永亮 打造家文化共贏經(jīng)銷模式

1、永亮打造家文化共贏經(jīng)銷模式“為什么生命永亮，那是智慧在擁抱陽光。”伴隨永亮之歌的旋律，每一次走進(jìn)永亮，你都會(huì)有不同的感受。這并非是因?yàn)閺S房里又添置了新引進(jìn)的高端織機(jī)，而是因?yàn)檫@里像一個(gè)正在日新月益快速發(fā)展壯大著的大家庭。4月24日，永亮商學(xué)院成立暨第八屆客商聯(lián)誼會(huì)在永亮公司召開，剛剛獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)的永亮，正在致力創(chuàng)造獨(dú)有的家文化共贏經(jīng)銷模式，打造嶄新的家紡毛巾企業(yè)營(yíng)銷終端。購買習(xí)慣決定渠道模式聯(lián)誼會(huì)上，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李杰闡述

2、了毛巾行業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)字，同與會(huì)人員共同探討毛巾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及問題。2011年行業(yè)運(yùn)行情況為，發(fā)展基調(diào)未變，仍然是傳統(tǒng)的民生產(chǎn)業(yè)，國(guó)計(jì)民生的支柱產(chǎn)業(yè)。但是面臨著原材料成本上升，人工成本15%以上的增長(zhǎng)。去年紡織全行業(yè)實(shí)現(xiàn)1.2萬億元總產(chǎn)值，出口344億美元，這其中毛巾占80億美元。也就是說，毛巾占家紡總出口額的24%，生產(chǎn)力很強(qiáng)。家紡纖維消耗1200萬噸，其中800萬噸是化纖，360萬噸是棉花，其中毛巾使用率應(yīng)占到40%左右。我國(guó)毛巾

3、的生產(chǎn)能力目前排在世界前列，并且內(nèi)銷市場(chǎng)份額占到80%，市場(chǎng)空間廣闊的。李杰表示，家紡行業(yè)面臨的首要問題是渠道建設(shè)問題。目前通常有三個(gè)渠道：百貨、超市、專業(yè)市場(chǎng)。家紡協(xié)會(huì)做過關(guān)于毛巾消費(fèi)習(xí)慣的加?！八裕覀兊男袠I(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，沒有什么替代品可以替代毛巾。”作為毛巾生產(chǎn)廠商，分工的明確帶來市場(chǎng)細(xì)分。永亮致力于做完美的供貨商，把握好終端，聚集專業(yè)的人做專業(yè)的事。公司定位明確，規(guī)劃清晰，即：專注做中檔價(jià)位的高品質(zhì)毛巾。高品質(zhì)毛巾必須依托于高端

4、織機(jī)，而高端織機(jī)需要使用好紡紗，面對(duì)近年來生產(chǎn)成本不斷上升，永亮的利潤(rùn)從何而來？對(duì)此，段亮這樣闡釋其中的道理：“其實(shí)，成本上升工資上漲，但使用高端織機(jī)節(jié)省下的人工總體卻是通夠達(dá)到持平的，這也就是高檔織機(jī)產(chǎn)生的效率效應(yīng)。”段亮認(rèn)為，目前毛巾行業(yè)面臨著渠道單一、轉(zhuǎn)型困難、人才流失多，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)緩慢等問題，很多企業(yè)還沒有突破困境。永亮和經(jīng)銷商將共同解決這些，共同面對(duì)困境。為此，要順應(yīng)市場(chǎng)需求，迅速提升經(jīng)營(yíng)管理能力，成為有競(jìng)爭(zhēng)力的廠商和經(jīng)銷商

5、。針對(duì)這種需要，永亮公司成立了永亮商學(xué)院，希望可以引導(dǎo)經(jīng)銷商提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。永亮不僅著力于自身的發(fā)展，更致力于“培育一流經(jīng)銷商”，創(chuàng)造新時(shí)代的全新經(jīng)銷模式。這個(gè)理念由永亮創(chuàng)造，并希望最大程度實(shí)現(xiàn)企業(yè)終端與所有經(jīng)銷商共榮辱共存亡的大家庭文化經(jīng)銷模式?！爱?dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是模式間的競(jìng)爭(zhēng)。成立永亮商學(xué)院，是為了企業(yè)崛起，提升應(yīng)變能力的最好途徑。請(qǐng)管理大師、營(yíng)銷大師帶來交流與學(xué)習(xí)，為大家從模式上起步奠定基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的可能性?！倍?/p>