技術(shù)推廣理論與方法(第二章)

1、第二章 農(nóng)民行為的產(chǎn)生與改變,第一節(jié) 農(nóng)民行為的產(chǎn)生 農(nóng)業(yè)推廣的主要對(duì)象是農(nóng)民，農(nóng)民是農(nóng)業(yè)推廣行為的主體。行為產(chǎn)生與改變?cè)硎寝r(nóng)業(yè)推廣學(xué)的基本原理之一。研究農(nóng)民行為產(chǎn)生與改變的規(guī)律性及其影響因素，學(xué)習(xí)行為科學(xué)原理及其在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用，有利于推廣人員有的放矢地開(kāi)展推廣活動(dòng)，達(dá)到事半功倍的推廣效果。,一、農(nóng)民行為產(chǎn)生的機(jī)理 (一)行為的概念和特征 行為科學(xué)對(duì)人的行為概念的一般

2、表述是：人的行為是指在一定的社會(huì)環(huán)境中，在人的意識(shí)支配下，按照一定的規(guī)范進(jìn)行并取得一定結(jié)果的客觀活動(dòng)。,全面、正確理解人的行為的概念： 一是發(fā)生行為的主體是人。 二是行為是在人的意識(shí)支配下的活動(dòng)而不是無(wú)意識(shí)的活動(dòng)，因此這種活動(dòng)具有一定的目的性、方向性及預(yù)見(jiàn)性。 三是行為總要與一定的客體相聯(lián)系，作用于一定的對(duì)象。 四是行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果，這種結(jié)果與行為的動(dòng)機(jī)、目的有一定的

3、內(nèi)在聯(lián)系。,具體有以下主要特征： (1)目的性。 (2)調(diào)控性。 (3)差異性。 (4)可塑性。 (5)創(chuàng)造性。,(二)人的行為產(chǎn)生的機(jī)理 行為科學(xué)研究表明，動(dòng)機(jī)是人的行為產(chǎn)生的直接原因，而動(dòng)機(jī)則是由人內(nèi)在的需要和外界的刺激共同作用而引起的，其中人的需要是人的行為產(chǎn)生的根本原因。一般來(lái)說(shuō)，人的行為是在某種需要未滿足之前，由需要萌發(fā)動(dòng)機(jī)，再由動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下達(dá)到某一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)他所追求的需要

4、滿足的過(guò)程。,人的行為產(chǎn)生的具體過(guò)程是：當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生某種需要尚未得到滿足，就會(huì)處于一種緊張不安的心理狀態(tài)當(dāng)中，此時(shí)若受到外界環(huán)境條件的刺激，就會(huì)引起尋求滿足的動(dòng)機(jī)；在動(dòng)機(jī)的驅(qū)使下，產(chǎn)生欲滿足此種需要的行為，然后向著能夠滿足此種需要的目標(biāo)前進(jìn)；當(dāng)他的行為達(dá)到目標(biāo)后，也就是需要得到了滿足，原先緊張不安的心理狀態(tài)就會(huì)消除。,農(nóng)民行為產(chǎn)生的機(jī)理示意圖,內(nèi)在需要外來(lái)刺激,動(dòng) 機(jī),行 為,目 標(biāo),需要滿足緊張消除,,,,,,二、行為理

5、論之一——需要理論 (一)需要層次理論 需要是人們?cè)谏顚?shí)踐中感到某種欠缺而力求獲得滿足時(shí)的一種心理狀態(tài)，也即個(gè)體對(duì)生活實(shí)踐中所需客觀事物在頭腦中的反映，或者說(shuō)，是指人們對(duì)某種目標(biāo)的渴求或欲望。,人的需要是多種多樣的、豐富多彩的。美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛于1943年提出了著名的“需要層次論”，把人類的需要?jiǎng)澐譃?個(gè)層次，并認(rèn)為人類的需要是以層次的形式出現(xiàn)的，按其重要性和發(fā)生的先后順序，由低級(jí)到高級(jí)呈梯狀排列，即生理

6、需要——安全需要——社交需要——尊重需要——自我實(shí)現(xiàn)的需要。,需要層次論示意圖,(二)農(nóng)民需要的類型 農(nóng)業(yè)推廣的對(duì)象是農(nóng)民。大多數(shù)農(nóng)民，都是以家庭為單位的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)者，他們有著共同的一般的需要。但由于不同地區(qū)的農(nóng)民所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)條件、文化教育程度、經(jīng)驗(yàn)及年齡、性別等方面的差異，又各有其不同的需要。,1．大多數(shù)農(nóng)民的一般需要 (1)生存基本需要。 (2)經(jīng)濟(jì)安全需要。 (3)增加收入和

7、改善生活的需要。,2．地區(qū)條件差異引起的不同需要 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的區(qū)域性很強(qiáng)，存在著多種多樣的農(nóng)業(yè)生態(tài)類型和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)類型，因而不同地區(qū)的農(nóng)民在農(nóng)業(yè)發(fā)展方向上有著不同的需要。,3．農(nóng)村青年的需要 一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理等職業(yè)技能的需要；二是科學(xué)文化水平、科技意識(shí)、社交能力、自尊心和自信心等個(gè)人素質(zhì)的提高；三是熱愛(ài)家鄉(xiāng)、振興農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)等公民責(zé)任感的增強(qiáng)；四是組織、領(lǐng)導(dǎo)青年團(tuán)體及其他鄉(xiāng)村組織等領(lǐng)導(dǎo)能力的培養(yǎng)。,4．農(nóng)村婦女的需要 隨著農(nóng)村

