農村電商運營平臺建設方案v2.2

1、共享經濟模式助力農村電商運營,Contents,,建設可運營可管理的農村電商新平臺,,農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農村電商模式探討,,共享經濟模式下農村電商新思路,,構建新型農村電商綜合運營服務體系,農村電商→國家經濟戰(zhàn)略,2015年11月 國務院就發(fā)布了《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，提出推動農村電商發(fā)展的七大措施，包括政策扶持、鼓勵創(chuàng)新、培養(yǎng)農村電商人才、完善農村物流體系、加強農村基建、營造有序的市場環(huán)境等。早前，國家也出

2、臺了多項政策推進農村電商與農村經濟發(fā)展。,參考：省農村電商行動計劃,參考：某地市五年農村電商工作計劃,電商換市，每年3000萬專項農村電商發(fā)展資金，扶持農村電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,農村電商三年跨越式發(fā)展,,,2014,2015,2016,,,,市場規(guī)模2000億,買進來,賣出去,自電商上山下鄉(xiāng)，縣域經濟村鎮(zhèn)主體通過線上購買農需品，生活用品等帶來的實惠促成了較大的線上購物群體和培育了用戶習慣。,很大一部分村鎮(zhèn)農民通過互聯(lián)網方式銷售自主生產貨物，進而

3、催生了農村電商的綜合服務體系發(fā)展，使得農村電商進入飛速發(fā)展階段。,市場規(guī)模3000億,市場規(guī)模4000億+,形式：淘寶開店,電商上山下鄉(xiāng),形式：淘寶+京東+1號店等等,網上購物習慣養(yǎng)成,形式：微商，縣域電商平臺等等,農村對外銷售市場規(guī)模發(fā)展加快,各大電商平臺紛紛布局農村電商,農村電商平臺新軍突起,阿里做電商多年，籠絡了數(shù)百萬淘寶賣家，穩(wěn)居電商界老大。而京東多年構建物流體系和價值鏈整合，構造了競爭對手極難超越的供應鏈服務優(yōu)勢。數(shù)百萬

4、依賴淘寶、京東平臺的電商小賣家，靠著燒錢掙流量，往往入不敷出，苦不堪言。農村電商不是只有阿里，京東這些傳統(tǒng)電商一條出路。,Contents,,建設可運營可管理的農村電商新平臺,,農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農村電商模式探討,,共享經濟模式下農村電商新思路,,構建新型農村電商綜合運營服務體系,模式解讀：生產方+服務商+網絡分銷商關鍵要素：服務商，工業(yè)化流程整合貨源、倉儲、物流等適用縣域：適合電商基礎弱、小品牌多、小網商多的區(qū)域模式

5、發(fā)展：中心服務商推動小電商批量發(fā)展,模式解讀：農戶+網商關鍵要素：靠山吃山，爆品路線，政府背書舉縣營銷適用縣域：各地都可以參考，尤其是有特色產品的地域模式發(fā)展：完善電商生態(tài)，扶持小網商走品牌化、集群化,模式解讀：生產方+電商關鍵要素：當?shù)仉娚唐髽I(yè)，整合貨源和銷售兩端，政府扶持適用縣域：電商基礎薄弱，品牌化低，小網商稀少的區(qū)域模式發(fā)展：共享經濟帶動小網商發(fā)展,幾個典型農村電商案例,模式解讀：加工廠+農民網商關鍵要素：農民網商

6、，無中生有，組織當?shù)刎浽醋灾麂N售適用縣域：比較適合傳統(tǒng)產業(yè)都不突出的地域區(qū)域模式發(fā)展：形成相對單一規(guī)?；a業(yè),模式解讀：專業(yè)市場+電子商務關鍵要素：專業(yè)市場，強大的傳統(tǒng)產業(yè)或專業(yè)市場作支撐適用縣域：適合區(qū)域具有發(fā)達的傳統(tǒng)產業(yè)占優(yōu)勢的地域模式發(fā)展：市場創(chuàng)新，品牌差異化發(fā)展,模式解讀：集散地+電子商務關鍵要素：集散地優(yōu)勢，對供應鏈產生很強的支撐適用縣域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達，商品集散地區(qū)域模式發(fā)展：共享經濟帶動小網商發(fā)展

