四級(jí)營(yíng)銷師

1、高級(jí)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)資格考試試題（二）高級(jí)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)資格考試試題（二）一、填定題一、填定題（1～10題。每題0.5分，滿分5分。請(qǐng)將正確答案填入題中劃線處）1、_________就是運(yùn)用科學(xué)方法各種市場(chǎng)信息進(jìn)行分析研究，預(yù)見(jiàn)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求變化及發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)的決策提供科學(xué)的依據(jù)。2、_________即開(kāi)發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)和營(yíng)銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，吸引新的顧客，從同一圓心向外擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍。3、根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理論，企

2、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)務(wù)是由商品力，銷售力和_________三力合成的。4、_________是調(diào)整因保障消費(fèi)者的物質(zhì)，文化消費(fèi)權(quán)益而產(chǎn)生的社會(huì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。5、_________有利于企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行整體營(yíng)銷規(guī)劃，制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)濟(jì)效益。6、企業(yè)定價(jià)受商品成本，_________和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大因素影響，定價(jià)方法也可以此為導(dǎo)向確定。7、公共關(guān)系的基本工作手段是用傳播方式進(jìn)行_________。8、具有

3、強(qiáng)烈_________的人，把事業(yè)的成功，看得比物質(zhì)報(bào)酬的享受更為重要。16、企業(yè)在用戶購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品以后，向用戶提供有關(guān)安裝，維修等方面的指導(dǎo)或工藝性活動(dòng)稱為（）A、售后服務(wù)B、促銷C、推銷D、營(yíng)銷17、迪伯達(dá)模式是一種用來(lái)推銷洽談的推銷程式，它尤其適用向（）推銷。A、組織B、個(gè)人C、家庭D、男性18、某推銷員向顧客推銷吸塵器，為證明吸塵器的噪音小，他把該吸塵器啟動(dòng)起來(lái)，讓顧客聽(tīng)聲音大小，以證明符合顧客的需要和愿望，該推銷員采用的是（

4、）A、人證法B、例證法C、物證法D、說(shuō)明法19、推銷員幫助購(gòu)買者做出買賣雙方都受益的購(gòu)買決策活動(dòng)過(guò)程，被定義為（）A、洽談B、接近C、成交D、售一服務(wù)20、五四青年節(jié)位打印機(jī)推銷員與顧客洽談后，對(duì)顧客產(chǎn)：您是要愛(ài)普生LQ——1600K還是LQ——1800K呢？這是（）A、請(qǐng)求成交法B、假定成交法C、選擇成交法D、總結(jié)處益成交法三、多項(xiàng)選擇題三、多項(xiàng)選擇題（21～30題。每題105分，共15分。每題均有兩個(gè)或兩個(gè)以上的正確選項(xiàng)，少選，錯(cuò)選