8、男性勞力流向非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的人數(shù)增加，農(nóng)村婦女在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位和作用日趨重要。但與男性比較，大多數(shù)農(nóng)村婦女受教育程度較低，有相當(dāng)一部分甚至是文盲、半文盲，加之家務(wù)勞動(dòng)花費(fèi)時(shí)間較多，參加社交的機(jī)會(huì)較少，還有傳統(tǒng)習(xí)慣的限制，使她們的需要常常被忽視。,(三)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)民需要的作用分析 實(shí)踐表明，農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求和政府政策導(dǎo)向是推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作的三大動(dòng)力。其中，農(nóng)民需要是內(nèi)在的動(dòng)力，是農(nóng)民主動(dòng)采用新技術(shù)積極性的源泉；市場(chǎng)需求是

9、一種誘導(dǎo)力，它可以刺激農(nóng)民萌發(fā)欲望，產(chǎn)生內(nèi)在需要，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)新技術(shù)的追求、興趣直至采用；政府政策導(dǎo)向是一種輔助推力，它可以創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，使農(nóng)業(yè)新技術(shù)更快更好地傳播。,1．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)推廣的三大動(dòng)力 (1)原動(dòng)力——農(nóng)民需要。農(nóng)民是使先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，產(chǎn)生物質(zhì)財(cái)富和精神文明的主體，推廣工作的一切最后只有落實(shí)在農(nóng)民身上，才能實(shí)現(xiàn)上述目的。農(nóng)民需要在很大程度上決定了農(nóng)民的信息選擇與技術(shù)選擇。,(2)拉動(dòng)

10、力——市場(chǎng)需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，在多數(shù)情況下已不再受制于政府計(jì)劃，而是依據(jù)市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的供求變化，市場(chǎng)價(jià)格作為反映農(nóng)產(chǎn)品供求變化的信號(hào)是農(nóng)民安排生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的主要依據(jù)。可以看出，市場(chǎng)需求刺激農(nóng)民內(nèi)在需要，農(nóng)民根據(jù)需要選擇技術(shù)，市場(chǎng)需求的確是農(nóng)業(yè)推廣的拉動(dòng)力。,(3)推動(dòng)力——政府政策導(dǎo)向。在過(guò)去計(jì)劃體制下靠計(jì)劃和行政手段推動(dòng)推廣工作，取得了顯著成績(jī)，但也存在不少問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府應(yīng)該用宏觀調(diào)控的辦法，如正確的政

11、策(資金傾斜政策、價(jià)格傾斜政策等)和健全法律、法規(guī)等來(lái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)推廣工作。,2．農(nóng)民需要、市場(chǎng)需求、政府政策導(dǎo)向三者互相作用模式 (1)累加型。 (2)相容型。 (3)抵消型。 需要思考的是：我們的出發(fā)點(diǎn)是什么？落腳點(diǎn)又是什么？,三、行為理論之二——?jiǎng)訖C(jī)理論 動(dòng)機(jī)是由需要及外來(lái)刺激引發(fā)的，為滿足某種需要而進(jìn)行活動(dòng)的意念或想法。它是激勵(lì)人們?nèi)バ袆?dòng)，以達(dá)到一定目的的內(nèi)在原因。動(dòng)機(jī)是行為

12、的動(dòng)因，它規(guī)定著行為的方向。動(dòng)機(jī)是一種主觀狀態(tài)，具有內(nèi)隱的特點(diǎn)，不易從外部被察覺(jué)，但人們可以根據(jù)行為追究真正的動(dòng)機(jī)。有時(shí)良好的動(dòng)機(jī)并不一定會(huì)達(dá)到預(yù)期的行為結(jié)果。,動(dòng)機(jī)對(duì)行為的影響，表現(xiàn)為如下3大作用。 1．始發(fā)作用 動(dòng)機(jī)是發(fā)動(dòng)行為的動(dòng)力。 2．導(dǎo)向作用 動(dòng)機(jī)是行為的指南針。 3．強(qiáng)化作用 動(dòng)機(jī)的始發(fā)作用是行為過(guò)程的前提，導(dǎo)向作用是保證動(dòng)機(jī)和目標(biāo)一致性的指針，而強(qiáng)化作用是加速或減弱行為速度的催化劑。,

13、動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生要滿足兩個(gè)條件： 一是內(nèi)在條件，即內(nèi)在的需要。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，當(dāng)一個(gè)人感到某種需要未得到滿足，同時(shí)又期待滿足時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生欲望，引發(fā)動(dòng)機(jī)。 二是外在條件，即外來(lái)刺激或外界誘因。它是通過(guò)內(nèi)在需要而起作用的環(huán)境條件。外來(lái)刺激和外部環(huán)境是實(shí)現(xiàn)行為目標(biāo)的保證條件。,四、行為理論之三——激勵(lì)理論 行為改變的基本內(nèi)容就是行為的強(qiáng)化、弱化和方向引導(dǎo)。而行為激勵(lì)就是實(shí)現(xiàn)行為強(qiáng)化

14、、弱化和方向引導(dǎo)的主要手段。所謂行為激勵(lì)就是激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、使人產(chǎn)生內(nèi)在的行為沖動(dòng)，朝向期望的目標(biāo)前進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程，也就是通常所講的調(diào)動(dòng)人的積極性。,1．操作條件反射理論 該理論由斯金納提出；他認(rèn)為，人的行為是對(duì)外部環(huán)境刺激的反應(yīng)，只要?jiǎng)?chuàng)造和改變環(huán)境條件，人的行為就可隨之改變。該理論的核心是行為強(qiáng)化。所謂強(qiáng)化就是增強(qiáng)某種刺激與某種行為反應(yīng)的關(guān)系，包括正強(qiáng)化和負(fù)強(qiáng)化。,正強(qiáng)化就是采取措施來(lái)加強(qiáng)所希望發(fā)生的個(gè)體行為，具體來(lái)說(shuō)主要有2種方式

