絲綢銷售談判預(yù)案(第四組買方)

1、1絲綢銷售談判策劃書（買方資料）絲綢銷售談判策劃書（買方資料）［賣方］：紹興絲綢廠［買方］：美國金絲國際貿(mào)易有限公司［買方背景］：創(chuàng)立于1985年，于美國加尼福尼亞州注冊，專業(yè)從事絲綢、瓷器、茶葉等亞洲特色商品的進出口貿(mào)易活動。公司是日本和風(fēng)高檔絲綢的美國總代理、中國茶葉股份有限公司產(chǎn)品在加州的最大經(jīng)銷商。同時公司作為美國亞洲貿(mào)易促進協(xié)會的戰(zhàn)略合作伙伴，擁有在美完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和對亞洲文化的深刻了解，是美亞貿(mào)易行業(yè)中重要的企業(yè)之一。公司一

2、直致力于推進與亞洲合作伙伴間的貿(mào)易活動，旨在與合作伙伴間建立務(wù)實、友好的經(jīng)貿(mào)往來關(guān)系。未來三年，公司的戰(zhàn)略市場將定位于中國的絲綢業(yè)務(wù)，希望借助公司在美亞貿(mào)易往來的經(jīng)驗和資源，拓展中國絲綢在美銷售市場。［市場背景］：20世紀80年代中期，中國香港的絲綢市場主要是日本、韓國、中國臺灣和中國香港制造商的天下。中國大陸生產(chǎn)的絲綢產(chǎn)品由于花色品種和質(zhì)量等問題在香港的市場份額大幅度地下降，從90％已經(jīng)下降到10％左右，企業(yè)的生存面臨著挑戰(zhàn)。為改變這

3、一不利狀況，紹興絲綢廠決定以新的產(chǎn)品開辟新的市場，向歐美市場進軍。在經(jīng)過一番3第一階段初步談判已完成，買方已綜合考慮多種因素，決定進行第二階段的談判，主要還是就價格進行深度交流，希望通過討價還價最終達成合作意向。［談判地點、時間］：紹興，10月絲綢銷售談判買方預(yù)案絲綢銷售談判買方預(yù)案［人員設(shè)計］：總經(jīng)理：xx公司總經(jīng)理；法律顧問：xx，鑒定合同和談判的法律效率采購部經(jīng)理：xx，從公司盈利層面監(jiān)督我方報價主談：xx，負責(zé)亞太區(qū)貨物采購具體