中石化殼牌加油站便利店營銷策略研究.pdf

1、近年來，加油站便利店已成為中石化平衡煉油虧損、彌補油品銷售乏力的重要手段。隨著我國成品油銷售的成熟開放，成品油的銷售利潤逐年下降，與之相對的是，汽車數量的劇增為加油站提供了更多的客戶群體，導致我國各大成品油銷售商都在積極爭取更多市場份額。因此，為了在激烈的競爭中脫穎而出，以中石化殼牌便利店為代表的非油業(yè)務成為中石化利潤增長的新著力點，在拓寬銷售渠道、提高競爭力等方面發(fā)揮了極其重要的作用。
　　本文以江蘇地區(qū)的加油站為研究對象，立足

2、于正在運營的354家中石化殼牌加油站便利店的實際情況，運用SWOT分析、STP理論等方法，對中石化殼牌便利店的優(yōu)劣勢和機會、威脅、市場環(huán)境、客戶和競爭對手、區(qū)域站點比較等多個方面情況進行了詳盡研究，然后根據分析結果對江蘇地區(qū)中石化殼牌便利店的目標市場進行選擇后，進行了較合理的市場定位，文章最后則按照4Ps營銷理論的框架，為中石化殼牌便利店的產品、價格、渠道、促銷四個大方面制定了相應的營銷策略及保障措施，滿足了加油站便利店未來發(fā)展的需要。