15、：一種是積極強(qiáng)化，即在行為發(fā)生后，用鼓勵(lì)的辦法來(lái)肯定這種行為；另一種是消極強(qiáng)化，即當(dāng)行為者不產(chǎn)生所希望的行為時(shí)給予批評(píng)、否定，使其增強(qiáng)該行為的發(fā)生頻率。 負(fù)強(qiáng)化就是采取措施來(lái)減少或消除不希望發(fā)生的行為，主要方式有批評(píng)、撤消獎(jiǎng)勵(lì)、處罰等。,2．期望理論 由美國(guó)心理學(xué)家沃隆1964年提出。他認(rèn)為，確定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和提高個(gè)人對(duì)目標(biāo)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，可以產(chǎn)生激勵(lì)力量，可用以下公式來(lái)表示： 激勵(lì)力量(M)=效價(jià)(v)X

16、期望值(E),上式中，激勵(lì)力量是指調(diào)動(dòng)人的積極性，激發(fā)人的內(nèi)部潛力的作用力的大小。效價(jià)是指某個(gè)人對(duì)他所從事的工作或所要達(dá)到的目標(biāo)的效用價(jià)值的評(píng)價(jià)。期望值是指一個(gè)人對(duì)某個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)的可能性(概率)的估計(jì)。,激勵(lì)力量=目標(biāo)價(jià)值X期望概率 上式表明：第一，一個(gè)人追求某一目標(biāo)的行為動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度，決定于他對(duì)可能達(dá)到目標(biāo)的信心和對(duì)目標(biāo)效價(jià)的重視程度。當(dāng)一個(gè)人對(duì)他所追求的目標(biāo)價(jià)值看得越大，估計(jì)能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的概率越高，他的動(dòng)機(jī)就越強(qiáng)烈，激勵(lì)的水

17、平就越高，內(nèi)部潛力就會(huì)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。,第二節(jié) 我國(guó)農(nóng)民行為的主要特征 欲有效地改變農(nóng)民行為，必須對(duì)目前我國(guó)農(nóng)民整體行為特征有一定了解。本節(jié)歸納總結(jié)國(guó)內(nèi)一些研究成果，把我國(guó)農(nóng)民行為暫分為社會(huì)行為、經(jīng)濟(jì)行為及科技采用與購(gòu)買行為等類型。,一、農(nóng)民的社會(huì)行為 (一)交往行為 交往行為是農(nóng)民個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與群體或群體之間相互作用、相互影響的表現(xiàn)形式。農(nóng)民交往行為常常表現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 一是以感情為重。

18、 二是注重倫理。 三是非契約性。,(二)決策行為 決策是指理智的個(gè)人或群體按照某個(gè)目標(biāo)做出的行動(dòng)決定，是對(duì)行動(dòng)的設(shè)計(jì)和選擇過(guò)程。在農(nóng)業(yè)推廣中，重大推廣項(xiàng)目由政府決策，一般推廣項(xiàng)目由推廣機(jī)構(gòu)決策，而采用什么項(xiàng)目技術(shù)由農(nóng)民決策。,1．決策的行為過(guò)程 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)決策行為都有以下3個(gè)步驟： 一是確定目標(biāo)。 二是擬定方案。 三是選定方案。,2．農(nóng)民的決策行為 農(nóng)民的決策行為分為理性

19、決策行為和非理性決策行為。理性決策行為具有條理性、程序性、道理性(或科學(xué)性)、先進(jìn)性的特點(diǎn)，而非理性決策行為具有隨意性、沖動(dòng)性、易變性、落后性的特點(diǎn)。,(三)社會(huì)參與行為 農(nóng)民的社會(huì)參與行為是指農(nóng)民參加社會(huì)管理、經(jīng)濟(jì)決策及技術(shù)決策等活動(dòng)，并在其中扮演一定角色、參與討論、發(fā)表意見(jiàn)并參與最后決策的行為。增強(qiáng)農(nóng)村民主意識(shí)，調(diào)動(dòng)農(nóng)民社會(huì)參與的積極性，是農(nóng)村社會(huì)發(fā)展的重要內(nèi)容，也是新農(nóng)村建設(shè)的主要內(nèi)容。,農(nóng)民是農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)的執(zhí)行者、創(chuàng)新的

20、采用者，農(nóng)村社會(huì)管理的決策在農(nóng)民的參與下制定能充分反映“民意”，調(diào)動(dòng)農(nóng)民積極性和主觀能動(dòng)性。,研究和實(shí)踐都表明，農(nóng)民的社會(huì)參與行為是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的重要保證。農(nóng)民具有強(qiáng)烈的參與意識(shí)，如果能夠?yàn)檗r(nóng)民提供較多的參與機(jī)會(huì)，并創(chuàng)造較好的條件的話，就能夠很好地吸引農(nóng)民的參與行為。,農(nóng)業(yè)推廣工作在項(xiàng)目選擇、項(xiàng)目推廣等工作中要充分利用農(nóng)民的社會(huì)參與行為，讓他們參加推廣項(xiàng)目的可行性論證，參加試驗(yàn)、示范、推廣宣傳等活動(dòng)，這既可鼓勵(lì)參加者的行為，又可促進(jìn)更

