四大策略導(dǎo)引促銷新時代

1、四大策略導(dǎo)引促銷新時代四大策略導(dǎo)引促銷新時代藥品差異化促銷，你選擇何種盈利模式？在伊拉克戰(zhàn)爭中，使用常規(guī)武器的伊拉克士兵與使用新式超常規(guī)武器的美國士兵展開老鼠戲貓式的游戲。這種極不對稱的較量，猶如侏儒與拳王在拳擊臺上比賽，結(jié)果不言自明?，F(xiàn)階段，促銷的“常規(guī)武器”已經(jīng)落伍，新一代“超常規(guī)武器”已經(jīng)出籠。在經(jīng)濟全球化的新時代，如果“小營銷人”依舊沿用舊的促銷手段，開展一些小兒科式的特價、抽獎等促銷活動，與使用全新促銷模式的“大營銷人”進行博

2、弈，必將屢戰(zhàn)屢敗，必“死”無疑。全新促銷實用盈利模式的設(shè)計與執(zhí)行，開辟了藥品促銷的新時代。差異化促銷是指定位、動機、機制、利益、導(dǎo)向等具有明顯不同的促銷行為。差異化策略是囊括了戰(zhàn)略層面和戰(zhàn)術(shù)層面的策略體系。戰(zhàn)略層面的策略，主要解決定位問題；戰(zhàn)術(shù)層面的策略，主要解決方法問題。差異化策略可以分為定位差異化策略、動機差異化策略、機制差異化策略、利益差異化策略。這“四大策略”都反映出對消費者的需求和營銷人的競爭的不同導(dǎo)向，因而差異化策略的實質(zhì)是

3、導(dǎo)向策略，即把消費者和營銷人導(dǎo)引向何處。差異化策略有三大特點：一是惟一性，二是排他性，三是實用性。產(chǎn)品的品牌、功能、消費對象等差異化程度越高，說明該產(chǎn)品與別的產(chǎn)品的區(qū)別越大，因而排他性越強。因此，追求產(chǎn)品的獨特性和差異化，是策劃家、企業(yè)家與經(jīng)銷商共同的目標(biāo)。2動機差異化策略就是一種產(chǎn)品的品質(zhì)、價格、市場通道等與別的產(chǎn)品的不同最大化，表達了這種產(chǎn)品的生產(chǎn)者、經(jīng)銷商的獨特動機，具有惟一性和排他性，并在市場活動中充分顯現(xiàn)出來。不同產(chǎn)品的品質(zhì)具

4、有差異，同類型產(chǎn)品的品質(zhì)也有差異。電腦與電視機的品質(zhì)不同，就像動物與人的品質(zhì)不一樣是一個道理；聯(lián)想電腦與北大方正電腦的品質(zhì)也不同，就像一個人與另一個人的品質(zhì)不可能相同是同一個道理。不同產(chǎn)品的價格一般是不一樣的，即使是同類型產(chǎn)品的價格也不相同。藥品與電視機的價格是不同的，聯(lián)想電腦與北大方正電腦的價格也不一樣。不同的價格也是一種促銷手段。利用價格差異促銷，有時效果很好。排他性渠道是一種產(chǎn)品排除阻力、能夠成功進入市場的通路。一般來說，這種通路

5、必須是與眾不同的，具有個性的，排他的，也就是惟一的。比如說，同是藥品，此藥品進入市場的通路是藥店，彼藥品進入市場的通路是醫(yī)院。各有各的通路，最高境界是獨辟蹊徑，從而達到殊途同歸的目的。產(chǎn)品的品質(zhì)好壞、價格高低、渠道走向等都可反映商家的行為動機。有的商家希望用低品質(zhì)的產(chǎn)品賺取高額利潤，輕視或無視消費者的利益；有的商家希望用低價位進入市場，實現(xiàn)薄利多銷；有的商家希望采取降低價格的手段，擊敗競爭對手；有的商家希望用高價位顯示產(chǎn)品的高品質(zhì)，從而