市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要原則“第一”勝過(guò)“更好”08483

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要原則：“第一”勝過(guò)“更好”.txt﹃根網(wǎng)線(xiàn)盡賺了多少人的青春い有時(shí)候感動(dòng)的就是身邊微不足道的小事。﹎破碎不是最殘酷的最殘酷的是踩著這些碎片卻假裝不疼痛固執(zhí)的尋找﹎將來(lái)就算我遇見(jiàn)再怎么完美的人都有一個(gè)缺點(diǎn)他不是你_____下輩子要做男生，娶一個(gè)像我這樣的女生。大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)者通常信奉一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：就是在商場(chǎng)上，只有向客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品或者服務(wù)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝?；蛘哒f(shuō)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中我們的基本任務(wù)就是最大化地讓潛在用戶(hù)相

2、信我們可以提供更好的產(chǎn)品或服務(wù)。這看起來(lái)好像很有道理，但在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)并不如此。如果在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，你的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率并不是太高，而且不得不與這個(gè)行業(yè)內(nèi)更強(qiáng)大、更有實(shí)力的對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)。一旦你認(rèn)為你的產(chǎn)品無(wú)論從品質(zhì)、功能方面都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有的產(chǎn)品更優(yōu)秀（哪怕真的如此），很有可能你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一開(kāi)始就犯下了錯(cuò)誤。這是因?yàn)槟阋堰`背了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的第一條法則。首先，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)中，除了你自己的產(chǎn)品之外還有眾多的品牌可供給消費(fèi)者選擇

3、，其中就有你最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!而其中很重要的一項(xiàng)影響業(yè)績(jī)的因素就是“產(chǎn)品市場(chǎng)占有率”。如果你的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高，自然與消費(fèi)者的“見(jiàn)面”機(jī)會(huì)也多，成功的幾率也就更高。然而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也有一點(diǎn)是非常重要的法則，就是“第一”勝過(guò)“更好”！在體育比賽中的很多項(xiàng)目，如百米大賽，通常冠亞軍成績(jī)只是“差之毫厘”，但獲得的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)卻可能“失之千里”。創(chuàng)造“第一”的產(chǎn)品，會(huì)在人們心目中留下先入為主的印象，會(huì)造成“強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱”的現(xiàn)象，比起努力使

4、人們相信你可以比“第一”首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多。人們能夠記住的永遠(yuǎn)只有“第一”，不信我們一起來(lái)看一下：中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)獲得第一枚金牌的運(yùn)動(dòng)員是“神槍手”許海峰，第二位是誰(shuí)，幾乎無(wú)人關(guān)心；人們知道第一位駕車(chē)飛越黃河的香港演員柯受良，第二位騎摩托車(chē)飛越黃河的是青年農(nóng)民朱朝輝，他比柯受良也許飛得更快，更勇敢，但影響力、知名度卻小得多；一提起世界第一高峰，連小朋友都知道是喜瑪拉雅山脈的主峰珠穆朗瑪峰，但又在多少人知道世界第二高峰的名字呢？世

5、界第二高峰是坐落于巴基斯坦北部地區(qū)的喬戈里峰，西方登山者稱(chēng)其為K2峰，盡管它的高度已達(dá)到珠穆朗瑪峰98%；王碼五筆漢字輸入法，盡管需要記字根，比起后來(lái)許多輸入方法復(fù)雜得多，卻是幾乎所有中文電腦必備的輸入法，為什么？因?yàn)樗堑谝粋€(gè)推廣的輸入法！所以我們可以說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一個(gè)原則，便是創(chuàng)造一類(lèi)能使你成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品。因?yàn)槭袌?chǎng)領(lǐng)先法則告訴我們：“第一”要?jiǎng)龠^(guò)“更好”。今天，基本上世界上所有的汽車(chē)廠(chǎng)都在中國(guó)有合資工廠(chǎng)，生產(chǎn)出各種品

6、牌的汽車(chē)，無(wú)疑在同級(jí)車(chē)中一定會(huì)有比大眾的“奧迪”汽車(chē)更好的，但這又怎樣呢？今天，“奧迪”在中國(guó)高檔轎車(chē)的市場(chǎng)占有率去年超過(guò)了30%，仍居于中國(guó)高檔汽車(chē)的第一位。當(dāng)然，并不是所有的“第一”都能最終取得成功。這里要告訴大家的是：掌握時(shí)機(jī)非常重要，所謂的時(shí)機(jī)也就是在最好的時(shí)間里把握好機(jī)會(huì)。否則，你的“第一”也可能出現(xiàn)得太晚了。例如，“龍芯”系列CPU是我國(guó)自主開(kāi)發(fā)的第一款芯片，最近有關(guān)“龍芯2號(hào)”的消息又吵鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，據(jù)說(shuō)最近研制的龍芯二號(hào)

7、增強(qiáng)型CPU，性能已經(jīng)達(dá)到中低檔“奔四”水平。2002年研制出龍芯一號(hào)芯片，性能相當(dāng)于586；2003年研制了龍芯二號(hào)，達(dá)到中檔奔三的水平；最近研制的龍芯二號(hào)增強(qiáng)型，性能達(dá)到中低檔奔四的水平。這一成績(jī)雖然令人驕傲，但是我們也看到，現(xiàn)在我們的“龍芯”依然屬于“小孩”階段，根本無(wú)法和Intel、AMD等國(guó)際巨頭相抗衡，根據(jù)“摩爾定律”，芯片的發(fā)展速度是每十八個(gè)月性能提升一倍而價(jià)格下降一半。所以說(shuō)，這種產(chǎn)品只能作為民族精神的一種象征，在市場(chǎng)經(jīng)

8、濟(jì)下是不怎么可能成功的。有些“創(chuàng)造第一”的想法可能一開(kāi)始就是錯(cuò)誤的，因而也不可能取得成功。中國(guó)臺(tái)灣美吉克比實(shí)業(yè)（magicp）第一個(gè)在國(guó)內(nèi)引入了“女用站立小便導(dǎo)流器”，叫做“立可尿”，它帶有吸水擦拭墊小便完后立即可以擦凈尿液，不用另外找紙，也不會(huì)污染手。自在中國(guó)推廣以來(lái)幾乎沒(méi)有人敢使用它，在中國(guó)的傳統(tǒng)文化里面，幾乎沒(méi)有多少人會(huì)認(rèn)為女士在小便時(shí)應(yīng)“站起來(lái)”。市場(chǎng)領(lǐng)先法則適用于所有產(chǎn)品、所有商標(biāo)以及所有的產(chǎn)品類(lèi)別。如果有人問(wèn)起你美國(guó)第一所大

9、學(xué)的名字，你有可能并不知道，但如果用“最著名”替換“第一”，你就一定能夠得到正確的答案。那么在美國(guó)居于領(lǐng)先地位的大學(xué)是哪一所呢？絕大多數(shù)人大概會(huì)回答是哈佛大學(xué)，而它也正是美國(guó)的第一所大學(xué)。哪美國(guó)的第二所大學(xué)又是哪所呢？幾乎沒(méi)有人會(huì)知道。人類(lèi)學(xué)家發(fā)現(xiàn)：人們傾向于保持已經(jīng)具有的東西或理念，除非新的東西能給他帶來(lái)非常多的收益。就象如果你遇到一個(gè)比自己的丈夫或妻子略好一些的對(duì)象，你會(huì)因此機(jī)而更換配偶嗎？這可能要分割你的財(cái)產(chǎn)及子女為代價(jià)，那的確不