21、多的農(nóng)民參與到推廣活動(dòng)之中，使農(nóng)業(yè)推廣工作搞得更好。,二、農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)行為 (一)投入行為 農(nóng)民投入行為指農(nóng)民用于發(fā)展經(jīng)濟(jì)再生產(chǎn)所需勞力、資金的投入去向。家庭物質(zhì)生活與精神生活的需要，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和財(cái)富積累的需要，完成國(guó)家物質(zhì)生產(chǎn)和稅收任務(wù)的需要，促使農(nóng)民產(chǎn)生新的投入動(dòng)機(jī)。,據(jù)中共中央政策研究室研究，我國(guó)農(nóng)民的投入行為主要受下列因素影響： 1．戶均收入水平 2．農(nóng)民文化程度 3．農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模

22、 4．家庭經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 5．農(nóng)業(yè)的比較利益,(二)勞動(dòng)組織行為 農(nóng)民的勞動(dòng)組織行為是以農(nóng)戶為單位，在農(nóng)戶這個(gè)由若干個(gè)勞動(dòng)成員組成的有獨(dú)立支配自己勞動(dòng)成員權(quán)力的組織中，進(jìn)行就業(yè)安置、勞動(dòng)分工和協(xié)作的活動(dòng)。,農(nóng)民勞動(dòng)組織行為的主要心理基礎(chǔ)是家庭成員對(duì)勞動(dòng)自身的需要、農(nóng)戶生活(生存)需要和家庭成員的發(fā)展需要。農(nóng)民勞動(dòng)組織行為的任務(wù)目標(biāo)是獲得較穩(wěn)定的勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)和獲得盡可能高的勞動(dòng)報(bào)酬。,(三)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為 農(nóng)民生

23、產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為是以農(nóng)戶為單位表現(xiàn)出來(lái)的。農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為是以滿足自身需要、國(guó)家或社會(huì)需要為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)收入目標(biāo)和實(shí)物收人目標(biāo)為行為導(dǎo)向來(lái)組織進(jìn)行的。,我國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為表現(xiàn)出以下特點(diǎn)： 1．自給性生產(chǎn)與商品生產(chǎn)并存 2．經(jīng)濟(jì)目標(biāo)與非經(jīng)濟(jì)目標(biāo)并存 3．行為一致性與多樣性,三、科技采用與購(gòu)買行為 (一)科技采用行為 采用行為是指農(nóng)民為滿足生產(chǎn)和生活中的需要，采用新技術(shù)、新技能及新方法的行為。農(nóng)

24、民個(gè)體對(duì)某項(xiàng)新技術(shù)由認(rèn)識(shí)、感興趣、評(píng)價(jià)、試用直到采用的過(guò)程為個(gè)體的采用行為；由個(gè)別少數(shù)人的采用到群體中大多數(shù)人的采用的過(guò)程是群體的采用行為。,農(nóng)民采用創(chuàng)新的行為目的主要有3個(gè)方面： 一是增加產(chǎn)量，滿足家庭對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的需要； 二是完成國(guó)家對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的定購(gòu)任務(wù)和稅收； 三是增加經(jīng)濟(jì)收入，滿足家庭的經(jīng)濟(jì)需要。隨著農(nóng)產(chǎn)品商品化程度的提高，第三個(gè)目的將越來(lái)越重要。,其行為準(zhǔn)則主要表現(xiàn)在：對(duì)實(shí)用性強(qiáng)、增產(chǎn)增收效果顯著、投資少、

25、風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快、獲利高的技術(shù)，主動(dòng)接受，積極采用；否則，難以接受和采用。表現(xiàn)出實(shí)用性、短效性的特點(diǎn)。,農(nóng)民的采用行為受多種主客觀因素的影響，如農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)水平、家庭、家族關(guān)系、社交能力、社會(huì)價(jià)值觀念、政策法制因素以及農(nóng)業(yè)新技術(shù)本身的特點(diǎn)等均影響農(nóng)民的采用行為。,(二)科技購(gòu)買行為 科技購(gòu)買是農(nóng)民有償采用創(chuàng)新的行為，是農(nóng)民的一種生產(chǎn)性投資行為，也是農(nóng)業(yè)創(chuàng)新傳播、有償推廣服務(wù)的一種重要形式。多數(shù)物化性農(nóng)業(yè)科技成

26、果和農(nóng)業(yè)技術(shù)帶有生產(chǎn)資料的性質(zhì)，可以作為商品向農(nóng)民銷售農(nóng)民對(duì)科學(xué)技術(shù)的購(gòu)買稱為科技購(gòu)買，農(nóng)民購(gòu)買科技創(chuàng)新的活動(dòng)統(tǒng)稱為科技購(gòu)買行為。,1．農(nóng)民科技購(gòu)買動(dòng)機(jī)類型 農(nóng)民的科技購(gòu)買行為分為農(nóng)戶分散購(gòu)買行為和群體統(tǒng)一購(gòu)買行為。農(nóng)戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)源于自身需要及政策和市場(chǎng)等外部環(huán)境的誘發(fā)。群體購(gòu)買主要是集體資金較多的村社進(jìn)行的統(tǒng)一購(gòu)買和一些協(xié)會(huì)成員的聯(lián)合購(gòu)買。購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要源于行政壓力、政策推動(dòng)、群體利益的驅(qū)使。,就農(nóng)民的分散購(gòu)買而言，對(duì)不同創(chuàng)新成果的

27、購(gòu)買行為又具有不同的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，主要有： (1)求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (2)求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (3)求同購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (4)求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (5)信任購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 (6)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。,2．農(nóng)民科技購(gòu)買的行為過(guò)程 根據(jù)認(rèn)知、態(tài)度和行為理論，農(nóng)民對(duì)科技的購(gòu)買常常要經(jīng)過(guò)5個(gè)階段：一是知曉階段，知道有某種科技產(chǎn)品存在；二是了解階段，認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品的作用；三是喜歡階段，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生良好印象；四是確信階段，確信自己

