[教育]異議處理與促成技巧

1、異議處理,與,促成技巧,異議處理篇,不放棄是我的態(tài)度堅(jiān)持做是我的行動(dòng),一、了解公司,1、相信、聽話、照做2、堅(jiān)定的信念3、保險(xiǎn)觀念轉(zhuǎn)變,二、了解條款,1、保險(xiǎn)的功能2、條款的功能3、保障的功能,三、心態(tài)決定一切,1、調(diào)整心情，快樂行銷2、把要我做變?yōu)槲乙?、認(rèn)真對待每一天，不放棄是我的根本4、如果說天才的成就是上第給的，那么普通人的成就就是職業(yè)精神換來的,四、行動(dòng)取決于成果,1、工作態(tài)度，行動(dòng)力度2、排除一切障礙、收

2、入是成功的榮譽(yù) 證書3、拒絕中產(chǎn)生動(dòng)力、,,促成技巧篇,一、時(shí)機(jī)促成,1、先講對方想聽的，后講對方想講的 2、隨時(shí)隨地談保險(xiǎn)3、帶齊工具好促成4、與客戶見面時(shí)巧促成,二、見面促成,1、溝通時(shí)候 ------促成2、講條款時(shí)候------促成3、講故事時(shí)候------促成4、 肢體語言 ------促成,三、臨門一腳最重要,1、話術(shù)與技巧2、與客戶溝通的藝術(shù)性3、見好就收,四、相信產(chǎn)生力量,1、你的認(rèn)可，

3、你的投入是你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵2、如果你不愿放棄心中的理想，就立即去開創(chuàng)3、相信一千次失敗以后一定會(huì)閃出一萬道光芒4、會(huì)苦苦一陣子，不會(huì)苦苦一輩子,人都是逼出來的,13,窮人與富人,欠個(gè)人的錢是窮人，欠國家的錢是富人；喝酒看度數(shù)的是窮人，看牌子的是富人；吃飯看菜名的是富人，看價(jià)格的是窮人；寫書的是窮人，盜版的是富人；吃家禽的是窮人，吃野獸的是富人；耕種土地的是窮人，買賣土地的是富人．,14,有錢人和窮人的分別,一、有錢人相信

4、：『我創(chuàng)造我的人生?！桓F人相信：『人生發(fā)生在我身上?！欢⒂绣X人玩金錢游戲是為了贏。窮人玩金錢游戲是為了不要輸。三、有錢人努力讓自己有錢。窮人一直想著要變有錢。四、有錢人想得很大。窮人想得很小。五、有錢人專注于機(jī)會(huì)。窮人專注于障礙。六、有錢人欣賞其他的有錢人和成功人士。窮人討厭有錢人和成功人士。七、有錢人與積極的成功人士交往。窮人與消極的人或不成功的人交往。八、有錢人樂意宣傳自己和自己的價(jià)值觀。窮人把推銷和宣傳看成不好的事

5、。,15,有錢人和窮人的分別,九、有錢人大于他們的問題。窮人小于他們的問題。十、有錢人是很棒的接受者。窮人是差勁的接受者。十一、有錢人選擇根據(jù)結(jié)果拿酬勞。窮人選擇根據(jù)時(shí)間拿酬勞。十二、有錢人想著：『如何兩個(gè)都要?』窮人想著：『如何二選一?』十三、有錢人專注于自己的凈值。窮人專注于自己的工作收入。十四、有錢人很會(huì)管理他們的錢。窮人很會(huì)搞丟他們的錢。十五、有錢人讓錢幫他們辛苦工作。窮人辛苦工作賺錢。十六、有錢人就算恐懼也會(huì)采取

6、行動(dòng)。窮人卻會(huì)讓恐懼?jǐn)r住了他們行動(dòng)。十七、有錢人持續(xù)學(xué)習(xí)成長。窮人認(rèn)為他們已經(jīng)知道一切。,16,不掙錢, 窮死的不要求，慣死的無信心，怕死的不出門，懶死的頻跳槽，挪死的三缺一，氣死的,業(yè)務(wù)員是怎么死的？,打麻將,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,17,不成功的五大因素,觀念不對努力不夠方法不對反應(yīng)太慢福德不夠,18,超常發(fā)揮,人是個(gè)奇妙的動(dòng)物，往往會(huì)在絕境中發(fā)揮意想不到的能量事實(shí)就是這樣.人一

