西南地區(qū)低壓電器市場(chǎng)調(diào)查與西門子公司的應(yīng)對(duì)措施.pdf

1、本文對(duì)西南地區(qū)的低壓電器市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了深入的調(diào)查，其調(diào)查結(jié)果是筆者制定西門子公司西南地區(qū)低壓電器元件市場(chǎng)營(yíng)銷策略的依據(jù)和基礎(chǔ)。 調(diào)研方法：采用定性與定量研究相結(jié)合的綜合方法完成，在調(diào)研中采取的方法有：?jiǎn)柧碚{(diào)查：針對(duì)目標(biāo)研究對(duì)象，即低壓盤柜廠、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家、最終用戶、低壓元件廠、設(shè)計(jì)院等，設(shè)計(jì)了各種有針對(duì)性的問(wèn)卷，并與抽樣技術(shù)相結(jié)合，以確保能夠獲得與調(diào)查項(xiàng)目相關(guān)的有價(jià)值的信息和數(shù)據(jù)訪問(wèn)法：根據(jù)調(diào)研對(duì)象的不同，如政府

2、官員、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、低壓盤柜廠企業(yè)、總承包工程公司的總經(jīng)理或董事長(zhǎng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、外購(gòu)件采購(gòu)人員、產(chǎn)品調(diào)試服務(wù)人員、設(shè)計(jì)研究院工程師等，分別采用個(gè)人訪問(wèn)、深度交談、電話訪問(wèn)等形式，按照事先設(shè)計(jì)的題目、詞句、內(nèi)容，有程序地與訪談對(duì)象進(jìn)行交談，利用面對(duì)面的交互刺激作用，以期了解訪談對(duì)象的行為、特性、動(dòng)機(jī)以及有關(guān)的事實(shí)真相，獲得更深層次的信息。 文案調(diào)查：即收集已加工過(guò)的文案、查找相關(guān)的公開信息來(lái)源，如行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)雜志、行業(yè)年報(bào)

3、及年鑒、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)資料等；參考相關(guān)報(bào)告，包括：電工電器行業(yè)“十五，，發(fā)展規(guī)劃、電控設(shè)備分行業(yè)規(guī)劃、低壓電器分行業(yè)規(guī)劃等。從靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩方面，尤其是動(dòng)態(tài)角度收集各種反映市場(chǎng)變化的歷史與現(xiàn)實(shí)資料，進(jìn)行二手研究工作。 數(shù)據(jù)分析：在調(diào)研結(jié)束后，將調(diào)研所收集的原始資料按調(diào)查的目的進(jìn)行匯總與初步加工。通過(guò)對(duì)來(lái)自不同層次、不同渠道的信息進(jìn)行審核及篩選，使之系統(tǒng)化和條理化，以集中、簡(jiǎn)明的方式反映西南地區(qū)低壓電器市場(chǎng)的總體情況。 調(diào)研

4、思路與調(diào)研報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu)：當(dāng)今社會(huì)由于電能已成為國(guó)民生產(chǎn)各行業(yè)的動(dòng)力之源，各行業(yè)的發(fā)展最終體現(xiàn)在電力工業(yè)的大力發(fā)展上。要想使電能能安全地為各行各業(yè)服務(wù)，低壓電氣盤柜是必不可少的配電設(shè)施，而低壓電器元件則是裝在低壓電氣盤柜中實(shí)現(xiàn)此功能的主要元器件，它的主要作用是保護(hù)用電設(shè)備，使電氣回路按照人們的要求來(lái)開合。低壓電器元件市場(chǎng)與低壓電氣盤柜市場(chǎng)是相互相存的，低壓電氣盤柜市場(chǎng)的繁榮則必然帶來(lái)低壓電器元件市場(chǎng)的增長(zhǎng)，低壓電器元件市場(chǎng)的技術(shù)更新必然帶

5、來(lái)低壓電氣盤柜技術(shù)的發(fā)展。因此，要調(diào)查低壓電器元件的市場(chǎng)情況必須同時(shí)調(diào)查低壓電氣盤柜的市場(chǎng)情況。電力能源行業(yè)作為低壓電氣盤柜與低壓電器元件生存的大環(huán)境，其發(fā)展變化也要對(duì)低壓電氣盤柜市場(chǎng)與低壓電器元件市場(chǎng)產(chǎn)生不可忽視的影響。故本次調(diào)查按西南地區(qū)電力能源簡(jiǎn)況→低壓電氣盤柜的市場(chǎng)狀況→低壓電器元件的市場(chǎng)狀況→西門子公司在西南地區(qū)的SWOT分析→西門子公司相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施的思路來(lái)進(jìn)行。 本調(diào)研報(bào)告第一節(jié)對(duì)西門子公司在西南地區(qū)的現(xiàn)狀作一

6、簡(jiǎn)要介紹，接著在第二節(jié)對(duì)西南地區(qū)的電力工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和電力消費(fèi)情況進(jìn)行靜態(tài)、動(dòng)態(tài)的分析，尤其是動(dòng)態(tài)的分析，從中我們得出了隨著電力工業(yè)的發(fā)展，給低壓電器市場(chǎng)將帶來(lái)很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。在第三節(jié)、第四節(jié)重點(diǎn)介紹西南地區(qū)低壓盤柜、低壓電器元件市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)調(diào)查情況，對(duì)市場(chǎng)的容量、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、影響低壓電器元件選擇的主要因素等方面進(jìn)行了深入的分析。得出西門子公司在西南地區(qū)低壓電器市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是ABB公司、施耐德電氣公司、通用電氣公司、默勒電氣公

7、司等，并對(duì)這些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在西南地區(qū)低壓電器市場(chǎng)上的概況和競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行了調(diào)查分析。最后，運(yùn)用SWOT方法對(duì)西門子公司在西南地區(qū)的現(xiàn)狀進(jìn)行了認(rèn)真地分析，提出了西門子公司在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局下為實(shí)現(xiàn)其提高市場(chǎng)占有率應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施及實(shí)施應(yīng)對(duì)措施需注意的風(fēng)險(xiǎn)。 主要調(diào)研結(jié)果：通過(guò)對(duì)西南地區(qū)低壓電氣盤柜廠、低壓電器元件廠、電氣行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)研究院、最終用戶、總承包工程公司等多種渠道的調(diào)研，確定西南地區(qū)低壓盤柜、低壓電器元件的市場(chǎng)規(guī)模；調(diào)查得

8、出了影響用戶在低壓電器元件的選擇過(guò)程中的主要因素；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了深入的分析，發(fā)現(xiàn)西門子公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為施耐德公司、ABB公司，二者低壓電器元件的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了12％至13％，并對(duì)二者的市場(chǎng)策略進(jìn)行了深入的調(diào)查；對(duì)西門子公司在西南地區(qū)的現(xiàn)狀采用SWOT方法進(jìn)行了調(diào)查分析，得出了要提高西門子公司低壓電器元件市場(chǎng)占有率須采取的主要措施是：加強(qiáng)設(shè)計(jì)院工作，提高低壓電器元件上圖率；改善物流狀況，縮短交貨期；加強(qiáng)售后服務(wù)和技術(shù)支持力度，