售樓處進(jìn)場前準(zhǔn)備

1、進(jìn)場前準(zhǔn)備方案進(jìn)場前準(zhǔn)備方案售樓處職能：售樓處職能：售樓處時樓盤與客戶溝通的第一道關(guān)口，其包裝設(shè)計，應(yīng)充分釋放“抓眼球”效應(yīng)，以富有視覺沖擊力的外觀吸引買家到來。售樓處時最容易激發(fā)客戶購買欲望的地方，統(tǒng)領(lǐng)整個樓盤，好的售樓處會說話，其人性化的包裝，合理的布局，豐富的客戶體驗(yàn)，能夠增加客戶滯留時間，達(dá)到“最優(yōu)激發(fā)度”提高成交率。售樓處的裝修風(fēng)格和布局，直接體現(xiàn)項(xiàng)目檔次和品位，影響客戶對開發(fā)商實(shí)力的判斷，好的售樓處能創(chuàng)造巨大的附加值。售樓處

2、功能分析售樓處功能分析：核心功能：接待、展示、洽談、簽約輔助功能：辦公、財務(wù)、衛(wèi)生間提升功能：放映、休閑、儲物間（略）售樓處門頭售樓處門頭售樓處正面是一個項(xiàng)目的門面，必須醒目、大氣。建議在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上增加藝術(shù)性浮雕小品。（進(jìn)門處兩則）。以售樓處整體門面為寬度，兩側(cè)增加3~4組彩旗（地下預(yù)留鋼管）。及拱形門和紅地毯。售樓處接待臺功能是將客戶指引至銷售區(qū)域。在接待迎賓區(qū)域可以人性化的設(shè)置刷鞋機(jī)、雨架，放置晴雨傘等。接待前臺臺面擺放花色鮮艷的

3、盆花。沙盤區(qū)沙盤區(qū)位于售樓處銷售區(qū)域中心位置，與區(qū)域模型展示區(qū)和洽談區(qū)等緊密結(jié)合。區(qū)域模型放置樓梯間下方；其擺放方向上北下南與實(shí)際方向一致，方便銷售人員講解和顧客理解。沙盤設(shè)燈光控制系統(tǒng)；底座與銷售處整體風(fēng)格一致。沙盤上方設(shè)置2~4組射燈獨(dú)立開關(guān)，增加沙盤區(qū)域光感，達(dá)到吸引客戶的效果。沙盤設(shè)置不要過高，方便銷售人員在沙盤區(qū)與洽談區(qū)隨時為客戶講解柱面，面寬有限加之有線條和顏色裝飾，不適宜增加其它裝飾分散客戶注意。洽談區(qū)：洽談區(qū)：由于銷售處