關(guān)于供需雙方共贏模式的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)和理論認(rèn)識(shí).pdf

1、在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的今天，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須能夠快速響應(yīng)用戶需求，而要達(dá)到這一目的，僅靠企業(yè)自身所擁有的資源是不夠的。如何與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，有效地整合供應(yīng)商的資源，以使雙方降低成本，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)商又如何配合客戶，做強(qiáng)做大自己，從而達(dá)到雙贏的目的，已成為企業(yè)能否成功的關(guān)鍵所在。　　本文從企業(yè)和供應(yīng)商不同的視角去思考雙贏模式的建立和應(yīng)用；并從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略角度去看待采購(gòu)，認(rèn)為有效采購(gòu)應(yīng)建立在既保持與供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙

2、伴關(guān)系，又能獲得最優(yōu)價(jià)格的雙贏基礎(chǔ)之上；圍繞這一模式闡述了如何在組織中構(gòu)建達(dá)到雙贏采購(gòu)的六大組織能力，以在合作承諾和競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)之間尋求平衡。　　論文的基本結(jié)構(gòu)安排如下：　　第一章，供應(yīng)鏈管理的認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)要介紹了論文的研究背景以及供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀?！　〉诙拢髽I(yè)和供應(yīng)商的雙贏模式。論述了企業(yè)和供應(yīng)商關(guān)系的演變，從傳統(tǒng)的買賣關(guān)系到合作伙伴關(guān)系，引出了平衡買賣關(guān)系和合作伙伴關(guān)系這兩者的雙贏采購(gòu)模式?！　〉谌?，實(shí)現(xiàn)雙贏采購(gòu)模式的六大措施

3、。結(jié)合摩托羅拉(中國(guó))公司及自身企業(yè)，從高層管理的層次上對(duì)該模式及所需的組織能力，給出一個(gè)概要性描述；闡述了有效的雙贏采購(gòu)需要一套組織能力：建立總成本模型、建立采購(gòu)戰(zhàn)略、建立并維持供應(yīng)商關(guān)系、整合供應(yīng)網(wǎng)、利用供應(yīng)商創(chuàng)新、發(fā)展全球供應(yīng)基地。并加以分析每一組織能力的重要性和建立方法、原則。 第四章，支持雙贏采購(gòu)模式的組織變革。通過(guò)企業(yè)組織變革達(dá)到雙贏采購(gòu)模式的組織能力。闡述建立雙贏采購(gòu)模式的組織能力的成功關(guān)鍵在于組織變革。并詳細(xì)論述