保險異議處理大全

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2、險話術七、七、創(chuàng)新保險銷售技巧話術創(chuàng)新保險銷售技巧話術八、八、開發(fā)高端客戶保險銷售技巧開發(fā)高端客戶保險銷售技巧九、九、平安保險十全十美話術平安保險十全十美話術十、十、鑫利實戰(zhàn)三招兩式鑫利實戰(zhàn)三招兩式十、十、做保險話術做保險話術十二、十二、1313句話讓客戶沒法拒絕你句話讓客戶沒法拒絕你十三、保險經典話術總結十三、保險經典話術總結十四、保險推銷話術大全十四、保險推銷話術大全十五、保險異議處理十五、保險異議處理十六、我是如何做到年薪十五萬十

3、六、我是如何做到年薪十五萬十七、保險營銷話術集錦：接觸十七、保險營銷話術集錦：接觸_促成促成_拒絕處理拒絕處理單盡快生效?；蛘弑ｋU公司拒保。而且滿一足歲，保費也必須增加。我們現有的保險計劃適合您的需要，應該馬上行動。17、“把錢投資在不動產上比保險好把錢投資在不動產上比保險好”把錢投資在不動產上當然很好。但是，請問先生，你每個星期區(qū)區(qū)五塊錢，宣傳部能買多少不動產？18、“我現在還不需要保險我現在還不需要保險”是，先生您現在不需要保險。不

4、過實事上，保險當您需要時再買，已經太晚了，它必須是您不需要的時候買。19、“我沒有空我沒有空”先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鐘來介紹保險，如果您沒有興趣我就走。20、“她的保費，我負擔不起她的保費，我負擔不起”我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁的保險，并由也自己付費，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認為如何？21、“我們不需要，也許她會離開我我們不需要，也許她會離開我”如果發(fā)生這種事情，實在很難去想象

5、。我也曾經思慮過這種事情，您是否曾經注意過電視報導過許多這類家庭，但是在實際生活中，這種情形只能讓活著的人在受個人及財務上的痛苦。22、“我們負擔不起我們負擔不起”您只是覺得付不起保費，并非不愿意擁有。為了維持家庭，您太太的收入占了家庭收入的三分之一，針對這點她就需要保險，就如同您夫人的在您的保險單里是受益人一樣?，F在讓我們看看每月家庭支出，看看是否可以省些錢來買保險。23、“我太太不同意！我太太不同意！”先生，是這樣啦，買保險就象買禮

6、物送太太一樣嘛！您不要事先告訴她，給她一個驚喜，不是更好嗎！24、“我沒興趣！我沒興趣！”對，就是因為您沒興趣，我才跟您談。我對有興趣的人不會跟他談，因為他已經買了很我保險了。25、“我不想買保險！我不想買保險！”五年前或許可以這么想，但是現在，每個月您的上入遠超過家庭生活的費用。每個月您都會為這個家庭多賺一些錢?，F在您是否認為應該有保障？26、“我們錢很緊，負擔不起我們錢很緊，負擔不起”剛才我們討論過，您夫妻二人都有工作，并且您太太可

7、以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點。保險能在出現疾病或意外的情況下代替您太太的收入，并以這筆收入幫助撫養(yǎng)子女。27、“我要買房子，不要保險我要買房子，不要保險”請問您想長期擁有自己的房子嗎？保險是您有家人在您發(fā)生意外時，仍然可以擁有屬于自己的房屋的最簡單方法。比如說，保險猶如一道墻，任何人未經您的允許都無法進入，不論任何情況，不論您在或不在。每一個房子的人都需要保險。28、“我等下個月再買我等下個月

8、再買”我會樂于等待。但是如果在您投保之前發(fā)生意外，那由誰來付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負擔落在她的肩上。其實，您只需要多付一個月的保費，就可以除去這項顧慮，何需等到下個月呢？29、“我還年輕，無需要考慮退休問題我還年輕，無需要考慮退休問題”話雖如此，您無需要憂慮，畢竟尚未到，只要您同意，無論您發(fā)生任何情形，您的妻子都會有一筆錢可以運用，您一定愿意如些吧！再者，年輕投保保費少，年齡增加保費也增加，何

9、不輕松付保險，早日擁有保障呢？30、“買保險劃不來，錢被保險公司賺去了買保險劃不來，錢被保險公司賺去了”請問保險公司不賺錢，您敢投保嗎？如果您知道一家公司幾天會倒閉，您是否買它的產品？因為您一定會擔心產品的質量和服務。保險公司不賺錢，那么經營一定有問題。這不但會影響服務品質，還會減少保戶的預期紅利，使保戶利益受損。所以保險公司賺錢是應該的，值得鼓勵。31、“保險免談保險免談”每天都會有人來談保險，這是件好事，因保險行銷人中的專業(yè)知道比買