绊懥χ行?。例如可以通過一個社團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，或一個非常有聲望的人，找到你的準(zhǔn)客戶或潛在客戶，就是影響力中心?！粑兄址āＫ^委托就是通過你個人的關(guān)系、或你的朋友、親戚，由他們來給你介紹哪些是你的準(zhǔn)客戶。◆市場咨詢法。可以通過一些廣告或命題的設(shè)計，到區(qū)域里進(jìn)行市場調(diào)查，由此來找到你

3、的準(zhǔn)客戶?！舾偁幋娣?。就是運(yùn)用電話或郵件的宣傳展示方式來讓更多人知道你的產(chǎn)品與你的競爭對手的產(chǎn)品有哪些差距。這種方式大部分都是通過一些銷售展示宣傳活動來戰(zhàn)勝竟?fàn)帉κ帧！魝€人觀察法。通過一個銷售人員的知覺，找到某個區(qū)域、層次、銷售群內(nèi)的潛在客戶?！羿]件發(fā)送法。通過Email聯(lián)系，那些相關(guān)的、可能購買你們公司產(chǎn)品和服務(wù)的準(zhǔn)客戶，也可以在郵件里放上你的產(chǎn)品宣傳資料。建立有效名單當(dāng)你開發(fā)客戶時，你手上必須握住準(zhǔn)客戶的名單，并對這些名單進(jìn)行分類