2016年陜西銅川新時(shí)代大耀城招商期營(yíng)銷

1、新時(shí)代大耀城招商期 營(yíng)銷推廣計(jì)劃,,目錄,01,contents,,營(yíng)銷定位,,PART 1,,03,客群結(jié)構(gòu)定位：A、核心客層 : 3公里范圍內(nèi)（新區(qū)核心） 25-45歲 都市白領(lǐng)、時(shí)尚家庭、城市中產(chǎn)，含蓋政府職員及周邊院校； B 、輔助客層：4公里范圍內(nèi)以全客層為主；C 、邊緣客層：4公里以外以周邊地縣為主，消費(fèi)者為多元化客層。,培養(yǎng)其關(guān)注購(gòu)物中心活動(dòng)信息，有大型活動(dòng)或節(jié)假日到店，一年造訪8-10次。,培養(yǎng)其消費(fèi)習(xí)慣達(dá)到

2、一周來店2次以上。,培養(yǎng)其消費(fèi)習(xí)慣達(dá)到一月來店2次以上。,,,,C邊緣客層22 萬人,B輔助客層8 萬人,,A核心客層5 萬人,04,項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新產(chǎn)品+品牌資源＋形象昭示性,,城中商場(chǎng),,意向品牌店,05,總結(jié)：銅川新區(qū)還沒有與本項(xiàng)目商業(yè)體相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目的商業(yè)部分市場(chǎng)潛力巨大。,營(yíng)銷推廣核心思路：以充分展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)抓住市場(chǎng)為核心手段；通過走差異化補(bǔ)缺路線，結(jié)合新區(qū)經(jīng)濟(jì)和地塊稀缺性的特點(diǎn)，抓窄縱市場(chǎng)，形成

3、項(xiàng)目招商核心競(jìng)爭(zhēng)力。,稀缺性優(yōu)勢(shì)：充分展現(xiàn)項(xiàng)目地塊的稀缺性，提升溢價(jià)空間；地塊價(jià)值優(yōu)勢(shì)：區(qū)塊優(yōu)勢(shì)，打造項(xiàng)目立意高度（高端物業(yè)配置、品牌購(gòu)物、休閑體驗(yàn)于一體的綜合商業(yè)體）；市場(chǎng)機(jī)會(huì)：充分挖掘投資客戶市場(chǎng)；商業(yè)機(jī)會(huì)：新區(qū)配套商業(yè)的充分挖掘和商業(yè)升級(jí)。,營(yíng)銷定位—推廣核心思路,06,,推廣策略,,PART 2,,推廣策略,08,,,價(jià)值目標(biāo),品牌目標(biāo),招商目標(biāo),迅速樹立大耀城在新區(qū)的影響力，為后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)提供品牌支持,超越當(dāng)前新區(qū)中低端

4、商業(yè)的價(jià)格體系，兌現(xiàn)大耀城商業(yè)中心物業(yè)價(jià)值最大化,擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，實(shí)現(xiàn)高開業(yè)率、客流、銷售；為后期品類調(diào)整儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)資源；,,,推廣策略--營(yíng)銷結(jié)構(gòu),09,2016.06-08月招商強(qiáng)勢(shì)期,2016.09月開業(yè)推廣期,2016.10月購(gòu)物中心開業(yè)引爆,,,西安商業(yè)項(xiàng)目考察體驗(yàn)城市發(fā)展論壇暨投資洽談戶外樓體等主流媒體推廣社區(qū)行、校園行、招聘會(huì)異業(yè)聯(lián)盟：快消品外廣場(chǎng)特賣線上線下全方位推廣，新媒體推廣,社區(qū)行、主力店拓卡，全城

5、搶先體驗(yàn)3D影院、兒童游樂場(chǎng)等；異業(yè)聯(lián)盟：銀行、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站；線上線下全方位推廣，新媒體推廣，人口密集區(qū)主流媒體推廣；,美陳：大型稀缺類美陳布置PR：明星類聚客活動(dòng)SP：大力度SP促銷活動(dòng)及商品活動(dòng) 重推餐飲—客流 鎖定零售—銷售 主打娛樂—業(yè)態(tài)整合線上線下，人口密集區(qū)主流媒體全方位推廣,,推廣策略—排期計(jì)劃,10,,推廣渠道商業(yè)包裝,,PART 3,,推廣渠道,把商業(yè)

6、價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶,,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur,戶外廣告,.,,,,,,廣告/媒體,,新媒體營(yíng)銷,專場(chǎng)活動(dòng)招商聯(lián)動(dòng)推介活動(dòng)外展活動(dòng)（社區(qū)行）,線上增粉線上會(huì)員轉(zhuǎn)化進(jìn)駐品牌推介開業(yè)活動(dòng)預(yù)熱,戶外廣告報(bào)媒電臺(tái)廣播網(wǎng)絡(luò)媒體,項(xiàng)目圍板周邊戶外媒介,12,活動(dòng)推廣--商業(yè)考察,13,14,15,活動(dòng)推廣--大耀城招聘會(huì),16,活動(dòng)推廣--外展場(chǎng)（社區(qū)行）,17,新媒體營(yíng)銷,1

7、8,新媒體營(yíng)銷,19,新媒體營(yíng)銷,20,新媒體營(yíng)銷,21,新媒體營(yíng)銷,22,新媒體營(yíng)銷,23,新媒體營(yíng)銷,24,戶外包裝,在城區(qū)核心路口設(shè)置戶外廣告,商業(yè)包裝,25,品牌宣傳,商業(yè)包裝—品牌宣傳,品牌的意向進(jìn)駐，是對(duì)大耀城的最好宣傳，以入駐商家品牌價(jià)值提升物業(yè)的投資價(jià)值，作為招商的推動(dòng)力能夠大大促進(jìn)人們對(duì)項(xiàng)目商業(yè)部分更好的品牌認(rèn)可，同時(shí)增加目標(biāo)性消費(fèi)客群。,26,項(xiàng)目包裝,外圍包裝設(shè)立超高形象墻，主動(dòng)爭(zhēng)取客戶視線，改變區(qū)域形象,商業(yè)包裝

8、—項(xiàng)目外圍形象,形象墻震撼出街，導(dǎo)視系統(tǒng)到位,27,外廣場(chǎng)臨路設(shè)置路旗設(shè)計(jì)可考慮變換形式，異形均可,渲染商業(yè)氣氛，傳達(dá)商業(yè)信息;注重商業(yè)街區(qū)公共空間綠化，以及休閑小品擺設(shè)形成充滿生機(jī)的商業(yè)外廣場(chǎng);以樓層業(yè)態(tài)分布、客流動(dòng)線、客流節(jié)點(diǎn)為展示內(nèi)容，設(shè)計(jì)上可考慮較為城市現(xiàn)代的形式,整體提升廣場(chǎng)商業(yè)層級(jí)；,商業(yè)路旗/景觀小品/商業(yè)導(dǎo)示,商業(yè)包裝,項(xiàng)目包裝,28,,,,,,須言之有物，清晰告訴客戶項(xiàng)目亮點(diǎn)。推廣信息與招商重點(diǎn)結(jié)合，真正為項(xiàng)目招