主管經營思想的建立

1、思想的力量,要想取得小的進步，只需改變觀念和行動；要想取得大的進步，必須改變思維！,一個戰(zhàn)無不勝思維模式,目標：我要什么，不管現(xiàn)狀條件：支撐結果前提差距: 面臨現(xiàn)狀與困難方法：策略方案,用新的思維模式做好如下基礎管理：,1、差勤2、增員3、業(yè)績4、輔導5、溝通6、活動,二、建立節(jié)律營銷的思想,1、拉托理論2、《基本法》考核3、一月的階段性4、三電一面的一天5、新人的追蹤6、激勵方案的運用7、員工的心態(tài)變化,

2、情景管理是節(jié)律營銷的基礎,節(jié)律性地做好下列工作：,1、一年的運作2、一月的運作3、一周的運作4、一天的運作5、《基本法》的運用6、新人三月規(guī)劃,三、建立自我突破的思想,1、不要自我設限     不要預存太多「不可能」     人與人之間預存太多「不可能」的立場，     往往只會使事情惡化，毫無建樹。

3、     「那是不可能的！」「我看沒希望了！」「那有這回事？怎么可能？！」「算了吧！別試了！」「大概別人早就找過他了！」「這么大的case，怎么談得成？」「我看他可能會去找別人買吧！」「看他很難纏的樣子，八成不會買。算了！找別人吧！」 「唉！這下一定又泡湯了！」,當你自我設限，收藏起觸角的同時，等于切斷了前進的路程，切斷了接觸的管道。,克林頓據(jù)說中學時便立志當總統(tǒng)。,當你遇到挫折而灰心時

4、，別忘了，保持一顆坦蕩的心，不要自設界限，要一試再試，再接再勵，直到事情告一段落——不論成敗。,2、燃起強烈戰(zhàn)斗意識,在潛意識中時時要設定一個能使自己有奮起動機的競爭對手。,選擇怎樣的對手，則有以下的基準可循：     ⒈與您同期或是同年齡的行銷人員     ⒉比您更得上司賞識的同事     ⒊行銷成績常比您突出

5、的同事     ⒋性格與您不合、很令您討厭的同事     ⒌除了禮貌性的招呼以外,您根本不愿與其交談的同事     ⒍對您的職位虎視耽耽的人     ⒎能力比您好,因此常常使您感到懊惱不已的人     ⒏有帶動大眾領導能力的人,領

6、先群雄是你強烈的欲望,3、拒絕垃圾思想,垃圾污染環(huán)境，思想垃圾毒害靈魂,4、除了自己沒有人能改變你     萬事萬物皆是啟示，端視需求而定。     外在環(huán)境因素，     只能激發(fā)內在潛力，     自我激勵的配合，     才

7、是改造本身的真正原動力。,東南亞知名激勵講師顏亞生強調：「我們并不能啟發(fā)一個人，如果他自己不要被啟發(fā)?！梗溉绻约翰灰淖?，我們也皆無法改變任何一個人?！?,我的突破在哪里？,四、建立創(chuàng)造壓力、 緩解壓力的思想,（一）、基本理念一,壽險營銷是“NO”的行業(yè)，沒有壓力就沒有壽險營銷。,,No! no! no !,（一）、基本理念二,選擇壽險營銷就意味著終身與拒絕、挑戰(zhàn)、壓力為伴,（一）、基本理念三,相同的境遇

8、 相同的壓力造就不同的命運和人生——只因不同的心態(tài)。,（一）、基本理念四,最可怕的不是壓力本身，而是害怕壓力的思想。,最易忘記的是一帆風順，最難忘懷的是挫折和壓力。,（二）、壽險營銷十大壓力,1、業(yè)績壓力—— 家雞有米湯刀近， 野鶴無糧天地寬。,（二）、壽險營銷十大壓力,2、增員壓力—— 只有增員， 才能保持壽險之樹常青。,（二）、壽險營銷十大壓力,3、晨會壓力——

9、 視壽險為終身職業(yè)， 視壽險為終身事業(yè)。,（二）、壽險營銷十大壓力,4、客戶壓力—— 壽險營銷就是尋找拒絕的事業(yè)。,（二）、壽險營銷十大壓力,5、家庭壓力—— 鉆石人生與演員人生。,6、考勤壓力——,人不是被管走的，而是放任自流、自生自滅。,（二）、壽險營銷十大壓力,（二）、壽險營銷十大壓力,7、陪訪的壓力—— 陪訪不簽單 不陪不上單 陪

10、訪沒時間 想陪不讓陪,（二）、壽險營銷十大壓力,8、學習壓力—— 專家才能 成為贏家。,（二）、壽險營銷十大壓力,9、管理壓力——,=,壽險管理,規(guī)章制度,親情管理,+,（二）、壽險營銷十大壓力,10、牢騷的壓力,（三）、壓力真正得以 舒解的方法,一顆施予的心,積極的,強有,心態(tài),力的,行動力,+,+,針對十種壓力中的一種，拿出解決舉措,1、業(yè)績

11、 6、考勤2、增員 7、陪訪3、晨會 8、學習4、客戶 9、管理5、家庭 10、牢騷,五、建立做表率的思想,表率是有力的無聲管理。,表率在哪里？,六、建立用理念經營的思想,一個理念會改變人的形象一個理念會改變人的思想一個理念會改變人的行為一個理念會改變人的價值一個理念會改變人的一生一個理念會改變世界,管理者是思想的締造者，行為的導演者。改造了思想，