28、需要，產(chǎn)生購(gòu)買愿望；五是購(gòu)買階段，進(jìn)行實(shí)際的購(gòu)買活動(dòng)。,根據(jù)需要、動(dòng)機(jī)和行為理論，農(nóng)民的科技購(gòu)買行為也有5個(gè)發(fā)展階段： 第一，需求的發(fā)現(xiàn)。第二，尋找目的物。第三，做出購(gòu)買決定。第四，科技產(chǎn)品的購(gòu)買和使用。第五，對(duì)產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。,3．農(nóng)民科技購(gòu)買活動(dòng)的構(gòu)成 作為科技產(chǎn)品的推廣或銷售者，分析農(nóng)民科技購(gòu)買行為的組成特點(diǎn)，有利于促進(jìn)推廣或銷售。由5W十1H組成。(1)購(gòu)買者(who)。 (2)購(gòu)買什么(what)。(

29、3)為何購(gòu)買(why)。 (4)何處購(gòu)買(where)。 (5)何時(shí)購(gòu)買(when)。(6)如何購(gòu)買(how)。,4．農(nóng)民科技購(gòu)買行為的類型 在科技購(gòu)買活動(dòng)中，不同的農(nóng)民在進(jìn)行科技購(gòu)買時(shí)具有不同的心理、心態(tài)和行為特點(diǎn)，可分為以下類型： (1)理智型。 (2)沖動(dòng)型。 (3)經(jīng)濟(jì)型。 (4)習(xí)慣型。 (5)不定型。,第三節(jié) 農(nóng)民行為的改變 一、農(nóng)民行為改變的過(guò)程 (一)不

30、同層次農(nóng)民行為改變的難易度 農(nóng)業(yè)推廣工作的重要任務(wù)是推動(dòng)農(nóng)民行為的改變(包括個(gè)人行為和群體行為的改變)。要改變農(nóng)民行為，則首先要改變農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度和技能。,專家指出：知識(shí)的改變比較容易，態(tài)度的改變就增加了困難，所需時(shí)間也更多；而最困難的、花時(shí)間最長(zhǎng)的是團(tuán)體行為的改變。因此，要有目的地改變農(nóng)民的行為，必須考慮各方面的因素，從易到難，使其在知識(shí)、態(tài)度、技能、信念等方面都有相應(yīng)的改變，才能使農(nóng)民行為有一定的改變。,農(nóng)民行為改變的難易

31、度,,低,高,困 難 度,(二)農(nóng)民行為改變的過(guò)程 農(nóng)民行為的改變過(guò)程可分為3個(gè)方面： 一是具體學(xué)習(xí)的改變， 二是行動(dòng)的改變， 三是發(fā)展性的改變。,1．具體學(xué)習(xí)的改變 是農(nóng)民行為的一種最基本的改變，指知識(shí)、態(tài)度、技能3方面的改變，即增進(jìn)知識(shí)、改變態(tài)度、增加技能。,2．行動(dòng)的改變 指農(nóng)民實(shí)際行動(dòng)的改變，是可以觀察到的，在農(nóng)業(yè)推廣中最常見(jiàn)的就是“采用”行動(dòng)。通過(guò)少數(shù)先進(jìn)農(nóng)民的個(gè)人行動(dòng)改變逐漸發(fā)展到多數(shù)

32、農(nóng)民的行動(dòng)改變，使新技術(shù)為多數(shù)農(nóng)戶所采用，得以傳播開(kāi)來(lái)，這就是群體行動(dòng)的改變。,3．發(fā)展性的改變 指?jìng)€(gè)人能力、性格的改變，例如，組織管理才能、合作共事能力、分析問(wèn)題的能力、學(xué)習(xí)的能力、責(zé)任感等的改變。,二、農(nóng)民個(gè)人行為的改變 (一)農(nóng)民個(gè)人行為改變的動(dòng)力因素與阻力因素 在某一特定的農(nóng)村環(huán)境中，農(nóng)民個(gè)人行為的改變是動(dòng)力和阻力相互作用的結(jié)果。 1．農(nóng)民個(gè)人行為改變的動(dòng)力因素 一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)民個(gè)人行為改變的動(dòng)力因素有

33、以下兩個(gè)方面。,(1)農(nóng)戶本身的經(jīng)濟(jì)需要引起的內(nèi)在動(dòng)力。幾乎所有的農(nóng)民都有發(fā)展生產(chǎn)、增加收入、改善生活的愿望。這些發(fā)展的需要，不斷激勵(lì)農(nóng)民采用新技術(shù)的積極性，驅(qū)使他們不斷改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。,(2)社會(huì)環(huán)境的改變對(duì)農(nóng)民的推動(dòng)力。主要有：現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的有效應(yīng)用；建立健全了農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)體系；政府根據(jù)社會(huì)發(fā)展需要制定出能激發(fā)農(nóng)民積極性的政策與法規(guī)；教育、信貸、運(yùn)輸、銷售等方面的改善，為農(nóng)民增加了可能采用新技術(shù)的機(jī)會(huì)。,2．農(nóng)民個(gè)人行為改變