7、生最大只發(fā)揮了自己5%的潛能.沒有什么是不可能的.如果你想瞬間開發(fā)潛能，只能自己去尋找特別危險(xiǎn)緊張的情形，瞬間爆發(fā)自己的潛能，就是平常所說的"超常發(fā)揮"了。,19,人都是逼出來的,一.人都是逼出來的; 二.如果你簡單,這個(gè)世界對你就簡單; 三.人生沒有彩排,每一天都是現(xiàn)場直播; 四.懷才就像懷孕,時(shí)間久了還是會(huì)被人看出來的;五.以前是酒逢知己千杯少,現(xiàn)在是酒逢千杯知己少; 六.人生如果走錯(cuò)了方向,停止也是一

8、種進(jìn)步; 七.人生兩大悲劇,一是萬念俱灰,二是躊躇滿志; 八.人生和愛情一樣,錯(cuò)過了愛情也就錯(cuò)過了人生; 九.天下有錢人終成眷屬; 十.一個(gè)人成功需要朋友,要取得更大的成功,則需要 敵人.,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,20,“逼”是什么,劉墉曾說:“逼”是長了腳的“一、口、田”。 “一、口、田”的一旁有神的保佑,是“?！? “一、口、田”的上面加個(gè)屋頂,表示有房子有田地,即為“富”;,21

9、,“逼”是什么,逼，是擺平懶惰的利器，逼，是解決拖延的法寶，逼，是強(qiáng)化意志的后盾，逼，是走出絕境的保障，逼，是無往不勝的總訣！,22,有人逼才會(huì)向前進(jìn),從力學(xué)上分析，要使物體前進(jìn)，要有拉力或推力，最好是既有拉力也有推力。把這個(gè)理論用的人身上，拉力就相當(dāng)于人追求的目標(biāo)，推力也就是各方面的壓力，也可以說被逼無奈。有了目標(biāo)，再加上有人逼，當(dāng)然會(huì)向前進(jìn)。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,23,社會(huì)很殘酷,逼迫你成功

10、,很多有點(diǎn)成就的人都是逼出來的，或許是各種環(huán)境所逼，或許是自己非要逼著自己，不管哪種逼法，都逼出了人的潛力。人的智慧和力量是很大的，不過很大的部分需要我們自己去挖掘，最直接有效的方法看來就是逼了。但是又好像很多人不愿意這樣做，因?yàn)樽约罕谱约浩鋵?shí)是一件很痛苦的事?！俺缘每嘀锌?，方為人上人”人要不斷成長就要經(jīng)常逼自己。,24,英雄是這樣練成的,苦難帶給他們堅(jiān)忍不拔的意志、鍥而不舍的精神，他們知道跌倒后怎樣重新站起來，他們在關(guān)鍵時(shí)候有力

11、挽狂瀾的膽略和勇氣他們有“逼”的精神，當(dāng)走在人生的十字路口，或者走到懸崖邊的時(shí)候，他們懂得怎樣去選擇，懂得怎樣去另辟途徑。上述人物既有白手起家、艱難創(chuàng)業(yè)的英雄，也不乏羽扇綸巾、運(yùn)籌帷幄的儒商，更有壯士扼腕、破釜沉舟的梟雄。,25,有壓力才會(huì)有動(dòng)力,“逼”，我們不妨理解為“施加壓力”，那句古老的話總是那么有道理：有壓力才會(huì)有動(dòng)力，有動(dòng)力才有內(nèi)驅(qū)力，激發(fā)我們趕超，讓生命迸發(fā)出活力。所以，我們應(yīng)該接受“逼”。 有人去逼著做事是我們的榮幸

12、，在“逼”下干好工作是我們能力的體現(xiàn)，在逼下未把工作干好是我們的悲哀，我們不僅要把逼的工作干好，更要學(xué)著把不好的工作逼著做好。,26,逼,等于是一種強(qiáng)迫,,雖然過程是痛苦的,但是結(jié)果卻是快樂的. 逼,等于是一種強(qiáng)迫,但這種強(qiáng)迫是自己心甘情愿的. 逼不出來的人注定會(huì)自生自滅的,是永遠(yuǎn)不會(huì)長大的. 所以,人都是逼出來的. 吃再多苦，就當(dāng)自己是二百五；受再多罪，就當(dāng)自己是窩囊廢,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,27,危

13、機(jī)和逆境能磨練人,過舒服日子，不如在危機(jī)的情況下令人發(fā)奮。如果連命都豁出去了，倒可能想出逃命的辦法。危機(jī)和逆境能磨練人，它會(huì)逼著你想辦法。在被逼到一個(gè)無處可躲的地步，在一窮二白空手創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，依然能夠達(dá)成自己的心愿，也許這就是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人和平庸的管理者之間的區(qū)別吧？刀按在脖子上，全身的神經(jīng)都會(huì)緊張起來。,28,只有想不到,沒有做不到,人都是逼出來的,人類可以做到任何事情!再借用句話—-只有想不到,沒有做不到!!! ... 人都是被

