招商人員培訓教程

1、招商人員培訓課程招商人員培訓課程目錄一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)二、招商人員的自我形象設(shè)計二、招商人員的自我形象設(shè)計三、如何開發(fā)客戶資源三、如何開發(fā)客戶資源四、如何進行成功的面談四、如何進行成功的面談五、卓有成效的說服術(shù)五、卓有成效的說服術(shù)六、機智靈活的談判策略六、機智靈活的談判策略七、左右逢源的成交高招七、左右逢源的成交高招八、優(yōu)秀員工的十個習慣八、優(yōu)秀員工的十個習慣你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的

2、招商態(tài)度、服務(wù)、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進你成功的因素。如果你學會了當客戶在不太愿意進住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經(jīng)是個夠格的招商顧問了。（二）（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能、招商人員應(yīng)備的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同，從不同

3、的角度去觀察問題時，也會得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。2、社交能力在社交場合，常?？梢钥吹揭恍┤艘坏┡c他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進一步改善。為此，在招商過