34、的阻力因素 包括以下兩個(gè)方面。 (1)農(nóng)民自身的障礙和傳統(tǒng)的文化障礙。大多數(shù)農(nóng)民受傳統(tǒng)文化影響較深，如比較保守，不愿冒險(xiǎn)，只顧眼前，聽(tīng)天由命等傳統(tǒng)的價(jià)值觀；農(nóng)民受教育水平較低，技術(shù)水平落后等阻礙他們的行為改變。,(2)環(huán)境障礙。主要是缺乏經(jīng)濟(jì)上的吸引力和投入水平低。任何先進(jìn)的技術(shù)，如果在經(jīng)濟(jì)上不能給農(nóng)民帶來(lái)較多的收益，都不可能激勵(lì)農(nóng)民行為的改變。某項(xiàng)技術(shù)雖然可能帶來(lái)一定的效益，但缺少必要的投入，農(nóng)民也難以采用。,(二)農(nóng)民個(gè)人

35、行為改變的動(dòng)力與阻力的相互作用 每推廣一次新技術(shù)，首先要清楚地分析動(dòng)力和阻力，然后采取相應(yīng)措施，幫助農(nóng)民增加動(dòng)力，減少阻力，打破平衡狀態(tài)，使農(nóng)民行為得以改變，達(dá)到推廣目標(biāo)。,(三)影響農(nóng)民個(gè)人行為改變的主要因素 1．內(nèi)因 (1)生理因素。(2)心理因素。(3)文化因素。 2．外因 (1)自然環(huán)境因素。(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素。(3)社會(huì)環(huán)境因素。,三、農(nóng)民群體行為的改變 農(nóng)民群體行為的改

36、變，是一種最困難、最費(fèi)時(shí)但卻是最重要的行為改變。群體行為的改變首先是集體意識(shí)的培養(yǎng)，并把集體意識(shí)上升為集體主義意識(shí)，最后才能使他們步調(diào)一致，達(dá)到群體行為的改變。,在農(nóng)業(yè)推廣中，有時(shí)要面向農(nóng)民個(gè)人(個(gè)體)，而更多的時(shí)間則是面向農(nóng)民群體。因此，掌握農(nóng)民群體行為特點(diǎn)及其改變方式，有利于更好地開(kāi)展推廣工作。,(一)群體的概念和類型 所謂群體是通過(guò)一定社會(huì)關(guān)系連接起來(lái)的人群共同體。它具有以下特征：各成員工作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識(shí)，感情

37、上交互影響，行為上相互作用，所有成員都有“我們同屬一群”的感受。,從不同的角度劃分，可以把群體分為不同的類型。 1．初級(jí)群體和次級(jí)群體 2．正式群體與非正式群體 3．聯(lián)合群體與集體,(二)群體的作用 群體的作用主要表現(xiàn)在兩方面： 一是完成群體的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)群體的利益。 二是滿足群體成員的需要。,(三)群體意識(shí)形成的條件 群體的力量在于群體意識(shí)。群體意識(shí)的形成需要以下條件：

38、 1．共同的目標(biāo)利益 2．合理的獎(jiǎng)懲制度 3．自然義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人物 4．親近和友愛(ài),(四)群體意識(shí)的培養(yǎng) 1．創(chuàng)造形成群體意識(shí)的條件 2．進(jìn)行宣傳教育活動(dòng) 3．多開(kāi)展群體活動(dòng) 4．加強(qiáng)成員的個(gè)人修養(yǎng),(五)群體成員的行為規(guī)律 群體成員的行為與一般個(gè)人的行為相比，具有明顯的差異性，表現(xiàn)出以下規(guī)律： 1．服從 2．從眾 3．

39、相容 4．感染與模仿,(六)群體行為的改變方式 群體行為的改變主要有2種方式： 一是參與性改變， 二是強(qiáng)迫性改變。,參與性改變就是讓群體中的每個(gè)成員都能了解群體進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)的意圖，并使他們親自參與制定活動(dòng)目標(biāo)、討論活動(dòng)計(jì)劃，從中獲得有關(guān)知識(shí)和信息，在參與中改變了知識(shí)和態(tài)度。這種改變的權(quán)力來(lái)自下面，成員積極性較高，有利于個(gè)體和整個(gè)群體行為的改變。這種改變持久而有效，適合于成熟水平較高的群體，但費(fèi)時(shí)較長(zhǎng)。

40、,強(qiáng)制性改變是一開(kāi)始便把改變行為的要求強(qiáng)加于群體，權(quán)力主要來(lái)自上面，群體成員在壓力的情況下，帶有強(qiáng)迫性。一般地說(shuō)，上級(jí)的政策、法令、制度凌駕于整個(gè)群體之上，在執(zhí)行過(guò)程中使群體規(guī)范和行為改變，也使個(gè)人行為改變，在改變過(guò)程中，對(duì)新行為產(chǎn)生了新的感情、新的認(rèn)識(shí)、新的態(tài)度。這種改變方式適合于成熟水平較低的群體。,四、影響農(nóng)民行為的方法 利用農(nóng)業(yè)推廣手段，改變農(nóng)民行為是有限的，只是起一些補(bǔ)充的作用；政府通常采用政策、法律、經(jīng)濟(jì)、補(bǔ)貼等手段

41、改變農(nóng)民的行為，作用是強(qiáng)大的。荷蘭學(xué)者范登班等提出了以下一些常見(jiàn)的影響農(nóng)民行為的方法。,(一)強(qiáng)迫和強(qiáng)制 使用權(quán)力，迫使某人做某事。使用強(qiáng)制手段的人，應(yīng)具備以下條件才可使用： (1)他必須有足夠的權(quán)力可以強(qiáng)制。 (2)必須了解如何達(dá)到目的，即有達(dá)到目的的方法與手段。 (3)他必須有能力去檢查被強(qiáng)制的人是否按要求去做。 (4)使用強(qiáng)制力量便意味著強(qiáng)制者對(duì)他力圖改變的對(duì)象的行為負(fù)責(zé)，如果失敗或造成損失