7、,幾個典型農村電商案例,農村電商模式探討,,,,,,第一，發(fā)展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信力.,農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，需要政府，企業(yè)和農民的相互配合。,第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化,第三，農產品品質體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化,農村電商發(fā)展三要素,農村電商模式大的格局上基本分為三類：1是傳統(tǒng)電商巨頭下鄉(xiāng)主導的農村電商模式，以農村淘寶為典型；2是區(qū)域政府扶持自主發(fā)展的本地化

8、服務商主導的農村電商模式，其服務商半官半民的性質獲得政府扶持推動本地電商發(fā)展；3是新型農村電商服務商通過農村包圍城市的發(fā)展思路，貼近當?shù)剞r民農產品在區(qū)域建立橋頭堡，層層推進。,現(xiàn)有電商模式最大問題在于“頭重腳輕”，如何考慮去中心化發(fā)展“柳暗花明”,Contents,,建設可運營可管理的農村電商新平臺,,農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農村電商模式探討,,共享經濟模式下農村電商新思路,,構建新型農村電商綜合運營服務體系,農村電商發(fā)展分析,O2

9、O,C2C,,,線上推廣線下實體,,專職推廣,線上感知線下體驗,,老客戶,互聯(lián)網+共享經濟模式下的農村電商市場,,大平臺推廣,,消費者推廣,,潛在客戶,,新客戶,,店鋪,消費者,主動營銷,評估評價,,農村電商發(fā)展新思路,農村電商發(fā)展新思路,,,,,,,,,,朋友/平臺/專職人員,向朋友推薦你覺得性價比高的商品推薦成交獲得豐厚的返傭或酬金,消費者-衣食住行…,線上溝通線上訂單線上支付線下物流線下體驗線上分享線上評價,農戶

10、/商戶/生產方,做自己最專業(yè)的事情-線下生產拿自己最優(yōu)質的產品-線上銷售,“店主”,“推客”,“消費者”,,,,,,“授人以魚”不如“授人以漁”不是保姆，而是一個與互聯(lián)網接軌的工具。,Contents,,建設可運營可管理的農村電商新平臺,,農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農村電商模式探討,,共享經濟模式下農村電商新思路,,構建新型農村電商綜合運營服務體系,構建農村電商市場生態(tài)系統(tǒng),統(tǒng)一農村電商服務體系,,,,X個村級服務站,Y個傳統(tǒng)

11、網絡店鋪,Z個新型電商店鋪,,一個農村電子商務服務平臺一套農村電子商務創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務體系,☆,☆,傳統(tǒng)市場,電商市場,傳統(tǒng) vs 電商,,,市場監(jiān)管及服務,,,,政府功能,市場監(jiān)管及服務,打造新型電商市場發(fā)展模式,☆,,建設農村電商綜合服務體系,,縣域農村電商服務能力平臺,統(tǒng)一服務體系,新建本地化農村電商共享服務平臺，對口服務本地農戶商戶新建農村電商政府服務平臺，對口實現(xiàn)本地農村電商辦公服務及指導新建農村電商信息發(fā)布平臺，加強對農

12、村電商的監(jiān)督和管理新建對接外圍電商平臺接口，有條件納入統(tǒng)一管理,政府服務農村電商,政府（縣域經濟電商名片，電商縣域大市場）,指導,監(jiān)管,宣傳,1.旅游宣傳（機場，火車站，汽車站，高速路邊，酒店等場所廣告，吸引流量）2.品牌宣傳（本地特色特產，品牌化包裝）3.店鋪宣傳（本地評比，市場活動，優(yōu)秀商鋪,1.政府對農村電商監(jiān)督和管理的信息發(fā)布窗口2.政府對劣質商品和非誠信商家的懲罰公告3.政府通過線上通報線下管理雙重監(jiān)管4.實行電商

13、的電子營業(yè)許可執(zhí)照管理,1.農村電商服務辦公的窗口2.制度政策的宣傳公告欄3.政府推薦優(yōu)秀商家優(yōu)質商品4.政府關于農村電商推廣活動的服務窗口,Contents,,建設可運營可管理的農村電商新平臺,,農村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農村電商模式探討,,共享經濟模式下農村電商新思路,,構建新型農村電商綜合運營服務體系,參考：電商應用子系統(tǒng)功能結構,農村電商平臺建設方案,農村電商平臺運營方案,制定營銷策略，吸引首批入駐店鋪,,,組建營銷團隊，