深圳新世紀(jì)飲水科技有限公司整合營(yíng)銷研究.pdf

1、湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文深圳新世紀(jì)飲水科技有限公司整合營(yíng)銷研究姓名：蔡崢嶸申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：于坤章20031010A b s t r a c tB a s e d o n 4 C —t h e o r y ，t h e t h e o r y o f i n t e g r a t e d m a r k e t i n g e m p h a s i z e s h i g hs t a n d a r

2、d i z a t i o ni nt h el i n eo f i n d u s t r y ，s t r e s s e so ns y s t e m a t i cm a n a g e m e n t ，a n d s t r i v e sf o rt h ec o o r d i n a t i o no f e n t e r p r i s em a r k e t i n ga c t i v i t i e s

3、 ．T h ea p p l i c a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n gc o n t r i b u t e st ot h ei d e a la l l o c a t i o no f e n t e r p r i s er e s o u r c e s ，o p t i m i z e sl a b o ro r g a n i z a t i o n ，a

4、n dm e e t s t h ed e m a n d s o f c o n s u m e r s b e t t e r ．F o ri t so w n l i m i t a t i o n s ，i ti sn o ts u i t a b l e f o ra ne n t e r p r i s e ，h o w e v e r ，t oa d o p ti n t e g r a t e dm a r k e t

5、i n gt h e o r ya t a n yl e v e lo f d e v e l o p m e n t ．T h ea p p l i c a t i o no f i n t e g r a t e dm a r k e t i n g i sc o n d i t i o n e d b y ab i gm a r k e t f o rp r o d u c t s ，ab i g s a l e s n e t

6、w o r ko fa ne n t e r p r i s e a n dm o d e r ne n t e r p r i s ei n f r a s t r u c t u r e ，a n ds a l e s - o r i e n t e dm a n a g e r s a n d a d m i n i s t r a t o r si nam o d e r n s e n s e ．H a v i n gg o

7、n e t h r o u g hi t sd e v e l o p m e n ta n d s u s t a i n e di n t e n s ec o m p e t i t i o na ti n i t i a ls t a g ea n dg r o w i n gs t a g e ，w a t e rd i s p e n s e ri n d u s t r yi s r e a c h i n gi t sm

8、 a t u r i t y ．W i t ht h ee m e r g e n c e o f t h ef a m o u s b r a n d s ，A n g e la n d M e i d i , c o m p e t i t i o ns h o w s i t s e l f i nac l e a rp a t t e r n ．W a t e r d i s p e n s e r i sa s m a l l

9、a n d n e w h o u s e h o l d a p p l i a n c e ．S h e n z h e nN e w C e n t u r yS c i e n c ea n dT e c h n o l o g yC o m p a n yo fD r i n k i n gW a t e r ，a st h em a r k e tl e a do f w a t e rd i s p e n s e r i

10、 n d u s t r y ，i sa p a c e s e t t e ri nt h e w h o l e i n d u s t r y ．B o t h s u c c e s s e sa n d d e f e a t s l i eb e h i n dt h ec o m p a n y ’Sg r e a ta c h i e v e m e n t s ．S i m p l e m a r k e t i n

11、g s t r a t e g yd o e sn o th e l pa ne n t e r p r i s et o s u r v i v ei nd e v e l o p m e n ta n dc o m p e t i t i o n ．W i t hav i e wt ob r i n g i n gi n t of u l l p l a yi t s o w na d v a n t a g e s ，c h a

12、n g i n ga ni n f e r i o rp o s i t i o ni n t o as u p e r i o ro n ea n dm a k i n gi t s e l fa l l e v e r l a s t i n gw i n n e r ，t h ec o m p a n y s h o u l dc a r r yo u ti t sr e f o r ms t r i c t l yb a s e

13、 d o n i t s a d v a n t a g e s a n d d i s a d v a n t a g e s ．T h e r e f o r e ，i n t e g r a t e d m a r k e t i n g w a si n t r o d u c e d t o t h i s c o m p a n yi n 2 0 0 3 ．F i r s t l y ，i n t e g r a t i o

14、 n i s i m p l e m e n t e dw i t h i nt h ec o m p a n y ：t h ei n t e g r a t i o no f i n t e r n a l r e s o u r c e s ( c r e a t i n gn e w p r o f i ti n c r e a s ep o i n t s ) ，t h e i n t e g r a t i o n o fp

15、r o d u c t b yt e c h n i c a l i n n o v a t i o n s ，t h e i n t e g r a t i o n o ff r a n c h i s ed i s t r i b u t i o n n e t w o r k ( s e t t i n g u p a n a l l i a n c e s y s t e m ) ，t h e i n t e g r a t i

16、 o n o fc o n c e p t s( o p e n i n gp r o f e s s i o n a lt r a i n i n gc l a s s e s ) a n dt h ei n t e g r a t i o no f c a p i t a l ( m a k i n gan e wb r e a k t h r o u g h o nb o t ht h el e n g t h a n dt h

17、ew i d t ho fi n d u s t r y c h a i n s ) ．S e c o n d l y ，i t sm a r k e t i n gs t r a t e g yi s i n t e g r a t e d ：t h em e r g e ro f 4 Ca n d4 P ( i d e n t i f y i n gt h ei n t e g r a t i o no f m a r k e t