42、應(yīng)全面承擔(dān)責(zé)任。,(二)咨詢 咨詢用于對(duì)確定問(wèn)題解決方案的選擇，其應(yīng)用條件是： (1)就問(wèn)題的性質(zhì)與選擇“正確的”解決方案的標(biāo)準(zhǔn)方面，農(nóng)民與推廣人員的看法是一致的。 (2)推廣人員對(duì)農(nóng)民的情況非常了解，有足夠的知識(shí)來(lái)解決農(nóng)民的困難，而且實(shí)踐證明，這些知識(shí)是科學(xué)的、可行的。 (3)農(nóng)民相信推廣人員能夠幫助他們解決問(wèn)題。 (4)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民自己不可能或沒(méi)必要自己解決問(wèn)題。 (5)農(nóng)民自己具

43、備足夠的條件采納建議。,(三)公開(kāi)影響農(nóng)民的知識(shí)水平與態(tài)度應(yīng)用的條件是： (1)由于農(nóng)民的知識(shí)不足或者有錯(cuò)誤，或者由于其態(tài)度與其所達(dá)到的目標(biāo)不一致，推廣人員認(rèn)為農(nóng)民不能夠靠自己的知識(shí)來(lái)解決問(wèn)題。 (2)推廣人員認(rèn)為如果農(nóng)民有更多的知識(shí)或改變了態(tài)度，就能自己解決問(wèn)題。,(3)推廣人員樂(lè)意幫助農(nóng)民搜集更多、更好的信息，以促進(jìn)農(nóng)民改變態(tài)度。 (4)推廣人員有這種知識(shí)或知道如何獲得這些知識(shí)。 (5)推廣人員可以

44、采用教育方法來(lái)傳播知識(shí)或影響農(nóng)民的態(tài)度。 (6)農(nóng)民相信推廣人員的專長(zhǎng)與動(dòng)機(jī)，并在改變其知識(shí)或態(tài)度方面樂(lè)意與推廣人員合作。,(四)操縱 操縱就是在農(nóng)民沒(méi)有意識(shí)到的情況下來(lái)影響他們的知識(shí)水平和態(tài)度，使用操縱的方法，需符合以下4個(gè)條件。 (1)推廣人員確信在某一確定的方面，完全有必要而且可以有辦法改變農(nóng)民的行為。 (2)推廣人員認(rèn)為在這一方面，農(nóng)民很難獨(dú)立做出決策或他們做出的決策是不可行的。 (3)推廣人員應(yīng)把握

45、影響農(nóng)民行為的分寸，使他們不易察覺(jué)到。 (4)農(nóng)民并非極力反對(duì)受此種影響。,(五)提供物資條件 在下列情況可用此法： (1)農(nóng)民努力達(dá)到某個(gè)目標(biāo)，推廣人員認(rèn)為這目標(biāo)是合適的，但條件不夠，需要提供。 (2)推廣人員具備這些條件，并準(zhǔn)備短期或長(zhǎng)期地提供給農(nóng)民。 (3)農(nóng)民不具備達(dá)到目標(biāo)的現(xiàn)成條件，或者不愿意冒險(xiǎn)使用這些條件。,(六)提供服務(wù) 即通過(guò)服務(wù)方式幫助農(nóng)民做些工作，應(yīng)用條件是： (

46、1)推廣人員有現(xiàn)成的知識(shí)或條件，能讓農(nóng)民更好、更經(jīng)濟(jì)地開(kāi)展某項(xiàng)工作。 (2)推廣人員和農(nóng)民都認(rèn)為開(kāi)展這項(xiàng)工作是有益的。 (3)推廣人員樂(lè)意為農(nóng)民干這些工作。 應(yīng)注意的是，不能無(wú)限制地為農(nóng)民提供免費(fèi)的幫助，否則，農(nóng)民很可能滋長(zhǎng)依賴思想，缺少自力更生的精神；但也不能以賺農(nóng)民的錢為主要目的。,(七)改變農(nóng)村的社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 在下述情況下，改變可能是十分重要的影響手段。 (1)推廣人員認(rèn)為農(nóng)民的行為恰當(dāng)，如

47、農(nóng)民自己組織專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、研究會(huì)等。 (2)由于存在社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)方面的障礙，農(nóng)民處于不能按這種方式行動(dòng)的地位。 (3)推廣人員認(rèn)為結(jié)構(gòu)方面的變化是合理的。 (4)推廣人員有權(quán)利朝這個(gè)方面開(kāi)展工作。 (5)推廣人員處于可以通過(guò)權(quán)力或說(shuō)服來(lái)影響農(nóng)民的地位。,第四節(jié) 行為原理在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用 一、需要理論的應(yīng)用 按農(nóng)民需要進(jìn)行推廣，是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀要求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為相對(duì)獨(dú)立

48、的經(jīng)濟(jì)主體的農(nóng)戶，已成為自主的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是以滿足市場(chǎng)和自身的經(jīng)濟(jì)利益為取向，即追求利潤(rùn)的最大化；作為宏觀經(jīng)濟(jì)主體的政府，對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的管理方式將由高度集中的計(jì)劃與行政手段轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢r(jià)格、稅收、信貸等經(jīng)濟(jì)杠桿進(jìn)行宏觀調(diào)控。,因此，農(nóng)業(yè)推廣工作必須由主要向政府和國(guó)家計(jì)劃負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)向主要為農(nóng)民及其經(jīng)濟(jì)利益服務(wù)，這樣，推廣工作就必須尊重農(nóng)民的意愿，符合農(nóng)民的需要，以增加農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入為最終目的，這與滿足社會(huì)、國(guó)家的需要是一致的。,按農(nóng)民

