中石化中型乙烯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)石化集團(tuán)所屬的幾家中型乙烯企業(yè)都是國(guó)家"八五"重點(diǎn)工程,各企業(yè)開(kāi)工投產(chǎn)以來(lái),經(jīng)營(yíng)情況還都比較正常,但由于裝置非經(jīng)濟(jì)規(guī)模,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,一直處于虧損狀態(tài).這幾家中型乙烯企業(yè),經(jīng)過(guò)了第一輪改造,基本都從14萬(wàn)噸/年擴(kuò)建到20萬(wàn)噸/年的規(guī)模,雖然競(jìng)爭(zhēng)條件有所改觀,但由于自身先天條件限制很難消除瓶頸再進(jìn)行新的擴(kuò)建,仍處于競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì).該文通過(guò)對(duì)乙烯行業(yè)分析,中型乙烯企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析,乙烯衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)分析以及中型乙烯企業(yè)入世后發(fā)展分

2、析,總結(jié)出中型乙烯的優(yōu)勢(shì)(S)、劣勢(shì)(w)、機(jī)會(huì)(O)、威脅(T),在全面分析了當(dāng)前中型乙烯面臨的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上,針對(duì)目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),提出中型乙烯應(yīng)樹(shù)立以客戶(hù)需求為中心,結(jié)合4P's策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略)和4C's策略(顧客、成本、便利、溝通),以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略.并且針對(duì)各企業(yè)情況提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的設(shè)想和建議.通過(guò)該文的研究,希望能夠?qū)χ行鸵蚁┰谌胧篮筮m應(yīng)市場(chǎng)