GSY公司白酒產(chǎn)品在中石化易捷渠道營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、白酒行業(yè)的景氣度已持續(xù)多年，作為喜酒愛(ài)酒的中國(guó)人，白酒作為人的精神愉悅的一種體驗(yàn)勢(shì)必迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。筆者所供職的GSY公司為一家酒類代理商，其主營(yíng)產(chǎn)品為茅臺(tái)的一款系列酒----茅臺(tái)神舟酒。主要負(fù)責(zé)此產(chǎn)品在中石化易捷便利店渠道的銷(xiāo)售維護(hù)，含訂單處理、貨款回收、市場(chǎng)活動(dòng)配合、銷(xiāo)售支持、售后處理等工作內(nèi)容。
　　中石化易捷便利店為中石化借助于加油站開(kāi)發(fā)的新的商品售賣(mài)渠道，2008年成立。是中石化總部基于居民收入水平的提高，汽車(chē)保有量

2、的增加，其服務(wù)的消費(fèi)群體越來(lái)越大的趨勢(shì)而設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)。
　　本文以GSY公司作為調(diào)研模板，主要分析其所經(jīng)營(yíng)的白酒產(chǎn)品在此特渠渠道的銷(xiāo)售策略。第一章簡(jiǎn)明介紹此論文的選題背景以及期望達(dá)到目的。第二章主要介紹銷(xiāo)售商品茅臺(tái)神舟酒的基本情況和GSY公司基本狀況。第三章主要介紹了中石化易捷便利店此銷(xiāo)售渠道的渠道特色以及運(yùn)營(yíng)管理。第四五章通過(guò)內(nèi)部外環(huán)境分析闡述公司情況，總結(jié)出GSY公司所存在的問(wèn)題和機(jī)遇。第六章主要運(yùn)用4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論闡述GSY