49、需要進(jìn)行推廣，也是行為規(guī)律所決定的。行為科學(xué)認(rèn)為，人的行為是由動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的，而動(dòng)機(jī)則是由內(nèi)在需要和外來(lái)刺激引起的。其中內(nèi)在需要是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的根本條件。要想調(diào)動(dòng)人的積極性，就要滿足人的需要，從而激發(fā)人的動(dòng)機(jī)，引導(dǎo)人的行為，使其發(fā)揮內(nèi)在潛力，自覺(jué)自愿地為實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)而努力。,農(nóng)民的需要是一種客觀存在，是農(nóng)民利益的集中體現(xiàn)，是農(nóng)民從事生產(chǎn)活動(dòng)的原動(dòng)力所在。只有承認(rèn)它、尊重它、保護(hù)它，才能調(diào)動(dòng)農(nóng)民的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。按農(nóng)民需要進(jìn)行

50、推廣，正是通過(guò)滿足農(nóng)民在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的實(shí)際需要，來(lái)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增加收入的最終目標(biāo)。,在推廣工作的實(shí)際操作中，推廣機(jī)構(gòu)和人員應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 1．應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要 要啟發(fā)誘導(dǎo)、挖掘農(nóng)民需要，尊重農(nóng)民的客觀需要；辨別合理與不合理、合法與不合法的需要；分析滿足需要的可能性、可行性．盡可能滿足農(nóng)民合理可行的需要。,2．分析農(nóng)民需要的層次性 根據(jù)需要理論，推廣人員應(yīng)該針對(duì)不同地區(qū)和不同群體制訂不同的推廣目標(biāo)，滿足不同地區(qū)、不

51、同農(nóng)民的不同需要。,3．分析農(nóng)民需要的主導(dǎo)性 所謂需要的主導(dǎo)性是說(shuō)眾多的需要當(dāng)中，某種需要在一定時(shí)期內(nèi)起主導(dǎo)作用，它是關(guān)鍵的需要，只要得到滿足，就會(huì)起到較大的效果。比如，對(duì)農(nóng)民尊重的需要有時(shí)會(huì)占主導(dǎo)地位，他希望推廣人員看得起他，與他平等對(duì)話，而不希望他們指手畫腳，高人一等。,二、期望激勵(lì)理論的應(yīng)用 1．正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目 期望理論表明，恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)會(huì)給人以期望，使人產(chǎn)生心理動(dòng)力，激發(fā)熱情，引導(dǎo)行為。因此，目標(biāo)的

52、確定是增強(qiáng)激勵(lì)力量的最重要的環(huán)節(jié)。,在確定目標(biāo)時(shí)，要盡可能地在組織目標(biāo)中能夠包含更多農(nóng)民的共同要求，使更多的農(nóng)民在組織目標(biāo)中看到自己的切身利益，把組織目標(biāo)和個(gè)人利益高度聯(lián)系起來(lái)，這是設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵。再者，在確定目標(biāo)時(shí)，要切合實(shí)際。因?yàn)橹挥写_定的目標(biāo)經(jīng)過(guò)努力后能實(shí)現(xiàn)，才有可能激勵(lì)農(nóng)民干下去；反之，目標(biāo)遙遠(yuǎn)、高不可攀，積極性會(huì)大大削弱。,2．認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣 同樣的目標(biāo)，在不同人的心目中會(huì)有不同效價(jià)，甚至同一目標(biāo)，由于內(nèi)

53、容、形式的變化，也會(huì)產(chǎn)生不同的效價(jià)，所以要根據(jù)不同農(nóng)民的情況，采取不同的方法，深入地進(jìn)行思想動(dòng)員，講深、講透所要推廣的項(xiàng)目的價(jià)值。,3．提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值 當(dāng)一個(gè)合理的目標(biāo)確定以后，期望值的高低往往與個(gè)人的知識(shí)、能力、意志、氣質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。要使期望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，還要求推廣人員訓(xùn)練有素，既要有過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)本領(lǐng)，也要有良好的心理素質(zhì)；要努力創(chuàng)造良好的環(huán)境，排除不利因素，創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的條件。,三、改

54、變農(nóng)民行為的基本策略 根據(jù) B=f(P,E) 式中，B代表農(nóng)民行為；P代表個(gè)人特性；E代表環(huán)境。 該式表明，農(nóng)民行為受個(gè)人特性和外界環(huán)境共同影響，要改變行為，必須改變個(gè)人特性，或改變外界環(huán)境，或者二者同時(shí)改變，所以可得出如下3種策略：,1．以改變農(nóng)民為中心的策略 如果某地制約農(nóng)民行為改變的主要因素是農(nóng)民素質(zhì)差，就可以采取提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略，通過(guò)推廣工作直接改變農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度，提高他們自身

55、素質(zhì)，減少或完全克服行為改變的阻力。,2．以改變環(huán)境為中心的策略 即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。在許多場(chǎng)合下，農(nóng)民之所以沒(méi)有能采取新技術(shù)，不是由于自身素質(zhì)差，而是由于環(huán)境條件不具備；一旦為農(nóng)民創(chuàng)造了新的工作環(huán)境，提供各種必要的服務(wù)，環(huán)境方面的障礙就會(huì)減少或排除。,3．農(nóng)民與環(huán)境同時(shí)改變的策略 即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。,復(fù)習(xí)思考題 1．人的行為產(chǎn)生的機(jī)理是什么? 2．市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)民需要對(duì)農(nóng)業(yè)推廣