《汽車營銷實(shí)務(wù)》課程教案1

1、《汽車營銷實(shí)務(wù)汽車營銷實(shí)務(wù)》課程教案課程教案一、課程定位一、課程定位《汽車營銷實(shí)務(wù)》主要培養(yǎng)從事汽車企業(yè)銷售活動(dòng)或相關(guān)工作的專業(yè)應(yīng)用型人才。本課程在汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)教學(xué)中作為一門能力拓展課程，是一門以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)銷售理論和應(yīng)用技能為目標(biāo)的課程。本課程以“汽車營銷基礎(chǔ)知識(shí)”為引領(lǐng)，以“汽車營銷實(shí)務(wù)”為導(dǎo)向，以工學(xué)結(jié)合、情境教學(xué)的方式來設(shè)計(jì)課程的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。課程具有綜合性和職業(yè)性特點(diǎn)。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生能很快適應(yīng)汽車銷售崗位，為

2、進(jìn)入汽車營銷職業(yè)生涯打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并能實(shí)現(xiàn)零距離上崗。同時(shí)課程還考慮到學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展，通過教學(xué)，使學(xué)生具備汽車市場調(diào)研與分析、汽車市場策劃等高級(jí)營銷技能。二、課程目標(biāo)二、課程目標(biāo)1.1.知識(shí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)（1）掌握汽車營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，包括汽車市場營銷環(huán)境的分析、汽車市場的調(diào)研和預(yù)測、汽車消費(fèi)者的分析、汽車定價(jià)與分銷的策略。（2）掌握汽車整車銷售實(shí)務(wù)與技巧、汽車營銷的“六位繞車”介紹、角色模擬訓(xùn)練、客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、

3、協(xié)商、成交、交車、跟蹤等知識(shí)；（3）理解汽車營銷相關(guān)工作策劃、作業(yè)流程并能進(jìn)行制定、自評(píng)互評(píng)及工作頁的使用等。2.2.能力目標(biāo)能力目標(biāo)（1）學(xué)生能夠具備收集、分析和組織職業(yè)工作所需信息的能力；（2）學(xué)生能夠進(jìn)行計(jì)劃和組織職業(yè)工作活動(dòng)；（3）學(xué)生能夠依照程序標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，優(yōu)化工作流程，協(xié)調(diào)配合工作；（4）學(xué)生能夠具備繼續(xù)學(xué)習(xí)，獲取新知識(shí)技能以及獨(dú)立解決問題的能力。3.3.素質(zhì)目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)（1）培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)工作中自我控制、自我管理及有效工作評(píng)價(jià)

4、的能力；（2）增強(qiáng)學(xué)生的心理、體能素質(zhì)（3）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神及參與社會(huì)生活能力；六、人員推銷七、廣告八、營業(yè)推廣九、公共關(guān)系十、汽車銷售促進(jìn)策略十一、汽車展銷會(huì)工學(xué)任務(wù)十新車展示一、新車展示的目的及意義二、新車展示流程圖三、執(zhí)行步驟及內(nèi)容四、實(shí)踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計(jì)四、實(shí)踐環(huán)節(jié)和內(nèi)容總體設(shè)計(jì)（一）主要環(huán)節(jié)安排（一）主要環(huán)節(jié)安排本課程教學(xué)的第一堂課組織學(xué)生進(jìn)行分組，確定小組成員，作為以后考評(píng)的基礎(chǔ)。主要實(shí)踐環(huán)節(jié)分為兩個(gè)方面：一是課堂教學(xué)中

5、的有關(guān)章節(jié)安排多媒體展示和示例教學(xué)、小組討論教學(xué)、模擬演練和啟發(fā)互動(dòng)以及對(duì)話式等教學(xué)方法，具體時(shí)間與教學(xué)進(jìn)度同步；另外根據(jù)學(xué)生的分組，適當(dāng)為小組安排理論講授或模擬演練的任務(wù)，由學(xué)生小組互評(píng)和老師評(píng)價(jià)相結(jié)合進(jìn)行考評(píng)。二是組織學(xué)生課堂模擬教學(xué)以及課外的實(shí)踐教學(xué)，比如參觀4S店的銷售流程、顧客的接待、營銷的談判等。（二）內(nèi)容總體設(shè)計(jì)（二）內(nèi)容總體設(shè)計(jì)1、課堂教學(xué)中的環(huán)節(jié)、課堂教學(xué)中的環(huán)節(jié)本課程教學(xué)由基礎(chǔ)理論入手，采用理論和實(shí)踐相結(jié)合的“教、學(xué)