中國轎車輪胎替換市場的營銷渠道分析

1、1中國轎車輪胎替換市場的營銷渠道分析中國轎車輪胎替換市場的營銷渠道分析摘要當(dāng)代中國的經(jīng)濟快速發(fā)展，中國的轎車市場每年的增長率很高，具有讓全世界矚目的巨大的市場潛力。如今中國的轎車工業(yè)高速發(fā)展，汽車后服務(wù)市場與其密切相關(guān)，也呈現(xiàn)著巨大的消費力，當(dāng)然其中的輪胎替換市場也隨之成了市場競爭的焦點。直到2007年末，中國的輪胎替換市場品牌已經(jīng)達(dá)到300，國外品牌進(jìn)入中國的方式有獨資、合資、收購等，市場競爭非常激烈，營銷渠道競爭更加激烈。本文先對中

2、國的轎車替換輪胎市場情況和營銷渠道做了分析，從市場環(huán)境和市場競爭狀況以及消費者特點，詳細(xì)闡述了市場現(xiàn)狀。分析營銷渠道的時候，結(jié)合了我國的輪胎替換市場渠道發(fā)展過程和領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道模式以及主要的零售渠道特點這三個方面做了分析。米其林輪胎是世界輪胎業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在我國輪胎替換市場已多年保持高于30%的增長率，該集團的產(chǎn)品的市場占有率超過了20%，中高端產(chǎn)品接近40%。本文主要對米其林在我國轎車輪胎替換市場中的營銷策略和渠道管理模式做了詳細(xì)的闡述

3、和深入的分析，總結(jié)了其成功模式上的先進(jìn)理念與有效方法，給同行一些啟示與借鑒。我國轎車輪胎替換市場只是個新興市場，僅僅依靠米其林在我國的成功經(jīng)驗對市場營銷渠道發(fā)展趨勢做預(yù)測，肯定不行。因此，本文后面還運用了營銷渠道管理理論，邏輯性地推測出我國替換輪胎營銷渠道的發(fā)展趨勢，試圖為國內(nèi)外準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入中國轎車輪胎替換市場的那些輪胎廠家有所借鑒與幫助?！娟P(guān)鍵詞】：轎車輪胎替換市場營銷渠道米其林輪胎3目錄摘要……………………………………………

4、……………………………………1Abstract……………………………………………………………………………2第一章前言………………………………………………………………………41.1研究背景與意義……………………………………………………………41.1.1研究背景………………………………………………………………41.1.2研究意義………………………………………………………………41.2渠道理論概述……………………………………………………………

5、…41.2.1營銷渠道概述…………………………………………………………41.2.2其他重要渠道理論……………………………………………………51.3總體思路和研究方法………………………………………………………51.4創(chuàng)新之處……………………………………………………………………6第二章中國轎車替換輪胎的市場狀況和營銷渠道分析………………………62.1市場環(huán)境分析………………………………………………………………62.1.1市場仍將保持高速增長

6、………………………………………………62.1.2市場經(jīng)營環(huán)境不斷惡化………………………………………………62.2市場競爭狀況分析…………………………………………………………72.2.1品牌格局………………………………………………………………72.2.2品牌格局變化趨勢……………………………………………………72.3中國轎車替換輪胎營銷渠道分析…………………………………………72.3.1營銷渠道發(fā)展歷程………………………………………………

7、……72.3.2主要品牌的營銷渠道模式分析………………………………………82.3.3主要零售渠道類型分析………………………………………………9第三章米其林對營銷渠道的管理………………………………………………103.1米其林公司簡介……………………………………………………………103.2米其林在中國的品牌策略…………………………………………………113.2.1目標(biāo)市場選擇………………………………………………………113.2.2米其林各品牌

8、市場定位………………………………………………113.3對渠道成員的管理…………………………………………………………123.3.1對批發(fā)商的管理……………………………………………………123.3.2對零售商的管理………………………………………………………133.4沖突管理……………………………………………………………………163.4.1竄貨管理………………………………………………………………163.4.2亂價管理…………………………………

9、……………………………183.4.3多渠道沖突管理………………………………………………………18第四章中國轎車替換輪胎營銷渠道模式發(fā)展趨勢預(yù)測………………………184.1渠道將向扁平化方向發(fā)展…………………………………………………184.2零售渠道模式將呈現(xiàn)多元化格局…………………………………………194.3多渠道沖突將更加突出……………………………………………………204.4電子商務(wù)可望崛起…………………………………………………………