14、逼出來的。別說自己不行，人都是被逼出來的。除了無法選擇的出生和父母誰又能比別人強(qiáng)多少，誰比誰又能差多少；活著就要無愧于自己，無愧于心。想要就去爭取，萎縮不前的是懦夫；怕失敗的也是懦夫，成功需要積累，需要一次次從失敗中爬起來。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,29,活下來的理由,在磨難中成長把危機(jī)變成壓力的火種生存是大問題自己救自己不要懷疑自己的能力被苦難戰(zhàn)勝是一種屈辱永不滅絕的希望,30,對自己慈悲

15、就是對失敗的縱容,你努力了嗎態(tài)度決定成敗知足并不能“長”樂淘汰是—種進(jìn)步進(jìn)取心與熱忱你有改變自己的義務(wù),你是自己生活的總裁改變自己是救己,改變別人是救人,31,痛失時(shí)機(jī)等于對自己犯罪,機(jī)遇的客觀性機(jī)遇總是沾滿灰塵機(jī)遇靠自己創(chuàng)造得失之間機(jī)遇繁機(jī)遇總是與財(cái)富并行猶豫是機(jī)遇的死敵,32,生活，求不得安穩(wěn),要么上天堂，要么下地獄要么不做,要么做到最好干就干強(qiáng),稱就稱王逢一必爭，逢冠必奪成功不能復(fù)制永遠(yuǎn)與成功者在一

16、起你要行動(dòng)起來行動(dòng)不一定帶來快樂,但沒有行動(dòng)永遠(yuǎn)沒有快樂,33,成功就是擺平一切,擺平昨天:過去就讓它過去擺平習(xí)慣:一個(gè)好習(xí)慣,勝過好命運(yùn)擺平工作:為自己和家人打拼擺平人際關(guān)系:擴(kuò)大交際范圍擺平“不可能”:一切皆有可能積極應(yīng)對變化善于適應(yīng)就是擺平,34,消除自己的惰性,沒有做之前,總認(rèn)為自己不行,肯定的不行. 如果不是被逼無奈,還是會(huì)認(rèn)為自己是做不來的!!在人的骨子里，都會(huì)是有惰性的，不同的只是惰性的嚴(yán)重程度不同而已

17、，當(dāng)我們很疲勞的時(shí)候，就總是想偷偷閑，但是這個(gè)社會(huì)生活的壓力這么大，如果我們總是想著偷閑，那么我們的前景又在哪里?與其等著以后生活壓迫自己，不如現(xiàn)在早點(diǎn)給自己一些壓力，來換去以后生活上的主動(dòng)權(quán)，很多時(shí)候我們總是認(rèn)為自己完不成某件事，其實(shí)當(dāng)你自己不斷的強(qiáng)迫自己去做的時(shí)候，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的潛力，才會(huì)感嘆，其實(shí)也不難??！,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,35,有效行動(dòng),逼,逼出來的東西,A、紅軍長征,B、曹植作詩,逼變了

18、心態(tài)，逼明了目標(biāo)，逼快了行動(dòng) 被逼不要無奈，被逼是一種福氣。,36,起死回生,寧愿逼死，不愿等死寧可累死，也不能餓死,37,被逼的一生，是奮斗的一生，是幸福的一生,人一生下來，就要大聲啼哭，逼迫肺泡接受新鮮氧氣。接著，世界上的一切，都逼著你去適應(yīng)、去爭取。人的每一步都是生活所逼、環(huán)境所逼、親情所逼、工作所逼、社會(huì)所逼、自己所逼、時(shí)間所逼、空間所逼……種種無奈、層層施壓，一步—步地要求你不得不努力拼博、勇往向前。無論窮人富人，

19、都有惰性，也有無限的創(chuàng)造力，但非要環(huán)境和絕境來逼。當(dāng)你受到生活的催逼時(shí)，你其實(shí)正面臨著一次機(jī)會(huì)，當(dāng)環(huán)境把你逼到一無所有的境地，實(shí)際上是給了你一把征服世界的利劍。催逼，可以激發(fā)你的潛能，可讓你經(jīng)常處于一個(gè)積極進(jìn)取、創(chuàng)新求變的狀態(tài)，而這時(shí)的你經(jīng)常會(huì)有超出自己想像的收獲。因此，被逼不要“無奈”，被逼是福。我們在接受生活磨難的催逼并予以克服的過程中，使我們擁有了力量和智慧，從而得以成長、壯大和進(jìn)步，這一過程是痛苦的，但也是快樂的。被逼的一