《銷售人員談判訓練全攻略》

1、迅速成為銷售談判大師的經典教材《銷售人員談判訓練全攻略》學習方式：遠程函授認證班與面授班學習方式：遠程函授認證班與面授班認證系列：高級職業(yè)經理認證系列：高級職業(yè)經理CEO資格認證、人力資源總監(jiān)國際認證、營銷經理國際認證等系列。資格認證、人力資源總監(jiān)國際認證、營銷經理國際認證等系列。頒發(fā)雙證：通用中英文權威鋼印高級經理資格證書（國際電子注冊，可學分轉移直接對接國際頒發(fā)雙證：通用中英文權威鋼印高級經理資格證書（國際電子注冊，可學分轉移直接對

2、接國際學位）學位）＋MBAMBA高等教育研修證書(隨證書附帶全套學員學習檔案與國際中英文成績單)。收費標準：收費標準：僅收取12801280元學校網(wǎng)站學校網(wǎng)站：報名電話：報名電話：0451－88723232咨詢郵箱：咨詢郵箱：xchy007@聯(lián)系人聯(lián)系人:王海濤老師王海濤老師地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路地址：哈爾濱市道外區(qū)南馬路120號職工大學號職工大學109室美華教育室美華教育郵政編碼郵政編碼:150020就是本書的內容。第1章新世紀的

3、銷售幾年前，我錄制了一個錄音節(jié)目，叫《談判制勝秘訣》。讓我驚喜的是，它連續(xù)成為最為暢銷的磁帶之一。正因為如此，全國的銷售經理邀請我到他們的公司教授銷售人員如何運用談判策略來獲取最大利潤，不用低價競爭就能順利成交。從IBM、施樂、普羅科特和蓋博、莫克醫(yī)藥、阿伯特藥品、大眾食品等這些大企業(yè)到一些剛剛創(chuàng)辦的小公司，我津津樂道地向他們講授。但更為重要的是，我對銷售人員、買主以及交易過程中面臨的日益嚴峻的挑戰(zhàn)有了更多的了解。在那些年，銷售人員告訴

4、我很多關于銷售這一行的情況。他們說搞銷售越來越不容易了。在21世紀，只有最出色、最聰明的銷售人員才能有發(fā)展前途。我想，銷售這一行在新世紀將會有很大的改變，下面就是我觀察到的一些變化。趨勢一：買家成為高明的談判對手我在研討會中遇到的每一位銷售人員和銷售經理都告訴我一件同樣的事情：與20年前相比，買家變成了更高明的談判對手，這種趨勢還在加劇。我不愿把它說得太明了，但是我料想的情況已經發(fā)生了。我認為你的買家已經明白：把支出壓到最低限度的多快好

5、省的辦法就是直接從你手里奪錢。想想下面的情況。你的客戶通過三種途徑來提高他們的利潤：1.第一種是賣出更多的產品。這意味著要么同競爭對手一爭高下（奪走對手生意，搶占市場份額），要么開發(fā)新的或特別的產品來開拓新市場（這是很有風險而且代價高昂的事情）。2.第二種是削減運營耗費。通過裁減人員或購買貴重的新設備得以實現(xiàn)。3.第三種方法是同你以及其他的供應商進行一場漂亮的談判，這是更為輕而易舉的事情，而且他們把從你底限以上掙來的錢直接放進他們的腰包

6、。所以，現(xiàn)在的情況是，買家的地位正在提高。十年前，你可能總是把產品賣給一個一步步向公司上層攀登的買主，而今天，你可能得直接和一個工商管理碩士做買賣了。他也許剛在哈佛上完一周的談判課程。這些人都懂得，與提高市場份額或削減運營耗費相比，成功的談判是提高利潤最為便捷的方式。趨勢二：買家比以前信息更加靈通買家需要銷售人員，是因為銷售人員給他們帶來有價值的信息。在過去，買家都是從那些找上門來的推銷員那里首先獲得新產品和新趨勢的信息。這些信息是很權